市场营销广告策划---

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1、市场营销广告策划<—）前言针对南京工业大学市场营销专业口前的情况做个广告策划。（二）市场分析1、背景资料总体来说，国内经济形势依然不容乐观，依然没有摆脱经济危机的影响，各种矛盾和问题依然没冇解决，虽然政府早在2008年就开始着步实施4万亿救市计划，虽然在一定程度上对国内经济起到刺激作用，但是对于高校毕业牛來说，并没有什么具体的、针对大学生的政府计划会在近年实施，而且现在正处于经济伦冋的低谷期，人学生、尤其是是经管类人学生，就业依然严峻。2、市场营销专业的情况市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔,历年

2、平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2002年97%2003年96.5%2004年97.8%。我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的D益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商Z间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，

3、小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭己不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的〃艰苦创业〃之后,也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推测，销售类仍是2005年需求量最大的职位。营销类专业由于所冇高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2005年的总体就业形势不错。但随着国内市场的一步

4、步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶來品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平述比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过來的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此,企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。

5、中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出：“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一•季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两吒的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。3、市场营销专业竞争状况1）国内分析在经济全球化的背景下，随着生产与分工的国际化，企业面对的是一个容量有限的国际市场，竞争口益激烈，这对企业的竞争

6、力提出了新的耍求。过去企业争夺顾客常采用的价格战在新经济形势下变得不再冇效，为了适应新经济形势的变化，企业必须在经营理念和竞争方式上进行调整。顾客满意度理论是近年來国际上迅速发展，广泛流行的新全面质量管理体系并被广泛应用于企业经营管理和市场分析。将该理论与企业经营结合对于我国企业提升管理水平和企业竞争力，适应国际市场竞争具有重要意义。这使得市场营销专业越来越重要，应对这一形式，越来越多的高校设立市场营销专业，高校间的竞争也越来越激烈。2）国外分析国外市场营销比国内市场营销发展历史要长，应对全球化等国际形式耍比国内游经验的多

7、。但是世界上有名的大企业依然致力于培养高索质的营销人员。高索质的营销人员依然是“抢手货”。（三）市场营销分析宏观限制：由于经济危机的冲击，经济还没有完全恢复，形式不容乐观。虽然政府实施4万亿的救市计划，在一定程度上对国内经济起到刺激作用，但对于高校毕业生來说，就业形式严峻，此时的经济处于低谷轮回期。微观限制：1）南京工业大学具有百年办学历史，是一•所以工为主的多科性百强名校。所以市场营销并不是它的主打专业，名气不是很大。2）学校地理位置较为偏僻，交通不是十分发达3）随着国内人口结构的不断变化，学生人数不断减少，随着高校入取

8、率的不断上升，越來越多的学生不会选择本科制高校，高校的招生难问题越来越明显。南京工业大学市场营销专业每年招生60人左右，但是大多数时候人数不能满足计划。（四）招生分析消费者分析：在一项关于学生填报志愿的调查显示，只有不到20%的人能够基本或者完全了解大学的专业，而大多数人，占到68%的人只是稍微了解；在