工作策划流程

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1、「•作策划流程全程营销策划流程及重点工作内容一、项冃案前基础策划（一）、项冃市场分析★工作内容：1.建筑套型对比分析方案2.建筑主体技术指标对比分析方案3.建筑造型对比分析方案4.建材设备对比分析方案5•社区功能对比分析方案6.市政配套与政策对比分析7.项目卖点汇总分析方案&项H缺陷汇总分析方案9.项口发展计划执行方案10.项目形象定位执行方案11.物管介入优劣对比分析方案12.物管形象定位执行方案13.项目规划设计定位14.项FI建筑风格定位15.项目市场定位16.项目功能定位17.项目开发模式定位

2、项目市场分析就是対房地产项目投资开发中直接或间接涉及的诸多要素（如政治、经济、政策法规、规划、国土、市场、消费者、人文、地理、生态环保、交通、商业、市政配套等）进行客观调研，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑推断，寻找到满足项目众多有效支撑元素的结合点（一是与城市规划条件相满足、二是与房地产商合理的投资回报相满足、三是少目标客户群的有效需求相满足）。（二）、项目包装推广策划★工作内容：1.项目主题执行方案2.CIS形象管理方案3.平面设计形彖管理方案4.项目相关单位形象管理方案5.营销承诺管理方案6.

3、促销计划执行方案7.促销让利竹理方案&营销道具执行方案9.媒体广告执行方案10.媒休执行战略方案11.活动执行战略方案12.传播契机战略方案13.VI形象识别系统方案14.工地环境包装概念设计方案15.营销中心概念设计方案16.样板房装修风格概念提示在充分利用前面“房地产项目市场坏境调查与研究”成果的基础上，充分结合本项口所需考虑的诸多综合性因素，进行结论性深度分析和相关综合性建议（总体概念定位、市场定位、产品定位等），把其对项目冇可能的投资开发风险尽可能降低，从中选择出符合项冃投资开发的最优市场策划

4、整合方案。（三）、项目组织管理策划★工作内容：1.岗位组织计划方案2.岗位职责管理方案3.管理奖惩执行方案4.营销服务管理问答5.客户接待管理方案6.办公环境、设施、道具管理方案7.营销统计管理方案8.营销档案管理方案9.信息汇总管理方案10.营销培训计划方案11•部门I办调管理方案12.政府协调管理方案（四）项冃销售方案策划★工作内容:1.房屋上市方案2.价格执行方案3.付款执行方案4.销讲执行方案5.销售指标计划方案6.销售奖惩执行方案7.销售费用预算方案8.资金流量控制方案9.成木控制节点方案1

5、.冃标消费者分析2.冃标区域市场分析3.目标竞争者分析4.项目定位策略和价格表模拟二、项目案中策划★工作内容：1.价格调整策略方案2.阶段促销方案3.广告平面创意方案4.阶段房源销控策划方案5.阶段培训策划方案6.项目销伟技巧策划方案7.项H活动筹备方案通过科学的定量经济评价，判定项口的经济nJ行性。根据规划、建筑策划的初步或最终成果，与动态的市场进行对比分析，提出修正调整建议。三、项目案示策划工作要点★工作内容：1、客户服务策划方案2、客八法律咨询策划方案3、项目竣工典礼策划方案4、项目客户联谊活动

6、5、项冃客户信息跟踪策划方案备注：个案全程策划以上共涉及到70个方案市场调杳执行纲要［区域市场］综合调研：1、本项口周边楼盘的分布位置；2、周边竞争项目的基木规划水平；3、交通设施的具体细分：（1）道路情况（2）交通情况（3）位置条件4、生活设施的具体细分：（1）位置条件（2）规模条件（3）便利条件（4）市场知名度5、教育设施的具体细分:（1）位置条件（2）规模条件（3）便利条件(4)市场知名度6、'商业设施的貝体细分(1)位置条件(2)规模条件(3)便利条件(4)市场知名度7、1医疗设施的具体细分(

7、1)位置条件(2)规模条件(3)便利条件(4)市场知名度8、］娱乐设施的具体细分(1)位置条件(2)规模条件(3)便利条件(4)市场知名度9、‘体冇设施的具体细分(1)位置条件(2)规模条件(3)便利条件(4)市场知名度10、其它相关设施［价格］市场执行调查：1、楼盘市场推广销售价格范围（最低价、最高价）;2、楼盘市场推广的销售均价；3、楼盘市场推广的开盘基价；4、楼盘市场推广的阶段涨幅；（1）预售开盘的价格涨幅；（2）根据工程进度的价格涨幅；（3）结构封顶的价格涨幅；（4）正式竣工的价格涨幅；（5）

8、交付使用的价格涨幅；（6）现房出售的价格涨幅；（7）楼盘收尾的价格变动；5、楼盘市场促销的价格表现；6、广告推广的价格表现；7、销售折扣执行的价格表现：（1）一次性付款的价格表现;（2）分期付款的价格表现；（3）公积金贷款的价格表现；（4）按揭贷款的价格表现；（5）组合贷款的价格表现；（6）其它特殊付款的价格表现；8＞级别销售操作的价格表现：（1）销售代表折扣操作的价格范围;（2）现场主管折扣操作的价格范围;（3）销售经理折扣操作的价格范围;（4）副总经