步步高爱情全返款策划案

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1、爱情全返款策划案背景：目前的婚纱影楼处于一个无序的竞争的时代，大量的投入,给影楼带来的利润空间的缩小，有些秀场活动的前期投入和后期的产出也不成正比，并且秀场活动会给影楼带来低价位或是杀鸡取卵的做法，让老板头痛不已,有些老板不知道到了现在什么活动，是外场秀？酒店秀？店内秀？一个企业的良性发展，靠的是企业的知名度、企业的品牌、企业的顾客源。所以，企业做活动都要有自己的活动目的，活动是打企业的知名度还是打企业的品牌，还是增加企业的顾客源？在影楼行业快进入旺季的时候，一定要保证自己的客源，为真正旺季的到來做准备。目的：这套步步高爱情全返款策划案就是为影

2、楼做到保证客源充足的有效利器，用对手不知情的手法，釆取直销的模式，充分利用老顾客的企图心，挖掘他们最大的潜力，形成一个良性的循环，做到客源充足，生意兴隆。法律依据：做生意要盘活人,盘活人的唯不变的方法就是利益引诱，最好是金钱现金人民币，懂得了这个道理，事情就好做了，借鉴单层直销模式，这样做是不违法的，千万不要做什么下线就可以了，不然会找麻烦•••，直销和传销的区别就是，直销业是单一法的提成，而传销是团队提成法。市场空间：锁定客源让老顾客带新顾客，充分利用利益引诱的方式，也就是一个利字，把飘过路过的顾客锁定到您的公司里，让其甘心情愿的给您带顾客，

3、千万不要想用什么产品赠品來想让顾客为您卖力,那些都是虚的，没有什么吸引力,就利用“利”来运作整个活动。步步高爱情全返款策划案采用的是裂变的方式，一个变五个，五个变二十五个，二十五个变一百二十五个，一百二十五个变六百二十五个，六百二十五个变三千一百二十五个，五代的裂变您就会拥有如此多的客源，您心动了吗？人员构成：1、有企图心的老顾客2、有直销能力的人员（保险行业，安利行业）3、从事影楼边缘行业的人员（婚庆公司，花店）4、您的好友加盟方法：老顾客可以在他们扌H完婚纱照之后进行试探，对公司有没有客怨，是否有好感，不一定所有的老顾客都是您的盟友，一定要

4、拣选，选出忠诚您的老顾客进行加盟。对于没有服务过的客人如直销行业和其他行业的，我们要去交朋友，和他们面对面的交谈，形成联盟。整个团队只有经理一人负责，一人领导，其他人员装不知道有此事情。美丽的借口：虽然我们做得很严细，但没有不透风的墙，我们希望透风，因为那样我们的队伍才会做大，但是所有事情都要有一个美丽的借口，关于提成说辞，我们要对所有的人说，“感谢您对公司做出的贡献，并为公司节省了大量的广告费用的支出，公司为了报答您的支持，决定按您带来客人前期消费的金额给您回报广告费。。。。元。请您笑纳，”不要说是提成，那样的话他就不好意思拿,新客人知道后也

5、会怪罪他的，一定要有美丽的借口，说的舒服，拿得心安理得。合同书：正规正式才会是真的。所以必须和每个直销人员（我们暂且这样叫他们）签订合同。（附后）爱情全返款策划案具体实施方法：我们的老顾客（包括上述的四种人员）每消费完之后，您耍告诉她，您会在带来老顾客消费之后，您所消费的款额将以五次全部返还,每次返款的金额的比例是5%、8%、10%.（第四对开始没对的提成均为10%）o每次的返款基数是您带来客人的前期消费金额，后期消费不计算在内。每次顾客交完全款以后，就会以现金的方式全部给您。并作出您的相应档案记录（直销人员的编码）。一定要与他们签订合同书，并

6、且合同书上有编号，但我们不要给老顾客，只签订一份，公司保留。对于影楼来讲，8%左右的支出是不少的，但是，您多拍照一对,您的对手就少拍照一对，而您所支出的不是您的原有成本，而是客人带来的金额的支出，您的费用多了，但是您的蛋糕大了，指出的是您扩大的金额产生的。注意事项：1、一定要坚守承诺，该给客人返多少钱就是多少，不要在这个上面做文章。2、合同书要签订好，不要丢失。3、定期召开会议，表扬一些有功之臣。4、一定耍筛选好直销人员，宁缺勿烂。5、对于不上成绩的直销人员要给与鼓励，最好不要开除。6、对于从事直销的人员（保险、安利）他们转介绍参与人员要给与奖

7、励，以便更好的快速的发展壮大队伍。7、3对以后的现金返款均为8%•（平均值）老顾客介绍顾客的金额进行积分，积分5000元为一个标准可参加大富翁抽奖一次积到10000分可参加大富翁抽奖一次并送积分礼品一份