品牌战略规划与推广策略培训

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1、品片卑占戈田各夫!见戈】」弓扌隹L策田各土咅讪

2、旬""濒门课程热线（讲师助理）：手机:18749492090课程对象企业高层、营销或品牌副总、品牌总监、市场总监、企划总监、广告部经理及市场部、销售部、促销部、广告部人士及需要灌输品牌意识和培养品牌行为的经销商等渠道成员。为什么可口可乐品牌营销缔造经典席卷全球？为什么美国百威公司品牌管理与推广世界闻名？为什么美国通用汽车销量在中国山1.9万辆冲到40万辆的NO.1宝座？为什么法国达能营销推广纟II合在屮国市场攻城掠地?中国品牌管理研究中心主席王汉武先生——位历任乐百氏市场策划、可口可乐

3、销伟经理、美国百威促销经理和H销经理、法国达能屮国培训经理和高级品牌经理的顶尖实战派营销管理和培训专家-一与您金情经验分享：精准制导的品牌战略及引爆策略专业源于实战王牌培训精英用课程目标、☆为什么那么多的明星企业半路夭折？☆为什么那么多的名牌产品昙花一现？☆为什么那么多的市场推广费用浪费了一半，却乂不知浪费在哪里？☆为什么那么多的产品变成“促销产晶”，吊死于促销，一离促销，江河日下?☆为什么全年时间过半，而销量遥遥滞后？营销，作为企业儿乎唯一的造血功能，市场推广是造血的脉搏。在加入WTO后的屮国，我们依然看到:☆很多金业未能审时度势

4、，只是做着单薄无力的促销；☆很多企业漠视环境的变化，盲人摸彖，隔山打牛，隔靴搔痒；☆很多企业忽略产品和品牌的生命周期，只是千篇一律地重复着严重低效的推广活动；☆很多企业头脑发热，灵感闪烁，跟风盲动，哗众取宠，千金散尽，假旗息鼓……品牌营销，是21世纪企业市场竞争的"最后生存术”。课程收获由于品牌战略研究与实战技术普及丁作的落片，屮国的绝大部分金业不懂得如何进行品牌战略规划和实施。而事实上，企业只按照营销传播理论做好H常的营销传播工作，并不能打造强势品牌。因此，尽管中国有不少企业的营销水平已经非常高，但由于没有强势品牌，不断地陷入“缺

5、乏可持续竞争优势、营销成本偏窩、利润很低”的困境。•通过本课程的学习，培育一批真正掌握品牌战略管理理论，并在实践中善于创造性地把品牌理论用于具体操作的实务人才；•经过学习并通过考试的学员既能掌握品牌战略规划的方法与工具，乂能把品牌战略落实到企业的具体营销传播活动中。确保企业的营销资源得到最充分的利用，既促进销售的短暂增长乂能打造强势品牌；•全面深刻了解品牌战略管理的职责与丄要工作内容，能够建立科学高效的品牌管理组织架构与流程，善于把企业内各部门实施品牌战略的工作要求冇效传达到位并推动实施。丽程大纲、第1步骤：市场细分（Segment

6、ation）一一【重点】结合案例提供的泄性和定量分析数据，针对细分市场（消费群），找出他们的发展机会点，研究并确定各细分市场（消费群）的发展优先次序；一一【工具】提供“从3C到3性精准制导产品概念提炼技巧体系”----【案例】健力宝笫五季的败因/可口可乐-酷儿的细分/乐百氏-脉动的创新第2步骤：口标市场(Targeting)—--【重点】针对每个细分市场(消费群)的发展、机会点、消费者的行为、需求和心态等构思相对的新产品，制定精准的产品概念，并指出针对点和原因。一一【工具】提供“从3C到3性精准制导产品概念提炼技巧体系”一一【案例】

7、“牛奶新概念的提炼”/“X品牌开发建议书”第3步骤：定位Position-—-【重点】对开发的细分市场(消费群)，筛选精准的品牌定位，并制定晶牌发展规划。----【工具】提供“T&T品牌营销计划摸版”----【案例】“X品牌上市计划书”模仿秀;夜游症;狂躁症;☆全案例剖析中国本土品牌普遍存在5大深层次病症：1.第一大病症是2.第二大病症是3.第三大病症是4.第四大病症是5.第五大病症是严重贫血。☆精准制导现代品牌核战争0为什么品牌是产品与消费者之间的一种关系？O品牌的三角关系0为什么品牌管理的实质是需求管理？3消费者隐性和显性需求重

8、要性调査0品牌定位一定需要市场解读能力0成功营销定位三因素0精准制导的三步定位法―-从产品定位走向营销定位☆品牌共鸣模型把品牌建立在一系列依次排序的层次上，从底到顶依次是：(1)保证品牌的斧异。利用具体的产品等级和顾客需求，以确保将顾客头脑屮的品牌与自己产品的差异性联系在一起；(1)连接晶牌的联想。通过在战略上连接许多有形和无形的品牌联想，宋固地在顾客心中建立品牌含义；(1)引发顾客的反应。就是有关品牌的判断和感觉引出适当的顾客反应;(2)建立忠诚的关系。把品牌反应转化成建立在顾客和晶牌Z间的一种强烈、活跃的忠诚关系。通过四个步骤建

9、立与顾客联系的六个“品牌建立框图”：•品牌特色：与该品牌在多长时间内且较容易地被各种各样的购买者或者消费者唤起冇关。•品牌性能：与这种产品或服务怎样满足顾客的性能需要相关。•晶牌形象：其描述涉及产晶或者服务的外;冏性，包括哪个晶牌能满