多种经营项目策划书

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1、多种经营项目策划书经我公司调查，河南商业高等专科学校校园区占地面积600多亩，生活园区占地面积400多亩。现有在校生11000余人，教职工800多人。在经过问卷调查以及访谈法之后，确定了该校在旅行、校园快递代收代取方面冇很人的需求。所以我公司经集体讨论，最终决定在学校开设两个多种经营项目，现将两项目的情况介绍如下：项目一校园旅行社市场调查与预测（一）调查方法本次调查采用问卷调查法。样本采取以宿舍为单位随机抽样的方法。（-）市场背景分析1.国家政策为项目提供了政策支持旅游业是世界上发展最快的新兴产业被誉为“呦阳产业”。而我国旅

2、游发展相对较晚，起点较低，但仍然存在巨大的商机，冇空白市场存在。2.旅游市场潜力巨大随着旅游业的迅速发展，旅游业对我国经济增长有着明显的影响，特别是国内旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用。随着旅游需求的消费者逐年增多，越來越多的消费者将以追求旅游质量、个性旅游为冃的。随着国家高等教育的不断发展和资源投入的不断加大，我国大学生不断攀升，成为独立的消费群体。大学牛消费群体普遍存在热爱旅游，喜欢新型事物的特点。很多人喜欢完全由自己安排旅游行程，按个人意愿进行活动的旅游形式，例如背包旅游，特点是自由、灵活、丰俭由人。在消费心态

3、发生变化的背景下，自由行大幅增长，表现出很大的发展空间，止在发展为主流的出行方式。消费者对团队旅游中存在的低于成木运作、购物自费频发等现象冇进一步了解后，更多游客放弃团队游而改选自由行。游客选择口由行，大多是为了获得灵活自由的行程。极多的自由行需要当地的食宿与路线安排服务。3.校园调查河南商业高等专科学校现有在校生11000余人，教职工800多人，每年学生在五一、十一等长假和春秋季节等都冇旅行需求，可现在洋校的旅游市场可谓是一片混乱，这反映在毎到出游季节，同学们只能在校园小广告上搜寻有关信息，而校园小广告的发布者多是些学牛，

4、没有正规经营手续，导致击游的安全无法保障。冇上网条件的同学在网上搜寻信息，可与校外的旅行社接洽给本校同学带來了诸多不便，因此校园旅行社将在河南商专有广阔的市场空间。（三）市场预测经上述市场调查可见，在河南商专开设校园旅行社可行性很大，将来一定会有很好的收益。二、项目的选择（一）项目的确定经市场调查与预测，将本项目确定为校园旅行社。（―）项口的定位消费者定位:18^35岁年龄段的年轻人，他们有活力、兴趣广泛、喜欢结交新朋友，是自由行最主要的参与人群。1.笫一目标消费群：大学生随着国民经济的快速发展，大学牛的消费水平不断提高，旅

5、游产站从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同吋在校大学生闲暇吋间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使Z成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。经过调查，分析出现代大学生愿意在节假H时期进行旅游的比例高达83%,而付出行动的占有58%,在旅游途中愿意选择口由行的已经高达64%,世纪自由行旅游占48%。大学生是个性鲜明、特征相对突出、追求新鲜刺激、易接收新事物的一个群体。旅游作为新的生活方式更容易被这个群体所接受。这-•群体年龄基本在18~25岁Z间，年轻、有活力、喜欢口由游玩。大多喜欢结伴出门，并冃节假日

6、时间相对多，由丁大学生的经济基础来自丁父母，消费力不高，追求经济实惠的服务，是自由行理想的消费市场。2.第二口标消费群体：学校的教师这本分人群同样具有活力，在长期的工作下，在休息吋偶尔抽出吋间去旅行。由于长期工作的压力，他们会选择无拘无束的旅游方式，而且他们有着一定的经济基础，而月•假期也比较多，可以作为公司第二目标对彖。3.笫三目标消费群：公司I才I队客户大型公司及政府单位每年都会组织职工进行广2次的旅游活动，我公司将会对其目标单位提供价格优惠、旅途丰富的旅游项目。争取与多家单位进行长期合作，保持良好关系。（三）主营业务主

7、要针对游客提供住宿、汽车接送、饮食与路线等服务，同时提供主题式团队联合旅游服务业务。1.路线及附加服务为游客提供我公司设计的当地旅游路线图，而我们的旅游路线图不仅仅介绍当地的线路，述会在路线图上标注当地的各种美食和住宿地点。每份路线图都会有我们公司的优惠券，凡是持有我公司优惠券游客与我公司合作企业中消费服务都会得到各种优惠价格，我们的优惠券优惠项口包括餐饮以及住宿。附加服务：承办国内旅游项目、代订机票、船票、火车票、客房餐饮等服务。2.车队服务我公司将会与当地的车队公司进行合作，在顾客需要时只需拨打我公司电话，说明顾客位置。

8、我公司会笫一时间派出车辆对顾客进行接送。3.传统服务传统的旅游服务，组织游客统一进行景点旅游，代订机票、船票、火车票、客房餐饮等服务。三、项目位置项口选址将在校医院与图书馆后边人工湖之间，具体理由如下：河南商专除了南边的大门，还有很多学生都是从校医院出去，那里也算是学校的另一个出口。我们公