宝洁洗发水策划书

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1、主题：宝洁品牌洗发水营俏策划书策划者：莫天稳第一章概述1.1宝洁公司介绍1.2宝洁公司文化1.3旗下的品牌第二章营销环境分析2.1环境分析2.2校内市场分析2.3SWOT分析第三章市场定位3.1H标定位3.2服务定位的方向3.3细分市场与目标市场的选择3.4币场前景第四章营销策略4.1渠道策略4.2价格策略4.3品牌策略4.4广告策略4.5公共关系策略4.6激励策略第五章宝洁公司推广的系列活动5.1具体行动方案5.2效果评估第六章营销目标第七章结语附表1第一章概述1、1宝洁有限公司介绍宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。每天，在世界各地，

2、宝洁公司的品牌与全球一白六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。1988年，宝洁公司在广州成立了在小国的第一家合资企业一一广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宋洁大中华区总部位于广州，冃前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三白人，在华投资总额超过十亿美元。二十年來，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，主要表现在:建立了领先的人品牌宝洁公司是中国最大的□用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。洗发水系列以及其它品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。业务保持了强劲的增长中国宝洁是宝

3、洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。目前，宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场屮的第二位，销售额也已位居第四位。建立了出色的组织结构越来越2的屮国爲工担任起重要的管理职位，屮国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大屮华区已成为向宝洁其他市场的伴随着公司的业务发展，宝洁的屮国员工得到了迅速的成长。1.2宝洁公司文化公司口号：“众志成城，创造未來！公司理念：我们将做到：我们富有远见卓识，勇于实践。我们不断超越自己，领导变革，创新，勇于承担风险及行动迅速。我们努力改善人们的生活素质。1、3旗下的品牌美容时尚：OLAYSK-II伊奈美潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐威娜

4、舒肤佳健康：吉列博朗护舒宝佳洁士欧乐-B帮宝适家居：汰渍兰诺金霸王碧浪品客第二章营销环境分析2.1环境分析国内众多洗发水生产商的竞争日趋白热化，老牌厂商步步为营，新兴的厂商也拿出初生牛犊不怕虎的劲头，力争迎头赶上。在彼此的竞争中，亮点的产品和行Z有效的市场策略无疑是赢得市场的法宝。且洗发水属于日常生活的必需品，因此市场关注度比较稳定，各个洗发水品牌想要胜出，更多的则是在品牌影响力方面长期的市场积累。2.2校内市场分析（一）、总的来说，洗发水市场可以概括为新产品不断更新，竞争H益趋向规范化的一个科技含量极高的市场。随着经济的飞跃发展，人们的生活质量也越来越高，人们

5、追求时尚美的动机也越来越强烈，尤其是学生这一群体，他们对于美的追求程度可以说是高得不能再高了，所以我们有理出相信：这对于宝洁公司的品牌洗发水来说，将会是百年一遇的大好时机。（二）、据统计，在东莞理工学院就读的学生超过一万人，说明这是一个非常人的消费l'

6、j场。而且，经过问卷调查分析，何:间宿舍至少有一瓶洗发水是飘柔，至少有三瓶洗发水是宝洁公司的品牌(潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐、润研)，言外之意就是说，宝洁公司的品牌洗发水在学校市场的占有率超过百分之七十五。另外，根据调查中的同学反映，他们将会愿意一直使用宝洁公司的品牌洗发水，原因很明确：效果好，价格能够接受，信誉度

7、高，最重要的是多人用。通过以上分析可知，宝洁公司的品牌洗发水在高校是非常受同学们青睐的，前景一片光明。2.3SWOT分析1>优势(strength):1、宝洁拥有12个年销售过10亿美元的品牌，全球技术中心20个,持有专利数量超过29,000项。2、宝洁生产了高品质的适合中国消费者的洗发水品牌，令消费者满意，消费者也乐于习惯购买宝洁的品牌，这样形成了宝洁稳定的市场3、宝洁的知识营销是很典型的，在洗发、护发类产品中，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给何:个品牌赋予以个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”

8、的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。这样宝洁品牌洗发水基本满足了消费考的全部需求，更有利于宝洁品牌洗发水的发展。4、产品价格与产品质量比较吻合,基本做到优质优价。经调查得知，绝大多数学生都认为宝洁品牌洗发水十分好用，效果很好，满意程度达到百分之九十九以上，并有购买或持续使用的意愿。2、劣势(weaknesses):1、宝洁公司当然也有失误，如“润妍”，诉求黑发，但中国人一般都相信黑发须用中草药如皂角等，“奥妮”的那则百年润发打得比较好，已深入人心，“润妍”不强调屮草药却要黑发，失败理所当然。2、纵观宝洁产品的

9、广告，几乎是一个过程，好