名人世家开盘活动策划方案

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1、名人世家开盘活动策划方案连云港智赢营销顾问机构2007-10-14总贝I」一、目的1、捉升华航集团整体品牌知名度与美誉度，积累企业品牌资产；2、拔高名人世家项目物业形象，在受众心中树立项目与众不同的形象，短时间内实现项目的高知名度传播；3、塑造现场气氛，实现开盘当日的产品销售；4、制造新闻话题，使本项目成为社会新闻热点；5、通过现场的包装，让参与者了解名人世家高端物业产品，形成良好的口碑传播效丿'么6、活动的可延续性，为后续产品上市提供支撑。二、策略1、本项目作为高端物业，“世袭传承”将作为本项目主要卖点，因此如何将此卖点融合在此次活动屮，并让我们目标群体对此冇深

2、刻的认知？我司认为“世袭传承”如杲不以实物展现，必将是一II号，而通过落地的方式，不仅可以让其体验到名人世家高端的物业产品，也口J以讣目标客户对名人世家的产品乃至华航集团产牛高忠诚度，我司建议可以为我们的业丄制造蜡人像，成为名人世家业主特有的身份彖征，也可象征名人卅家将是其卅袭与传承的场所。方案请见附件《名人世家蜡像馆启动仪式》2、华航集团作为连云港市地产开发老牌，在当地政府和业界不乏良好的知名度,但在普通大众中尚存在认知盲点，特别是在高端物业与之企业形象尚不能形成连带，因此，若想把木项口打造成连云港高端第一盘，首要解决的问题是怎样树立起开发企业在高端物业产品的企

3、业相形,当前唯一的办法是如何使用笫二方的语言，包括政府、行业专家对名人世家产品包括华航集团开发理念的认可和宣扬。我司建议举办诸如地产论坛峰会的形式，来实现企业与高端物业形象以及在城市运营者的身份亮相，此活动也可作为开盘前活动的铺垫，也可与开盘活动做紧密的集合。论坛方案请见附件《屮小城市地产发展趋势论坛峰会》；3、相比较于普通住宅或公寓，别墅类买家比较特殊，除了关注于所购买楼盘的位置、价格、户型等诸多产品细节外，更在意社区的人文氛围。对于产品，购房人通常会花费比较多的时间去分析、研究与比较；别墅作为一种享受型的消费，他们除了对产品上进行对比研究，更加关注社区中的每一

4、个细节，比如说对于房屋入住后的邻居是谁；有否情趣同好；晩饭后漫步社区内的感觉如何；以及会所内泳池的水温是否适合，甚至于清晨从家到办公室究竟需要多长吋间，小孩子上学如何接送……因此，现代高端别墅的行销都导入体验式行销模式，让消费者亲自融入社区去感受社区的每一个细节，从而真正在心理与情感上打动他们。我司认为，可以借助木项冃赖特建筑风格以及项冃初期肓传的北美风情为出发点，使本次开盘活动成为•次体验式营销，减弱商业氛围，增强互动性，方案请见附件《现场包装与活动建议》；4、项目造势的另一必要条件是传播，如果不能制造新闻话题，调动当地媒体的报道热情，所谓的造势只能算是在小范围

5、内引起的一时燥动，难以与项目的推广对接，保持长久的效应，因而本次策划的另一耍点是如何制造新闻话题，调动当地的新闻媒体参与项廿造势。要解决这•问题必须把项目的开盘活动拔高到“社会热点新闻”这•高度，可以利用上述的1、2、3点作为新闻炒作点，并使之产牛长久的新闻效应并向项目形彖转嫁，方案请见附件《后续炒作思路》综合以上4点，我司建议将木次开盘活动不仅仅是作为木次项FI开盘而为，而是与名人世家整体项目以及华航集团的品牌积累做整合而为。因此，在本次活动屮，我们要以达成以上的口的为出发点作为衡量木次活动的主要指标。附件一：名人世家蜡像馆启动仪式动机：蜡像作为纪念性物件，其栩

6、栩如牛的写真表达出其现在的状况，具有极高的纪念意义与欣赏价值。时下，蜡像做为名人纪念物件已甚为流行，而普通群众为了给其后代留下已成为社会热门话题。而蜡像最大的作用在与传承。此作用与名人世家在项目定位上可以说是不谋而合。名人世家蜡像馆作用：1、为名人世家业主提供2、为连云港作出重要贡献的人物提供3、为华航集团重要领导以及冇突出贡献从以上动机分析，设立名人世家蜡像馆可以有以卜•几种效果：1、与项目定位“世袭传承”相符合，有更直观的表现；2、提升华航集团在连云港市的金业地位；3、制造新闻热点，使本项目成为连云港乃至全国的关注；4、增加销售卖点，吸引目标客户的眼球与购买欲

7、望；5、增加口碑效应，利用意见领袖影响身边人。做法：一、向连云港市政府申报建立名人世家蜡像馆，获得政府的支持，使之上升到政府乃至城市的高度;二、以名人世家会所或以博物馆为场所，提供名人蜡像展示空间；三、在木次开盘活动中，穿插名人世家蜡像馆启动仪式，并邀请国内著名蜡像制作公司出席，并将蜡像做现场展示，邀请连云港博物馆馆长岀席启动仪式并讲解名人世家蜡像馆的相关计划与章程；四、启动仪式后，安排名人世家第一批业主制造名人蜡像仪式，促动目标客户群体购买欲望。费用：每蜡像费用为2万元。附件二：中小城市地产发展趋势论坛峰会动机：针对名人世家高端物业类别，由于其目标群体的特殊性，

8、导致一般的