培训机构统筹分析策划

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1、•:•如果管理者自己很忙很累，说明没有尽职、合格；•部门负责人逻辑上要比管理者在某方面强，企业才有可能发展；❖负责人要决断的是：制定目标、明确方向、提出要求、明确奖惩;•:•部门负责人：根据目标制定方案、拿出方法、监督执行；•培训机构：市场、教学、教务；＞市场：明确目标、方向、要求、奖惩，方法薪酬、人员招聘培训管理；＞教学：课程实施、维护跟踪、回访拓展、教案记录、沟通交流；＞教务：日常事务、接待咨询、安排协调沟通。❖招生方式：＞渠道一多种方式结识各学校老师、领导，通过其推荐学员、在校内搞活动、提供学生信息；＞广告宣传一报纸、车体、车载电视、灯箱、站牌、横幅、板贴、广播

2、、网络；＞电话营销——口身、三方（名义、内容）；＞地推——传单（扫楼、手递手）、调查问卷、咨询台；＞会销——请进来、走出去；＞影响力中心、转介绍、咨询处（材料领取、登记）。＞其他行业介绍——保险、直销、小饭桌、托管、送奶、送水、家政等。市场部如何运行?❖现实条件一＞吋间4月10FI（暑假为7月11FI放假、还有三个月九十天）;＞教学点、硬件一一洪楼（新）、全；＞产品课程——中小学全科一对一？；＞品牌及影响——有一定的品牌知名度及市场影响；＞部门及人员——教学（老师？）、教务（接待咨询顾问？）、市场部（各类、人数？）＞制度及规定一一各项制度、相关规定（如薪酬、工作内容及

3、标准等；＞方式、方法——市场部的工作方式、方法及相关，教务、教学部的方式方法及相关；＞渠道及资源等？＞目标及任务等？•市场部需做工作＞确定口标——各科、各项招到多少人；＞确定方法——渠道拓展、会销、电销、扫楼、手递手、咨询台、报纸、影响力中心、直销、其它行业合作；＞确定制度——薪酬、工作、培训等；＞搭建架构——市场各部门；＞组建团队——何种方法招多少人什么标准什么内容如何管理；＞实施、调整、实施•……•市场部各项工作分享分析＞目标确定一一暑期班前（90天时间）招到几个班、多少人？/开设儿个班、招到多少学生（初算核算）：◊衔接班：按30小时、每次2小时、15次、2000

4、元计算。小一至小六六个年级、按每级三门课18门，初一至初三三个年级、按每级五门课15门，高一至高三三个年级、按每级六门课18□，共计51门课按40门计算，小班每班按10人约400人；◊各项一对一：200人；共计600人。＞确定方法——渠道拓展、会销、电销、扫楼、手递手、咨询台、报纸、影响力中心、直销、其它行业合作；/校区渠道：划定范围内学校、搜寻教师信息、分派任务◊学校数量一小学10所每所平均12个班每班平均50名学生共计6000名学生（约1万名）；中学（初高中5所）每所平均18个班每班50名学生共计4500名（约6000名。◊既有渠道一假设能够联系到15名班主任老师

5、（包括中、小学），每名老师推荐6—10名学员合计90—150名；◊伸展渠道一通过现有及新建立假设能够联系到50名老师，每名老师最终推荐6-10名学员合计300-500名；◊如何获得渠道？首先，利用现有资源、结识对方周边资源，若现有15名每名结识3名，第一波次结识45名、第二波次结识135名;其次，若没有现有渠道，雇佣专职渠道负责人向划定学校进行攻关一通过门卫结识里面某1-3名老师，争取两三个波次每个学校结识10名老师，若十五所学校至少结识150名老师。◊校区渠道部职员数量、工作周期、工作内容、工作数量？职工数量动态5名员工；工作周期——5月（假设）；工作内容——每人主

6、攻2—3所学校，获取该校教职工信息、与教师（主要是班主任）、联系见面、促成与主管领导见面；工作数量——每人每天通过各种方式至少取得3名教师的信息、每2天至少与1名教师进行面对面沟通。每周至少让2名教师与负责人见面，大体每名员工每月（每月22工作日）获得66名教职工信息、自己并促成领导见面8人；总结：5名工作人员则每月获得330名教职工信息、促成40人见面；注：招聘始终进行、以开始工作第一星期为考核试验期、以获取的教师资料数量和促成见面的教师数量为衡量标准、参考工作表现，若被聘用最终以其联系教师推荐的学生数量和学费按照规定进行佣金发放。/?社区渠道部一一职工数量、工作周

7、期、工作内容、工作数量◊职工数量：动态5人；◊工作周期：5月（假设）；◊工作内容：联系报摊门头、社区；◊工作数量：？每天联系有选择的联系5家报摊门头一伞？每天至少联系成1家社区及周边繁华地带的合作方同意设立咨询台（具体内容？）“会销？电销？/直销一保险公司门口及附近，与会销转介绍相关联。挖个团队？/家长学校！/少年长江商学院；/小初伊顿公学；/社区学校/成立笫三方平台