喜糖品牌策划案例

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1、重要说明:喜糖品牌策划案例，用诗蒂喜糖作例子，从诗蒂喜糖当时的行业环境，市场机会，品牌策划到营销推广的全部思路，结合报告最后附赠的两张营销导图，相信你可以从中发现做喜糖品牌的有效模式……喜糖品牌策划案例一一传统产品营销如何现代化糖果这类传统的产品如何建立在新环境下的营销路径，是很多传统产业血临的问题。诗蒂喜糖通过喜糖这一品类的全新定位出发，切割出可喜的市场格局，它给我们带来的启示是：从消费行为出发，完全可以构建传统产品的全新竞争力。从消费文化出发，完全可以将传统产品时尚化。从购买行为上构建新品类路长全给赞伯专家团队布置任务的时候，特意强调了一句：“诗蒂喜

2、糖这个项冃能做大，因为诗蒂老板邓伟华是个我少见的在关键时刻敢于决策的家伙”O赞伯有一个习惯，接项冃不仅要看行业、竞争，还有评估企业家本人。在赞伯看来这是企业战略能力评估的重要部分。如果赞伯对企业家个人能力评估不好，赞伯会毫不犹豫谢绝这个的项目，实际上赞伯每年谢绝掉近百个这样的项目。路长全后来这样评价诗蒂董事长邓伟华：“邓总是一个优雅而坚韧的人，执行力强，海派企业家。”诗蒂牵手赞伯以后，我们着手研究这个项目。诗蒂如何从糖果代理开始用全新的营销理念构建了屮国喜糖的第…品牌？在新的竞争环境下如何构建全新的竞争力？我们从调研开始：今天的消费者想到买糖果，或者吃糖

3、果的时候，他们对糖果是怎样认知?糖果在消费者心冃中是分品类的：水果糖、棉花糖、棒棒糖、巧克力糖、奶糖如果卖水果糖，价格卖不起來，企业很难获得有效的利润；如果卖巧克力，我们卖不过德芙；如果卖奶糖，我们卖不过上海家喻户晓的品牌大白兔从传统路径思考，也很难找到出路。那么研究消费者的消费行为和购买行为就非常的关键。调研发现：婚庆宴会上，新郎新娘都要给客人分发糖果。中国人吃到婚礼上的糖果称为喜糖。那么能不能做出一个专业的喜糖品牌专做婚庆喜糖的市场？这个市场的规模够不够？有没有能力承担起一个品牌的成长？接着我们从中国每年结婚的新郎新娘人数出发，细致到东南西北不同地区

4、每次婚礼消费的喜糖数量。调研的结果让我们震撼：中国婚庆消费的糖果总量非常可观！足以孵化出儿I•亿级规模的糖果品牌！于是，诗蒂定位喜糖，诗蒂喜糖切割出全新的糖果品位。以糖果在中国婚礼上的独特消费行为为支撑，走出…条全新的营销之路。诗蒂喜糖一一中国人的喜糖这句彰显大国喜糖第一品牌的诉求横空出世！争夺品位第-的高度当仁不让，做就要做第…！诗蒂开创了喜糖这-全新的品位，那就要清晰而坚定的告诉消费者：我是喜糖！我是中国人的喜糖！我是中国人的第一喜糖！诗蒂喜糖一一我结婚的喜糖每个人的婚礼在他的人生中都是独一无二的，每个人的婚礼对他的人生來说，都是重大事件，所以每个人

5、都希望自己的婚礼与众不同，因为它是人生的重人转折，它是向世人展示全新人生的开始。所有的新人、所有参加新人婚礼的客人都期待这个婚礼成为他们幸福的开始，成为他们幸福开始的见证。而喜糖则是传递这种幸福、见证这种起点的中国文化独特的载体。所以诗蒂喜糖——我结婚的喜糖，就充满了独一无二幸福的味道和喜气的味道。如果我们没法登上已经存在的山顶的顶峰，那么我们就再造一座山,我们就已经站在了山顶了真正的高手不会在竞争对手身上消耗任何力气，而是将所有的力量直接指向我们的目标客户。灌注文化出品位“喜糖”这个概念还不足以让诗蒂真正的立足于市场，诗蒂必须全方位的将中国人的喜庆文化

6、灌注在这颗糖果上。从里到外、从有形到无形，全方位构建中国这个独一无二的喜糖品牌。那么什么叫喜文化？这是一个看似简单而极需文化底蕴的答案，不耍认为喜文化就是放放鞭炮、贴个红纸、喝杯酒这类表面的事情，你必须深入到喜文化的内核和喜文化的圈子。什么是文化？文化的木质是不同社会圈了对同一事物的价值观，喜文化则是不同社会圈子对喜庆的不同价值观。中国的婚庆喜文化大致分三个圈子：第■•个阶层是成功人士的婚庆之喜，他们“喜于心”。这些人因为拥有令人羡慕的物质财富而追求精神感受。所以他们这些人，婚庆往往高贵奢华，他们“喜于心”，表现在唯美、浪漫上。我们策划出“心相印、爱相守

7、”产品系列，用这个系列的喜糖诠释心与心的结合：“心，给了你！爱的脉搏律动着彼此的生命！你，给了我！爱的托付锁定了今生的情缘！”第二个阶层是年轻的白领婚庆之喜，他们“喜于情”。他们是追求时尚的-族，他们喜欢玩电子游戏，他们喜欢时尚的消费，他们玩的叫酷。他们的喜于情是小资的快乐之情。我们给他这种小资之情也塑造着很酷的产品系列：“完美3+3”。用六颗喜糖分别代表结婚六大美事。再来一个“甜蜜600分”，再用六颗糖來诠释他们的百分之爱。第三个阶层是大众百姓的婚庆之喜，他们大多处于城市的工薪阶层,或者是县级农村市场。他们经济不富裕，他们对于孩子的婚姻有着美好的向往，

8、希望喜庆能给-个新家庭带来福气，所以它们的婚庆之喜是“喜于行”，主要是祝福之喜。