垂直电子商务策划方案

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1、垂直电子商务直销系统策划方案服务热线:400-008-6699中国垂直电子商务B2C市场分析口前，中国电子商务B2C行业一般按照网站属性及主营商品类别进行分类。按网站属性可以分为：综合型电子商务B2C网站，指销售产品种类与数量较多的B2C模式，代表厂商如卓越亚马逊、当当等；垂直型电子商务B2C网站，指专业销售某一类别产品的B2C模式，代表厂商如京东商城、新蛋网、梦芭莎等。按主营商品类别可以分为：出版物B2C网上零售商，代表厂商如当当、卓越亚马逊、99网上书城、互动出版网等；3C产品B2C网上零售商，代表厂商如京东商城、新蛋、北斗手机网、苏宁易购等；述有服装B2C网上零售商、母婆

2、类网上零售商、珠宝网上零售商等。2009年中国B2C网上零售市场销售规模已经超过224亿元人民币。从市场份额来看,30家电类B2C市场销售份额排名第一,销售收入约为99亿元，占比达44.20%；服装B2C市场销售份额位居第二，销售收入约为39亿元人民币，占比达17.41%；出版物B2C市场销售份额变化不人，居第三位，销售收入约为26亿元人民币，占比达11.61%o而珠宝、口化、食品、母婴B2C市场销售份额分別为13.09亿元人民币、10.05亿元人民币、9.29亿元人民币及8.24亿元人民币。相比较而言，3Q家电类、服装类、珠宝类细分市场的增幅变化较大。中国3C电子商务B2C市

3、场分析fl2004年开始，中国3Ci

4、j场的销售规模呈逐年增长趋势，但2008年由于受到中国经济低迷的影响，中国3Cl]j场销售规模增幅较小，不过2009年中国3CM场销售规模增势迅速，销售规模达9920.2亿元人民币，增幅达到19.8%。电子商务3C渠道是中国3C线下销售的有力补充。中国3C电子商务B2Ci

5、j场是众多细分市场中发展较快的市场之一，也在短短的3年左右吋间形成了一定的帀场规模，在众多细分B2C市场销售份额排名第一，销售收入约为99亿元，占比达44.20%o在众多的3Q家电产品B2C网上零售市场中，京东商城处于遥遥领先的位置，销售规模达到37亿元，占比达37.37

6、%o卓越、新蛋、北斗手机网、易讯网、世纪电器城等销售规模均呈上升趋势。在此类市场中，处于市场领先者地位的厂商实力较为强劲，在保持口己核心产品的竞争优势的同时，都在努力进行更多品类在线销售的圈地。对于市场跟进者，釆取的策略与领先者较为相似，尽管也在扩展产品品类以满足已有用户的更多需求，但是鹵对资金、物流、产品获取渠道等方面的困境，发展困境较大。市场领先者3C类产品电子商务B2C处于市场领先者的厂商均具有较高的市场知名度，在物流、支付、商品品类等方面具有优势，一方面，用户及供应商对其的认可度较高，另一方面，他们较易获得融资，雄厚的资金注入以协助其改善服务，保持市场领先者地位，以京东

7、商城表现尤为突出。市场跟随者忖前，中国3C电子商务B2C市场跟随者主要有三种力量：一是凭借Z前在细分领域取得绝对优势并逐渐向全品类电子商务B2C转型的厂商，如当当、卓越等厂商。二是原有的垂fl3C类电子商务B2C厂商，如北斗手机网、世纪电器网、新七天、易讯网等厂商。以易讯网为例，尽管进入市场较晚，自有资金不足，经营范围有限，但是凭借其管理层资源、物流和用户优势，其未来的发展前景值得期待。在业务方面，易讯网已经开始原有的优势资源，逐渐扩大经营产品种类，逐渐向汽千服务、鞋服白货等方而扩展，销售收入逐年提高。此外，白有物流配送体系的建立，有利于其服务及业务的人范围扩展。三是以国美网上

8、商城、苏宁易购、品牌家电网为代表的厂商，他们在线下拥有较为领先的实体销售渠道，未来电子商务将成为其提升营收的重要方向。中国服装电子商务B2C市场分析2004〜2009年中国服装市场的销售规模呈逐年递增的趋势，2009年屮国服装市场销售规模达10490.9亿元，年增长率达21.6%,创2006年以来的增长新高。屮国服装市场的销售规模的持续攀升，拉升服装电子商务B2C市场的发展，使其成为乂一快速发展的电子商务B2C垂宜市场，市场销售份额位居第二，销售收入约为39亿元人民币，占比达17.41%。在众多的服装产品B2C网上零售市场中，凡客诚品销售规模位居第一，销售规模达到12.2亿元人

9、民币，占比达31.28%。此类市场仍处于前期发展阶段，树立晶牌知名度成为厂商此阶段的首要问题。凡客诚品作为市场的领先者，其发展速度较快，并通过融资形式完善物流体系，提升服务品质。但是众多的市场跟进者在发展前期选择了一定的细分领域，如内衣、鞋子等市场，精耕细作，取得了一定的发展。综观此类市场，先进入者力争实现更多品类的在线销售，以实现尽快的圈地；后进入者选择某一细分市场与其竞争，在拥有一定品牌知名度的基础上，扩展其他产品线，满足更多的客户需求。市场领先者凡客诚品是这一细分市场的代表厂商。该市场