市场营销策划考试（打印小抄）

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1、二、简答1、'广最施策略的策划(1)广告时序策略。就是指针对广告活动耳商品进入市场销售的先后顺序所进行的战术性谋划。通常可采用的时序策略包括提前、即时和置后三种。(2)厂告时机策略。广告时机策略，就是广吿发布善于利用和把握各种时机的策略。所谓广告时机就是在实践上与市场营销有关的一切机会。广告时机策略主要有时点时机策略、季节时机策略、节假口时机策略，以及雨大活动时机策略等。(3)广告频度策略。是指在一定时间内发布广告的次数。这种次数受到时间长短和频率时隔等的彩响，并要依据市场竞争等多种因素的变化而灵活运用。2、可供选择的家族品牌策略的种类(1)个别品

2、牌名称策略,即企业决定生产经营的各种不同产品分别使用不同的品牌,当企业的产品品种较多,生产条件、技术专长等在各种产品上又有较大差别时，采用这一策略较为有利。(2)各人类产品分別使用不同品牌名称的策略,当企业生产经营多个不同种类的产ihT各种产品大类之间的相关性又很低时,宜采取此类策略。(3)统一品牌名称策略,即企业决定生产经营的所有产品都统一使用_个品牌名称，当企业现有的品牌在市场上已经获得一定信誉，而且所生产经营的各种产品具冇相同的质量水平时，就采取这一策略。(4)企业名称®个別品牌名称并用的策略。卞)多品牌策略,即企业决定对同一种或一类产品同时

3、使用两种或两种以上的品牌，通过品牌之间的相互竞争促使产品向各个不同的市场部分渗透，使品牌转换者由更大的选择空间而不致流失，促进企业销售总额的增长。这种方法是美国宝洁公司首创的,取得了很好的效果，此后其他企业纷纷效仿。S-T-W-Y渗透定价策略：也被称为低额价格策略，其与撇脂定价策略截然相反，是指在心产品投入市场时,市场价格定得较低,采取薄利多销的方式，以便消费若增加对新产品的认可度，较快的打开和山领市场。市场营销理念：乂叫市场营销观念，是以消费者需求为屮心的金业经营指导思想，重点考虑消费者的需求是什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。

4、特许经营制度：即通常所说的特许经营，是指特许经营权拥有者以合同的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、专冇技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。微观营销环境分析：是对苴接制约和影响企业营销活动的力暈和因素的分析，它的H的在于更好地协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目的的实现。营销策划：是企业为了实现某一营销LI标或解决营销活动中的某-•难题而出谋划第并贯彻实施的活动过程。营销策划创意：人们在企业市场营销活动中产生的思想、点子、主意、想象等新的思维成果，或是一种创造新爭物、新形象的思维方式和行为。营销策划的实施：就是营销策划方

5、案在实施过程屮的组织、指挥、控制和协调活动,是把营销策划方案转化为具体行动的策划实施过程。营销策划宣传造势：是指营销策划文案实施前和实施过程中,根据自己产品的特色和个性，按策划计划所全面展开的对外宣传攻势，目的在于实现营销策划的目标。营业推广策划：在目标市场研究基础上,根据产品行销任务，针对某一特定时期，对采取描施鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动所做出的谋划和设计。一X名词解释B-C-H-L-P-Q-R博客营销:是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销，它是一种基于个人知识资源的网络信息传递形式，它关注如何将个人知识、思想与企业营销目标和策略

6、相结合的问题。策划：是指社会组织和个人对未來活动的谋划、构思.设计并将策划方案贯彻实施的全过程。产品营销策划:产品策划是营销策划的基础和关键所在。产品策划师指使企业自C的产品或产品的组合适应消费者的动态需求的市场开发活动的策划。产品组合：是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式。它包括四个变数：宽度、长度.深度和关联度。广告策划：广告策划的基本内涵，一般可以从微观和宏观两个角度加以定义。(1)宏观：是指对整体广告运作战略与策略的运筹规戈

7、Jo(2)微观：是指针对具体的某一产品所展开的用绕所指向的目标市场的战术性谋划设计。宏观营销环境分

8、析:是指对给企业营销活动带來市场机会或造成环境威胁的主要社会力最所进行分析。主耍包括人口环境分析、经济环境分析、政治环境分析、法律环境分析和社会文化环境分析等。连锁制：一般认为，一个商业集团以同样的方式.同样的价格,在多处相同命名的店铺里，岀售某_种商品，或捉供某种服务，这些同时经营的店铺就被称为连锁丿占，这种经营制度则被称为连锁制，即通常所说的连锁经营。撇脂定价策略：乂称为取脂定价。指的是新产品上市初期，利用部分高端消费者求新的心理，制定一个较高的销传价格，像撇取牛奶屮上端脂肪层那样先从部分消费能力较强的消费者那里収得一部分高额利润，力图在产品推

9、向市场的初期便收冋研究.开发.推广新产品的成本与费用，并随着新产品在市场上的逐渐普及，逐步降低价格，以适应大众的需求水平。