安全座椅策划方案—汪清

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1、安全座椅方案一，市场分析(1)•市场趋势从淘宝指数上而的波动］11

2、线可以看得到：安全座椅在今年6月开始搜索上有一个非常明显的上升趋势的，特別是6,7月份是一个高峰期，10月到11月也是一个小的高峰期，11当然是收到双彳一的影响。捜索指数安全座椅：■搜索指数(2)•三大定位人群定位1，女性占53%,男性占47%,对于人口的喜好度来看，以及成交转化率中，居家主妇和摄影一族会高一些，那么我们在做这款产品的时候就要偏向她们的喜好来做，居家主妇的特点喜欢经济实惠、精挑细选、货比三家并且注重产品的品质多一些；摄

3、影一族的特点，対各种东西的要求高，外观实用性比较注垂。2,对于安全朋椅來说，主要消费人群年龄为25・34偏多，那么我们在挑选安全廉椅的时候要更符合这个年龄段，偏吋尚3,买家等级以及转化率高的多为中高级4,消费水平则多在屮等偏高，所以我们在价格的定位上就应该定位为屮高等人群定位从2014-02-01到201411-23,295天采搜索安全座椅的消费者日射手CJ双鱼C1天蝎•63白革95100105E3双子人群E3金牛宫好度(TGI)消费层级S?(T<115100855D偏高徧低新手imc中级療探级甘灰

4、级买家等圾□显示入齋占比日昭(3巨雄~全网荃数价格定位价格定位到中高等，这种宝宝安全问题上，父母也比佼偏向于中等偏高的价格风格定位按购买年龄段以及喜好度來看，时训，有品质款式选择我们店铺刚开始做的话可以选择一个引流款，做到有些起色以后还可在选择一个利润款利润根据数据魔方一属性热销排行来看：属性类目(我们根据2014年6月一8月这个高峰期的数据来看)1，安装方式购买从高到低：三点式安装、正向安装2,人体固定方式最多的是：五点式3,款式购买最多的是：坐式4,试用年龄人多在：9个月一12周岁5,适合体重从高

5、到低:9kg・36kg、9kg-18kg6,颜色分类从高到低：军绿色、红色、天蓝色、巧克力色三.产品上架(1)上架时间分析买家购买时间以及竞争对手的时间，手动调整产品上架。(2)宝贝页面1，主图：做到差异化，突出卖点和促销信息，截图附近主图，放上去看是否显眼冇差异2,标题：分前期和后期，川数据魔方，前期的话重点选择具有卖点精准的长尾词，最好把长尾词一个一个的做到第一3,详情页黄金30S、详情页参照详情页买家心理学、关联销售推荐耍做好三.活动策划1,活动方式前期的话，在成本内，做一些力度人的活动，优惠券

6、，满减，好评返现等；还可以相关的送—•些儿童玩貝什么的东西，让居家一族的主妇们觉得便宜划算2,活动氛围主图，卖点，颜色分类，黄金3()秒，前三屏做足氛围，详悄页稳住转化率3,活动节奏根据销量慢慢考前来阶梯式调整活动力度五、引爆1，做7天螺旋，前期选好精准长尾关键词用刷单做7天螺旋，一个一个的关键词慢慢做到第一，并且用刷单和试客做好的评价并上图，尽量引更多流量，稳住转化率2,直通车辅助3,冲销量，钻展、产品活动报名(官方、U站)六、销售维护稳住转化率、做好评价，做好服务，后期跟踪，减少退货率，定期对老客

7、户做一些活动，看可不可以做一些回头客等