市场销售策划书

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1、********大学生市场营销大赛目录第一部分活动背景(7)一、校园文化背景(7)二、社会经济背景(7)(8)三、可行性背景第二部分活动项目介绍(9)第三部分活动意义分析及影响力和价值体现<12)第四部分组织结构及人员分工<13)、活动组织机构<13)二、大赛组织机构设置(13)三、高校赛区人员分工(14)第五部分活动步骤及战略(活动流程)(15)(15)第二阶段：第一天比赛安排(周六，周日为第二天)(16)第一阶段：前期及后期准备第三阶段：后期总结(16)附：大赛流程简图(17)第六部分大赛宣传(18)第七部分财务预算(19)第八部分活动难点分析及比赛应急预案(20)

2、(20)一、活动难点分析二、解决方案(20)三、比赛应急处理方案(20)第九部分招商合作方案(21)第一部分活动背景一、校园文化背景：当前，随着经济的发展和科技的进步，大学生的消费支出逐年递增，并且增幅越来越大，大学生已经成为不容忽视的特殊消费群体。为了促进当代大学生深入了解营销行为以及机制，使其正确、冷静、客观地审视自己的消费行为,养成健康的消费习惯，树立起适度、正确、合理、科学的消费观念，并为在校大学生提供一个良好的创业实践平台，同时也为了响应团省委鼓励大学生参加社会与学校实践活动的号召，锻炼当代大学生的实践能力与营销策划能力及创新能力，湖南大学经济知识协会、湖南师

3、范大学营销策划协会联合长沙各大高校一起举办本届具备有鲜明公益性和创意性的2010年湖南大学生市场营销策划大赛，为广大在校学生提供一个实践自我的平台。二、社会经济背景：2008年第三季度以来，金融危机蔓延全球，我国实体经济也受到冲击，主要表现为外需萎缩，并透过贸易、投资和服务等领域，影响到经济增长速度和就业岗位需求，进而使我国就业压力不断增大，就业矛盾日益突出，城镇失业登记率已达三年来最高值。另一方面，2009年我国大学毕业生将在2008年599万的基础上增加50万人左右，待业大学生的数量达到近年来的峰值，大学生将面临形势严峻的就业“寒冬”。在极大的就业压力与高失业率压力

4、下，许多大学生的择业观念也有所转变,更多的青年才俊选择了创业道路。近几年来社会创业文化不断增强，许多社会机构也纷纷推出创业平台，如湖南移动创业计划大赛，就为许多有志创业的大学生提供了一个很好的实践学习机会。校园的创业文化氛围也迅速膨胀，各种创业知识交流会争芳斗艳。在这个文化潮流导向下，越来越多的人走向了创业之路，但由于大学生在校园中没有经受太多的锻炼，实践能力还有待提高，所以，此次我们通过举办2010年长沙大学生市场营销营销策划大赛，希望能够为在校学生打造一个实践的平台，通过活动能够将所学的理论知识与实践结合起来，在实践中长才，为以后创业打下良好的基础。四、可行性背景：

5、参加这次营销策划大赛的学校有（拟定）:湖南师范大学湖南大学湖南师范大学树达学院湖南大学北校区中南大学中南林业科技大学第一师范学院湖南涉外经济学院这些高校大多数都举办过营销策划大赛或者类似的的营销活动，有着极为丰富的营销策划经验。但由于以往各种原因，各个学校从没有联合起来站在公益、创意的角度做一个社会规模和影响力较大并跨校级的营销策划大赛。举办此次大赛能够增进各大髙校之间的相互了解和交流，扩大各个学校在商家中的影响力。同时，各高校社团在之前也有过合作，为此次大赛能成功举办打下了坚实的基础。第二部分活动项目介绍一、活动时间：12月4日——5日二、活动地点：各大高校校园及公寓

6、区三、活动对象：所有在校的学生，包括本科生、专科生和研究生四、活动规模:每个学校计划30支参赛队伍，合计约300个参赛队伍，每个团队4—6人,总计1200—1800人具体人数分配视各个学校人数及市场、场地空间而定。五、活动形式：本次市场营销大赛由赞助企业以成本价提供大约6种不同品牌产品，大赛组委会根据产品的市场价与成本价制定出大赛销售价，同时将各类产品进行分组，然后将产品交由销售人员在各个高校设点销售（各高校赛区可根据自身情况设置若干分赛区）。销售人员由在校学生组队报名参赛（承办的各个协会会员优先），统一比赛时间，在比赛过程中各参赛队可以使用各种正当手段进行营销，由大赛

7、组委会派工作人员对比赛过程和结果进行监督，并按照评奖规则评选出获奖队伍，同时所有参赛队伍均可获得赞助商提供的奖品。六、活动及评奖规则：每支参赛队伍将通过抽签决定将获得何种商品的促销权。比赛评奖主要由三个方面考核:一、营销的创意性：促销方式、手段，与以及现场布置；二、销售数额；三、团队成员的团队合作意识。同种商品的参赛队伍之间作纵向评比，不同类商品的参赛队伍作横向评比。七、奖项设置：（一）各个学校奖项设置（各队伍开始进行销售活动所在时间为第一天）每个学校最佳销售团队3个，即业绩在其所在赛区所有团队中排名前三的团队。各团队负责人需在活动第三天