商业地产策划招商程序

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1、商业地产招商策划的程序一、确立目标招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有冃标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定冃标包括三个方面:第一，要达到的冃标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程屮，首先得确定这次新闻发布会的口标是什么？我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项冃。冃

2、标确立z后，随后耍用绕n标搜集各种资料，制定各类方案，最后检杳廿标是否得到了实现。二、广泛搜集各方面资料招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一•定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往其少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划屮，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下

3、几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会和关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项忖就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换H益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，耍对信息及时加以

4、处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量人增。三、制订各类招商方案制订方案是招商策划的一个重耍程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后儿个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案耍切合实际，制订的冃标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和

5、可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会曲于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订儿类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利

6、比较选择。四、比较选择各类方案各类招谕方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行•的招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响效果。那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略日标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对木地区、木单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的冃标定位，在组织一项具体的招谢活动时，首先耍考虑招商方案是否与我们长远的招商H标相一致。第二，要

7、选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，耍选择双方有良好合作意向，把握较人的招商对彖。第三，耍选择成本较小，而效果乂相对较好的一•种方案。成木包括机会成木和货币成木。机会成木是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果乂较好的一种方案。五、方案的实施方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一

8、般说来，实施的方案是在各类招商方案屮经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程屮要遵守原方案屮制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集屮的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的有忖性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。