周立勇营销策划论文

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1、目录背景分析1二、门店介绍11、门店简介12、门店经营宗旨及□标13、门店管理2三、经营产品范围2四、价格促销策略21、价格策略22、促销策略2五、swot分析31、优势32、劣势43、机会44、威胁4六、营销宣传策划4七、财务分析5八、发展前景5SportsShop体育商店营销战略分析作者：周立勇【摘要】随着社会经济的不断发展，人们越来越追求生活的质量，积极运动，锻炼身体，成为人们生活中必不可少的一项活动。尤其是还在校园里生活的大学生，还有充足的时间和精力来进行体育锻炼。而体育用品就成了广大学生锻炼身体

2、不可或缺的工具，SportsShop体育商店看准这一趋势，而且在武昌工学院周边也没有体育商店，因此,发展体育用品商店将是一项很有潜力的创业项目。【关键字】体育事业发展经营理念经营宗旨产品介绍价格促销swot分析店铺成长发展前景一、背景随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越來越大。2008年北京奥运会以及2010年广州亚运会、2011年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越來越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通

3、；跑步、跳绳、游泳样样在行，特别是在我校推出了阳光体育后，学院学子们爱好体育的热情蒸蒸FI上。体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展。2010年，中国的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为0.3%,与发达国家水平相差甚远。而2012年，中国体育用品的规模将可能增加至1.312亿元，复合年增长率为26%。估计到2012年时体育市场之收益将达354亿元，将曲17%升至27%O武昌工学院，这个坐拥700余亩地的高校，拥冇近1.2万人口，却没冇一家专门的体育用品商店。曲于高校扩招，大学新生每年在逐渐增

4、加，加上新观念的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。二.门店介绍1、门店简介(1)门店名称：SportsShop体育商店。(2)门店地址：武昌工学院商业街。(3)业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类。(4)主要客户群：环院全体师生。2、门店经营宗旨及廿标我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。我们会吋刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向

5、，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。SportsShop精神：诚信，敬业，团结，服务。SportsShop理念：用心做事，方能成就大事。SportsShop竞争战略：人无我有，人有我优，人优我特，人特我宜，诚信经营,专业服务。3、门店管理管理队伍：本店设店长兼收银员一名，同时店内冇一名优秀导购。产品主要包括：1,球类2,服装、鞋类3,器材类4,服务类球类：主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球，其中还包括球拍。我们经营的球和球拍是中档偏上的，主要经营像红双喜，双鱼、斯

6、伯丁等一些国内外品牌。服装类：主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服，一些男女泳装。可以定做队服、院服、系服、班级服等，还可以定做文化衫等。还有就是鞋类，曲于初始的投资和店面等限制，我们刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋，以后扩大店面之后，会壇加像李宁，鸿星尔克，德尔惠等这样的篮球鞋，帆布鞋，板鞋等t?柜。器材类：主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的。服务类：主要有店内售后服务，主要是体育器材的维修保养。还冇关于体育的报

7、纸、体育明星海报，健身类的书籍、杂志，影音以及器具等。四、价格促销策略1、价格定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。基本价格：充分考虑成本、利润、税金等得影响。其中，成本主要包括进价、房租、员工工资等。所以，要充分考虑到成本的影响。竞争者价格：主要包括校内校外体育产品市场直接与间接竞争对手们的价格情况。消费者心理价格：目标消费者能够接受何种价格。所以，决定实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点。实施平稳的竞价策略，

8、物有所值，既不夸大价格定虚假，也不赔钱做买卖。折扌II价格:主要包括数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等。2、促销促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、公共关系和营业推广等。宣传广告：因为本店选址在学校周边，锁定的目标客户就是学生，所以这个广告媒介的传播范围没冇必要很广，不必选择像广播电视之类，这个广告打到校园内就可以。主要包括校园宣传，发传单，门店广播宣传等。校园广播：与校广