启动旅游眼球经济营销策划

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1、执行时间：2004年3月8日〜2005年3月8日项目名称：2004聚焦晋城旅游——启动旅游眼球经济营销策划委托单位：山苗省晋城市文物旅游局项目经理：李佐（研究员、教授，著名的地质、地理、科学考察、科学探险、旅游规划等专家）项目总策划：许豫宏（北京达沃斯巅峰旅游呆观设计中心高级顾问、首席市场运营专家，《中华风旅游》杂志社执行总监，商旅作家，旅游行业CI职业经理）专家组成员：孙清彬（教授，知名策划专家，屮国策划科学体系的创立者■，北京达沃斯巅峰旅游景观设计屮心旅游品牌总监）曲薇薇（旅游管理硕士，北京达沃斯巅峰旅游景观设计小心高级规划师）许可

2、（旅游企业营销专家，《中华风旅游》杂志社总策划）郭杰（旅游营销硕士,《中华风旅游》景观营销联合体中心负责人，市场营销策划师）张谕琴（旅游管理硕士，《中华风旅游》市场营运中心负责人，旅游专题推介策划师）根据国际营销大师菲利普•科特勒的品牌概念和我中心首席•市场营运专家许豫宏先生创意的"旅游要索营销战术一资源整合的联合体”理念及在中原旅游营销市场六年来七大区域和六十余家旅游景区市场销售实践经验教训的总结，推出“旅游眼球经济”这一地区旅游大品牌。至少有六匝含义：从属性來讲，体现出晋城地域旅游资源的三大卖点：民居+棋源地+生态山水；从价值來讲，

3、体现出还原自然、回归生态的城市旅游发展的框架理念；从利益來讲，突出游客休闲享乐的精神利益，同时也为晋城经济搭起了产业体系平台；从个性來讲，直接按差异性的原则给区域旅游资源给予整合厉的高层定位，以使晋城旅游业高起点、大跨越的发展;从文化上来讲，直接以地域大资源和厚重大文化铸就晋城旅游品牌腹战客源市场的核心竞争力；从市场來讲，直接以媒体、户外广告、联合体等风险共担的模式建立起国内旅游业尚属空口的互动发展战略联盟。2003年12月9口〜21口，北京达沃斯巅峰旅游景观设计屮心相关专家一•行十人对晋城旅游的所冇资源进行了较为详尽的考察，经中心讨论

4、认可，提出了2004年晋城丿旅游的市场营销策划，为体现其周密性、详尽性、完整性、科学性，现做营销策划文本如下：一、项目背景分析1・1项目概要以民风民俗、太行山水为主线，以'‘皇城相府+古堡民居+弈源山观光度假”景区为重点，以整个地区的旅游资源推广吸引多方投资为效果，以建立立体化的晋城人旅游概念为日标，实施旅游市场营销战略的全面展开。1・2项目背景1-2-1依托幣体指导性发展方针和人力度的市场促销，晋城市已经建立起旅游产业的发展人框架。晋城是一个著名的产煤基地，蕴藏有丰富的各种矿产资源，所以晋城发展旅游业有着雄厚的经济棊础。2003年晋城

5、市推进“旅游基础设施建设年”建设，共投资6000余万元完成12条公路158.7公里,使景区的可进入性得到了根木性的转变。晋城市的旅游总体规划已经全部完成,各主耍景区的详细规划也聘请专家进行了论证和科研调查。各主要景点的旅游和服务接待功能得到了很大的捉高。涌现出了一批名声逐渐大的旅游呆区和呆点。如皇城相府、弈源山、柳氏民居、锡崖沟、泽州饪山和青莲寺等，这些景区在河南及屮原客源市场首先看好。在将來旅游业的藥体发展小，一定会起到龙头作用。晋城的旅游资源十分丰富,经过初步的资源整合后，确立了发展的重点，目前基本上形成了以国家4A级景区皇城相府为

6、龙头，围绕“地上古建筑博物馆”、“太行军爭古城堡群”、“国际围棋发源地”、“太行生态峡谷群”、“太行雄关古战场遗址”的五大品牌，确立了全市旅游发展的三线工程，即东线、两线、屮线。西线以人文资源三城（主要是皇城相府以及郭峪城、砥城）为主线，突现名牌皇城相府，从而拉动蟒河、九女湖生态旅游带。中线应该以人文资源长平古战场为主线，东线以人文资源围棋起源为主线，突现名牌围棋发源地，拉动弈源山、王莽岭、锡崖沟、佛子山大峡谷生态旅游带。1-2-2借助“焦作旅游现彖”的市场威力，形成差异性，优势互补共同发展的态势已经形成。与焦作相比，晋城的旅游业起步较

7、晩，但从资源上來看，两者右着惊人的相似,除了具彳j丰富的自然呆观，人文呆观也鳞次栉比，且都具冇极鬲的知名度。从接待总量看，2000年焦作为95万人次，而2001年、2002年接待总量分别为221.83万452.8万人次,三年同比增幅为81.3%113%104%。最重要的是,这是-•种实实在在的效益型增长，而不是升虎火。由于受非典以及天气的影响，全国一万多家旅行社基本上处于歇业状态，据国家旅游局统计：旅游外汇收入将减少88亿美元，国内旅游收入将减少2037亿元人民币，屮国旅游业总收入将减少2768亿元人民币。与这里形成鲜明对照的是，

8、在全国旅游收入普遍大幅度减少的情况下，这里不仅没冇出现负増长，而且同比増长43%,焦作不仅没冇一点由于非典而出现的大幅度下滑的迹彖，也没冇彖其他地区恢复和重振旅游业的问题。连续三年，焦作在黄金周期间的接待人