市场营销策划方案大型公关营销活动策划方案

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1、市场营销策划方案大型公关营销活动策划方案现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%—30%,100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。一、饮料市场竞争态势1.市场领导者：义美宝吉纯果汁2.市场挑战者：统一水果原汁3.市场追随者：波蜜水果园4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中

2、、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。三、饮料市场细分1・性别：女(大多数)男(较少数)2・收入：月收入blXX元以上3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品4.生活型态：注重健康、养颜、美容5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄商品定位1.商品：“纯果露，，是果计，但在名称上否定“计3因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。2.品牌：鲜吧取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了'舞蹈“森巴”谐音(samba),可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合'新鲜吧台，，来自热带的新鲜水果原汁的诉求。3.包装:150cc铝

3、箔包，饭后食量有限,150cc刚刚好,可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。五、饮料市场营销策划方案六、定价策略1.目的：争取市场占有率，一年内达30%2.其他厂牌：(1)义美小宝吉：125cc,铝箔包10元台币⑵统一水果原汁：250cc,易开罐20兀台币(3)波蜜水果园：250cc,铝箔包16元台币3・定价：目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc,铝箔包装七、通路策略•超级市场•速食店•便利商店、平价中心•百货公司中的美食广场•西点面包店•咖啡厅•饭盒承包商•pub•餐厅、饭店•disco•车站，机场•机关营区福利站•学校福利社•小吃店•路边

4、摊•公车票亭•槟榔摊•自动售货机八、推广策略（一）广告:1.电台:icrt.中广流行网、青春网、音乐网2・电视：三台晚上六点到九点时段3・报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生4・杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越1.车厢内、外6o海报、dm7.气球：做成水果形状（二）促销:I.试饮2・抽奖：集盒上剪角,或买-箱附抽奖券3.赠奖:集盒上剪角即送赠品4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十5・赞助公益活动（三）宣传报道:所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。