好又多圣诞促销策划报告

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1、好乂多圣诞节促销策划报告一、市场分析目前杭州地区人型超市除了好又多，主要还有：物美、家乐福、乐购、欧尚、易初莲花、联华华商、麦德龙等。超市竞争硝烟四起，价格战、生鲜战、会员战、早市战、市场扩张战，战战皆精采。在众多竞争对手共同占据杭州大型超市领域的情况下，好又多如何在激烈竞争中占有一席Z地乃至成为杭州大型超市龙头呢？这不仅需要提升自身服务品质，还耍考虑用多种手段提升自身形象，吸引顾客，提高销星提高业绩，形成良性循环。首先，杭州地区的好乂多的核心商圈主要以求是黄龙体育屮心、新村、曙光新村、浙大玉泉校区、浙大四溪校区、庆

2、丰村为主,同时又由于它处于浙江图书馆、浙江市贸中心的旁边。因此，它具有巨人的流动顾客群体。这为超市的各项活动的开展，提供了一个天然的舞台。还有，它比较接近西湖旅游区，因此有人量的潜在顾客（游客），只要充分宣传引导这部分顾客购物，前景I•分看2好。鉴于圣诞节、元□节、春节等重大节日即将到来，相比其他卖场必定会有相应促销举措，好乂多要搞出自己的特色岀来，不能抱有跟随的态度，相反要主动地，提早进入热卖阶段。觅要的口了往往需耍很好的策划才能充分利用好节口的优势，采取特有的方案进行实施，从长期方面来看，能大大提升本公司的美誉度

3、，在公众面前树立一种良好的企业形象，进而推动企业更好的发展；短期方面来看，可以迅速提高销售量，完成或提前完成销售H标。二、促销目标提升好又多品牌认知度和美誉度，拉进好又多与消费者与社会的距离。市场竞争激烈，现如今越來越多的企业重视企业形象，都纷纷构建自C的品牌并不断提升，像可口可乐、麦当劳等都在品牌建设上花费颇多。好又多只有更进一步提高品牌价值，提高服务质量，才能在入世后的今天拥有较强的竞争力，才能促进消费者的信赖并最终养成消费习惯，从而长期有效地提高商场的销售业3绩。三、促销方案活动时间：12刀21H（星期三）一1

4、2月25日（星期日）活动地点：好又多杭州各大卖场活动主题：全民圣诞狂欢活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节H,可以和新年相提并论，类似我国过春节。活动宣传：在一个礼拜前通过海报、报纸等来人力宣传活动内容：一、卖场圣诞氛围营造A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣4诞老人正悄悄爬上

5、烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出來。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲了。B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽了，衬托节日气氛，刺激顾客消费。C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音圧等來渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。二、促销活动1、狂欢帽子区展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子，部分帽子、手套半价销售。让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采。操作说明：在寒冷的冬夭，帽子是

6、不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽了展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方5面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽了的销售。2、购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5・10元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。奖券奖项设置：一等奖：1名，宽频液晶彩电一台二等奖：3名，三星MP3—只三等奖：20名，圣诞音乐CD—张四等奖：200名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。操作说明

7、：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客來说比较实在，将奖券藏在手套里乂是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有界曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色6的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。3、圣诞人蛋糕定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐，7L个字，并插满蜡烛，在晩上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景

8、周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满100元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往述有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇''圣诞快乐''的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精7致，五颜六色，有的