商业精英挑战赛策划书

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1、市场营销策划书执行概要和要领据相关数据显示，咖啡在屮国的消费仍处于初级阶段。在国民经济持续发展，生活水平不断提高，人们消费观念、生活习惯的转变，以及文化思潮的多元化等趋势卜•，“咖啡经济”确实还有无可限量的发展空间。可预计，中国将成为全球最大的咖啡消费国而非生产国，到2020年屮国人人均每天喝一杯咖啡的话，仅咖啡豆市场每年将达到500亿美金，整个产业链将产生上千亿美金的市场。目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：口前市场上的品种/特点/价格/包装等。我们的产品以“关注大众健康”和“绿色环

2、保”为宗旨，把真正的无污染、无公害的概念，送入每一个人的心屮。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。虽然屮国平均每人每年只喝3杯咖啡(法国每人每年喝604杯)，但中国的咖啡市场确是冇待挖掘的金矿。欧睿国际的调查显示，屮国的咖啡豆销量去年上涨了50%,咖啡粉则上涨了19%。从市场经验来看，人们一旦在星巴克-•样的咖啡店里喝惯了新鲜咖啡，那喝速溶咖啡的III习惯则很难保持。口标市场：主要消费人群：屮青年人数据：各年龄段对咖啡的喜爱程度不同，其中表示非常喜欢咖啡的人群中

3、41〜50岁占了24%,20〜30岁占了18%。进一步调查表明，喝咖啡的男性比例耍高于女性比例。在所冇受访者中，喝咖啡的男性为55.1%,女性为44.9%o分析：咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱，屮年人和青年人是咖啡产品的主要消费群体。SWOT问题分析优势：中年与青年都属于高消费群体，收入稳定，而且习惯一旦养成，便会久久不忘，中国的咖啡市场还有待开发。销售:打造高级品牌，高品质的享受，推销单杯咖啡机，打造咖啡超市。经济：单杯咖啡机在中国还没有普及，咖啡超市也没有在大陆风行。技术：单杯咖啡机在国外已经技术成熟，咖啡超市也有成功经验值

4、得借鉴。管理：建立奖励制度，鼓励创新，聘用专业人员，研发新口味的咖啡。政策等方面的优势力。劣势：产品在推出初期会难以形成风潮。销售经济、技术、管理政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。目标财务口标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）:（单位:万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入，市场份额营销口标：销售成本毛利率达到多少营销战略目标市场:定位：产品线：定价：产品销售成木的构成及销售价格制订的

5、依据等，产品第一次投放市场我们把价格订在略低与同类其他产品的水平上，以绝对的优势迅速占领市场。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。建立以河南为中心的销售网络将全国划分为华南、华小、华东、华北、东北、西北、西南七大区域，逐步在每一个区域设一个分销中心，由区域分销屮心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络建立的原则是为客户提供高效率的服务。尽量把经销商选择在销售网络未建成或未完善的区域，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络的不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。销售队伍：组建与激励机制等情况服务：售后客户服务广

6、告：宣传广告形式促销：促销方式，我们将利用权威机构的专家的评论提高公众对饲料安全的认知程度。根据我们的市场调研，对畜禽产品来说，饲料的•药物残留的直接受害者是广大的畜禽产品的消费者，而消费者的反映则直接决定了冇关部门的工作是否合格，从而导致其高层领导的关心。鉴于以上这两种情形，技术人员推销将是我们的促销手段Z-O同时，建立公司网站和客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产詁顺利进入市场。R&D：产品完善与新产品开发举措市场调研：主要市场调研手段与举措13.行动方案营销活动（

7、时间）安排14.预计的损益表及其他重要财务规划表15.风险控制：风险來源与控制方法