营销部培训课程

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1、营销部培训课程第一部分：公司介绍企业宗旨：贡献社会，贡献用户，贡献员工一：腾飞篇三立公司成立于1999年，至今己有7年的历史，经过7年的开拓与整合，三立视讯已经发展成为拥有新加坡Aurine&SANTACHI公司、三立(香港)有限公司和深圳三立视讯技术有限公司的企业集I才I公司，分别负责三立的国际、国内业务；7年來，我们始终保持着50%以上的年增长率，并且将每年营业额的10%投入到新产品的开发屮；目前，我们已经拥有了5个系列、40多个品种、100多个型号的产品；2006年6刀，三立生产基地已在深圳的福田

2、区落成；三立冇了属于自己的领地！三立正以崭新的而貌、坚实的步伐迎来全球化战略发展的新时代！所以我们是发展迅猛的。2、营销团队三立公司成立之初，便提出“两个团队、两个市场”，即“营销团队、研发团队、国际市场、国内市场”。7年前，营销部人员不过十儿人，今天，营销部已经发展成为营销中心，拥有销售部、市场部、技术部、客户服务中心等多个专业职能部门，销售市场进一步细化，不仅有一省多人负责、甚至有的区域还有一地、一市多人负责；市场部专门设置了广告策划、市场调研人员，并且配备了专职人员针对直接用户开展工作；面对销售业

3、绩的不断攀升，随Z而来的售后服务问题也变得越来越明显，在这种情况下，三立率先开通800免费服务热线，成立客户服务中心，并在全国设立维修站点，以便及时跟踪、解决产品使用问题，完善三立产品的售后服务体系，促进三立品牌美誉度、忠诚度的提升。3、研发团队在7年前，三立视讯在全球首次提出，闭路电视监控系统设备，整体制造的概念，而“整体制造”概念的背后，必须要有一支强人的研发队伍做支撑，在这样的背景下，三立60人的研发团队，举足轻重，100%本科及以上学历的他们均是业界精英，他们在三立高速发展的今天，不断的成长壮大

4、，他们将继续为用户推出更多更好的优质产品！4、发达的营销网络是值得三立人炫耀的1)全球的营销网络由新加坡总公司负责的三立国际业务发展迅速，截止到2005年，我们的产品己经远销到美国，徳国、澳人利亚、埃及、口本等地，2006年，三立将全面加快全球设立营销机构的步伐。2)全国的营销网络飞速发展的中国市场历来就是三立抢占的大本营，7年来，我们已在北京、上海、广州、成都、南京、合肥、西安、哈尔滨等全国20多个城市，设立了分公司和办事处，营销网络遍布全国。凭借密集的营销网络，三立止一步步地向着“国际知名品牌”的目

5、标迈进！5、三立公司获得多项荣誉1)2006年10月被评为中国安防十大杰出民族品牌2)2006年9被评为中国安防50强金业3)2006年1月被评为中国安防知名品牌4)2006年9月被评为广东省安防协会副会长单位5)2006年被评为深圳安防协会副会长单位6n在晶牌推广上打造“国际知名品牌”，自三立公司成立那天起，一直以此作为企业的长期发展战略，7年来，三立始终坚持詁牌化运营思路，三立对品牌的强势推广，为我们的工程商、代理商推广三立产品带来方便；2005、2006年三立进一步加大品牌推广力度：女［105年-

6、06年在全国八大城市举办了12场巡回技术交流会，旨在向我们的客户发布三立最新动向、展示最新的研发成果，以树立三立产品在行业中的整体品牌优势；06年我们参加了南京展、沈阳展，交通展，北京展，继续将三立国内市场营销网络向纵深扩展，这当中，我想强调的是，6月的交通展加大了三立对重点行业的推广力度，表明了三立对重点行业的关注；06年，广告杂志方面，三立仍将投入重金，在一•些知名媒体的封面等重点版位定期推出广告宣传，以加速品牌知名度提升的步伐。4）公司的各种证书：2003年，三立通过了SGS公司IS09001国际

7、质量体系认证，SGS公司是全球四人认证公司之一；2006年，三立的21寸全系列彩色监视器获得了中国国家强制性产品认证证书——3C认证；三立的各系列产品均通过了公安部的产品检测认证，并取得了广东省公安厅颁发的生产登记批准证书。-：理念篇三立的营销理念是：视频监控设备整体制造、整体系统解决方案、整体服务，使用户利益最大化。一.整体制造整体系统解决方案、整体服务的前提便是整体制造，即具备前端、屮端、后端的整体产品。为了将整体制造的概念变成现实，三立人经过了7年坚持不懈的努力，用每年营业额的10%投入到新产品的

8、开发中，以设计、制造世界一流产品为li标，将最先进的技术体现到产品开发的每一个环节，到2005年，我们已经拥有了闭路电视监控设备中的摄像、传输、显示、录像、控制共5个系列40多个晶种、100多个型号的产晶，基本完成了闭路电视监控产品整体制造的构架。值得一提的是，目前市面上不少产品以“贴牌”方式投入市场，这种产品通常价格比较低，但是片续的技术支持和售片服务往往跟不上。而三立公司郑重承诺所有产品均为100%口主研发，口行生产。1、摄像部分在三立