案例分析-策划的文案

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1、策划的文案——午夜妖姬突融常规显个牲营造名牌有多种模式，一般来说整体应当走正统路线，但在坚持整体正统的前提下，也可以时常打出一些有“反叛”风格的另类产品和别具-•格的服务、别出心裁的营销方式等，使品牌更具冲击力。比如通灵翠钻研制成功国内首款钻右香水吊坠“午夜妖姬”，把钻右和香水巧妙结合起来，艺术化地解决了香水可能造成皮肤过敏、挥发很过快等难题，只需在钻石吊坠里滴入一小滴香水，性感的香味就能均匀的散出，在周围可持久弥漫着充满诱惑力的芬芳。有人提出，这款首饰虽然构思独特、款式别致，但是“午夜妖姬”这个另类的名字太鬼魅、太香艳撩人。而其实，在古汉

2、语里，“妖”字原本有艳丽的意思，如曹植的《美女篇》：“美女妖且闲，采桑歧路间”，乂如“妖娩”等词语，在毛泽东苦名的《沁园春雪》里就有“看红妆素裹，分外妖娛”；“姬”就是美女的意思，如著名的虞姬。冠以“午夜妖姬”之名以后，首饰立刻显得有了灵魂，“活”了起来，溢满了活跃的张力，十分传神地表达出女性飘逸的神秘感，符合当今人们追求新、奇、特的时尚消费潮流。当今人们时尚消费的个性化趋势H益明显,给产品开发出极具挑战性的个性，赋予品牌某种强烈的个性特征，制造出一个颇为诱人的购买动机，以别出心裁的方式超越社会常规，即着力表现“被禁止的”、“激怒人的”、“

3、讣人感到震惊的”事情，突破社会定势的朿缚，从其他品牌循规蹈矩的品性中脱颖而出，给人以鹤立鸡群的深刻卬象。与通灵“午夜妖姬”相类似,日本某些名牌推“小妖精”、“白骨精”产品,还有名叫“嫉妒”、“毒药”的香水……都是成功的营销案例。又比如通灵翠钻新开发的世界首款情侣分手首饰“情人眼泪”，也是突破常规的一个典型。千而年来，首饰一直是婚庆的专用品，但通灵国际首创“情人眼泪”首饰，为情侣们打造分手礼,赋予首饰全新的内涵，呼唤人们珍惜感情,不仅很有社会意义，而且打开了--扇更大的币场之门，拓展了新的市场空间。“情人眼泪”而世后受到热烈欢迎，中央电视台《

4、东方时空》做了报道，认为这种创新开拓市场的做法很有意义,全国各地都有失恋或分手的人來电或者通过网络与通灵联系，希望买到“情人眼泪”首饰。个性化晶牌带有明显的性格特征，能够表达某种独特的观念信息，个性化首饰蕴涵着丰富的文化内容，时尚人士常借助标新立异的、其至另类的首饰表达内心1比界，张扬自C的个性，释放这种叛逆心理，并以此界定自己的身份、确立自我形象。“午夜妖姬”以独特的设计和内涵,满足了社会1F■理性需求和情感需求，从18岁的少女到8旬老妇都有人为Z着迷，这是不奇怪的。开发出个性化、丰富多彩和所谓比较另类的产品，以及突破常规的富有冲击力服务

5、和营销等，满足了M场需求，符合当今人们求新、求变、求异的消费潮流。当然，这其中免不了会有一些观念守I口者的非议，正如反弹琵琶的舞姿，很多人看来是优美的艺术，但也有人不能接受。新生事物自有其广阔的发展空间，从“情人节送套启”引起的轰动到“午夜妖姬”的火爆热销，通灵翠钻的经营实践证明：超越补会帘规的营销方式，是现代营销十分有效的法宝。当然，一般来说，这种突破常规的营销策划往往要冒很人风险，常常会引起争议。它似一把双刃剑，挥舞好了可以所向披靡，收到事半功倍的效果，取得骄人业绩；但也可能“画虎不成反类犬”，引火烧身，给品牌形彖带來很大的负面影响。这

6、种超越社会常规的营销方式，在策划和操作中都有着较人的难度，如果不具备很高的营销理论水平和对全局的把握能力，不可轻易使用。通灵“妖招”拼赢首饰大战“午夜妖姬”打动石城白领通灵翠钻研制出的香水首饰新款“午夜妖姬”，在南京上柜后，立刻受到时尚女性

7、'

8、领一族的追随，每家店每天都会售出10多款。据通灵翠钻南京市场的负责人介绍，不少顾客上门就宜奔“午夜妖姬”柜台。今年夏天南京的珠宝商都推出了自己的项链产品，现在看来，“午夜妖姬”靠个性化的特点已经在这场首饰大战中占据了上风。业内人士认为，目前的珠宝市场个性化消费趋势H益明显，人们佩戴首饰既为了点缀美丽

9、,还为了张扬个性，其至以首饰艺术化来表达某种彖征性的意义，表达自己的立场观点。在石城，时尚的门领女性更是坚持首饰个性化的主流，她们想尽办法用首饰來突出自C的独特之处，“午夜妖姬”系列首饰可以注入香水的设计让人显得与众不同，并II充满自信，恰恰迎合了这种市场需求。当然，把握市场并不是靠的运气。据介绍，针对旨饰市场个性化趋势的特点，通灵翠钻早就加大了市场调研力度，对消费者的消费兴趣和价值取向进行跟踪分析，并结合珠宝首饰市场的特点，才对个性化消费趋势作出了准确判断。某高校营销专业一位姓陈的副教授表示，个性化是国际首饰业的趋势，通灵翠钻已经能够把握

10、这一趋势，他们在行业的竞争中显然也已经居于领先地位。如何写广告文案1、首先你要消化产品与市调的资料，然后用不超过20-30个的文字将产品描述下来，这20个字要包括产品的特点、功能