天丽广告策划

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1、目录二、市场分析三、广告策略!1!广告预算及分配五、广告效果预测天丽品牌追求：倡导绿色健康生活天丽品牌基本原则：健康环保，舒适靓丽无锡天丽服装有限责任公司是无锡一家专业生产销售女装（衣裤，套装，连衣裙，睡衣等）的一体化公司。产品面向中高端人群。公司地址位于高新科技开发区硕放206号。公司自成立以来，不断的开拓与摸索市场，积累经验。且始终坚持“提供绝对合格之产品，并尽最大限度满足顾客需求”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。提倡严谨务实的工作作风，微利经营，注重实绩。二、市场分析宏观环境分析1、人口因素当今社会由于网络的普及，许多消费者喜欢上网购物。据有关资

2、料显示，网络购物、网上支付和网上银行的使用率分别为33.8%、30.5%和29.1%o可以发现屮国的网民越来越多，而且仍在持续增长，商务活动频繁，企业非常有必要发展电子商务。而男女消费群体中女性对于服装的需求较大，她们求新求美的心理需求较高，并且使选购品的服装变为了非耐用品，需经常购买所以我公司坚持生产经营女装。2、经济因素我国居民消费者潜在和实际购买力双双提升随着经济的持续快速发展，我国居民家庭人均年收入节节攀升，从2001年的6860元增加到2007年的13786元。到2008年，我国城镇居民人均可支配收入已经达到15780元。居民收入的持续增长提升了人们的潜在消费能力。并且

3、无锡是中国的一线城市，人均收入也较高，消费水平也较高，而天丽正在这时抓住了商业机遇，在人们对生活水平要求提高的同时，也将自己产品的质量再升一个等级，并且与潮流元素和结合。3、自然因素天丽服装有限公司位于无锡高新科技开发区，地理位置优越，环境也非常优美。并且开发区正向发展高端产业，增强创新能力，优化空间布局，改善生态环境，促进社会发展等方向不断努力。4、科技环境从天丽的品牌追求及原则可以看出科学技术必然围绕着健康进行的。天丽服装的棉花从种植，纺纱，织布到成衣整个生产过程中无污染，不使用任何化学染料，不含偶氮等有害化学物质。让顾客买的舒心，穿的放心。5、政治法律环境政治法律环境分析政

4、治法律环境是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。规范作用2005年1月起，服装产品的强制性国家标准《国家纺织产品基本安全技术规范》（以下简称《规范》）开始实施。《规范》对服装的色牢度、甲醛含量、偶氮染料、气味、PH值等5项健康安全指标作出了详细规定，新生产的符合该规范的服装，要带有“GB18401-2003”的标识，到2006年1月1日，禁止销售没有取得相关安全标识的服装。这项规定不仅规范了纺织产品的安全性，保障了消费者的安全。6、社会文化环境1、价值观：随着社会的快速发展，人们的价值观也发生了很大的变化。2、审美观：社会文化环境不一样，对美的理解也不同3

5、、生活方式：时代不同，人们的生活方式就不同，对产品的要求也就不同。微观环境分析1、供应商：无锡天丽服装有限责任公司其供应商均为本地及外地的棉花及其他原材料供应商，还有设备供应商。2、中间商：主要是批发商和零售商如：红梅市场。3、顾客：中间商市场：利用网络平台在网上进行销售，不仅宣传自己的品牌，并冃通过网络吸引更多顾客。消费者市场：针对不同消费者，天丽以开发了休闲服，套装，裙装及睡衣等上百个品种，如今消费者都提倡健康环保，天丽以其优质的选料吸引了许多消费者，并以建立一定的顾客群。国际市场：天丽以开始向海外开拓跟广阔的市场，使本品牌拥有国际知名度4、竞争者：在无锡地区的主耍竞争者有红

6、豆集团有限公司，无锡新雪竹纺织有限公司等规模较大的公司，知名度较高，竞争力也较强，这对天丽在市场上的感染力有一定的威胁。导致竞争加剧,利润偏低，包括国内市场的一些恶性竞争。5、公众(1)金融公众：目前常走的一些金融机构、包括银行等以及外商的资金支持，使得天丽服装有限责任公司的融资能力十分强大，前景广阔。(2)媒介公众：天丽服装有限责任公司通过报纸、杂志、电台、电视台等传播媒介，进行广泛的社会联系，直接影响社会舆论对其企业的认识和评价。(3)政府公众：与其企业有关的各级政府机构部门制定的关于服装行业方针、政策、对天丽服装企业营销活动带来了诸多机遇(4)社团公众：天丽服装企业营销活动

7、涉及到社会各方面的利益，来自各类社团公众的意见、建议，对本企业的营销决策有着重要的影响。三、广告策略（一）*广告的目标根据调查研究，发现消费者对于服装的喜好。从而更好地进行品牌和广告的定位。（二）、目标市场策略天丽服装针对的目标消费人群是15-29岁，对于学生来说，大部分人人偏好休闲，而这部分消费人群对价格要求是物美价廉，对偏高价格不能承受，应针对消费者，以“产品性能”为诉求着手，会获得更好效果。这部分人比较注重性价比，注重穿着的舒适度。（三）、产品定位策略产品新的定位：完美品质