地产策划大纲

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1、地产策划人纲.地产策划大纲.前期市场分析报告与项目整体策划及导入实施工作人纲一、项目前期市场分析报告（一）市房地产市场概况（二）市区住宅（商铺或写字楼）概况（三）本区住宅（商铺或写字楼）概况1.木区域整体市场概况2.本区域竞争对手分析3.本区域优质与滞销楼盘个案分析（四）本区域潜在房地产市场分析目的：找出和发掘市场空口点及卖点（五）市同档次类型物业分析1.市同档类型物业概况2.市同档次类型物业成功个案分析（六）项口微观调查1.项目自身概况2.项冃优劣势初步分析（七）项口口标客户群分析（口标市场分析）二、项目前期市场分析

2、报告市场分析报告是为了配合公司业务高速发展而作的前期策划方案，针对楼盘以精简形式进行分析。（一）市房地产往年的基本概况回顾过去房地产市场并作出总结性分析（二）区域市场状况1.区域经济状况分析2.区域房地产市场分析（三）房地产未来近期市场预测1.整体市场概况2.市场热点板块预测3•物业特色及类型预测4.市场竞争焦点（四）竞争对手分析1.竞争对手物业概况分析2.竟争对手经济指标分析3.竞争对手广告推广分析4.竞争对手营销推广分析（五）项目建议（针对前期）1.项目规划建议2.项冃户型及面积设计建议3.项冃价格建议4.项目园林

3、设计建议三、项目全程策划及导入实施工作人纲（一）市场调查与市场机会分析1.市场调查分析（1）项目市场调查为分析（2）市内各区域竞争楼盘调查与分析（3）市内居民居住偏好调查与分析2.市场机会分析（1）市区商品住宅市场竞争程度评估分析（2）策划区域竞争对手设定（3）策划项目片区商品住宅市场机会分析（4）策划项目（楼盘）市场机会分析（5）介入市场身份设定（二）项忖市场定位与建筑设计策略分析决策1.项F1市场定位分析决策（1）项目总体定位分析决策（2）项日目标客源定位分析决策（3）项目价格定位决策（4）项目档次定位分析决策（5

4、）项目档次层次定位分析决策（6）项目形象定位分析块策（7）项目主力户型定位分析决策（8）项目配套设置建议（9）项戸物业管理模式分析决策2.项F1建筑设让策略分析决策（1）项目规划环境布局建议（2）项日建筑风格分析决策（3）项目建筑功能分析决策（4）项目总平面与单体建筑建议（5）项FI规划组团过渡风格建议（6）项目经济技术指标建议（7）项目户型层次各类分类建议（8）项目档次类别定位建议（9）开发规模节奏分析建议（10）项目开发进程时间安排建议（三）项口工地包装模式1、售楼部包装模式设定2、售楼部内部装修风格建议3、售楼部

5、外围气氛策划设定4、工地围墙样式推荐5、售楼书设计6、海报设计7、涉及销售的各类表格设计（四）公司品牌战略包装计划设计1、公司品牌原有资源分析2、公司品牌内涵设定3、公司品牌VI设计建议4、公司品牌推广计划编制（五）项目销售策略决策1、项目总体销售战略分析决策（1）项目销售目标分析决策（2）项目销售模式分析决策（3）项目品牌培育为管理分析决策（4）项目投资收益与风险分析2、项目销售战术分析决策（1）销售卖点设计分析决策（2）销售进度设计分析决策（3）广告跟进策略分析决策（4）媒体选择分析建议（5）销售组织与管理分析决策

6、（六）项口销售实施全程建议1、销售前期准备要案2、销售机构设置安排3、销售人员招募与培训安排4、销售成本投入及档期安排5、销售广告表现与档期安排6、物业管理设置计划四、房地产代理公司全程策划工作流程［初步接洽阶段］1、项目资源条件整合及判断负责部门：策划部、代理部、研究部报告名称：《和项目策划人纲》中心内容：宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。地段资料：规划耍点、坐标。周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。判断内容：优势、难点、突破口、把握度。2、多方案

7、初步规划、设计或调整建议负责部门：策划部报告名称：《会议纪要汇总》《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》中心内容：草图、立意、说明、交流记录［前期策划阶段］3、地块内在条件整合及价值分析负责部门：策划部、投资部报告名称：《和项n土地价值为分析报告》中心内容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较4、资源综合及定位负责部门：策划部报告名称：《和项h综合定位报告》中心内容：上述各内容汇总,初步定位或创意5、依据定位针对性的市场调查负责部门：策划部、研究部报告名称：《**项目市场调杳报告》中心内容：客户群、消费观

8、念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据6、经济可行性分析负责部门：投资部、策划部报告名称：《和项目经济可行性分析报告》中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。7、初步营销框架负责部门：策划部报告名称：《和项目初步营销报告》中心内容：推广主题、通道、