市场营销策划书样本

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1、市场营销策划书样本一、”9000b”市场营销的意义及钢定本计翘的目的1.9000b市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：”9000b的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，9000b的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。2.制定本计划的目的。应该看到”9000b”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这

2、项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。二、当前的营销状况分析当前国内中文系统（具体讲主要是指汉卡）的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。1.市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，pc的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前9

3、0%以上的pc配有中文系统,其中软汉字系统占70%〜80%,汉卡占XX年销量一1万块；单套毛利一400元/块；全年毛利--400万元。五、营销战略1.营销宗旨以广告宣传和价格政策为主要手段；“以大用户和国内外电脑厂商oem为重点；以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。2.产品定位（略）3.产品结构（略）4.销售渠道（略）5.价格政策（略）（1）定价原则拉大批零差价，调动代理积极性；扣率结合批量，鼓励大量多批；以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;顺应市场变化，及时灵活调整。(2)同类

4、产品价格(略)(3)9000b价格(略)(4)logo的使用及奖励政策①目的树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响；•？帮助、支持代理为长城作广告；”作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性。②方法(略)6•产品供应可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。(1)订货9000b订货周期为六个月，预计本半年订货量约为5000〜6000块。(2)生产每月预计产量为1000块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。(3)运输，每月或半月定期发货，在途时间约为10天。(4)储存1•在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售；1.在

5、北京莲花池保持XX年计划。