销售助理的定义职责与流程

《销售助理的定义职责与流程》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、定义销售助理：是销售人员内外交流的桥梁，是客户联系的纽带，起着举足轻重的作用，因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制，确保万无一失！不仅要跟客户（老板）联系，而且要跟客户的采购人员、技术人员，管理人员，库管和质检等都有亲密联系。职业发展销售部门一直是一个企业的核心部门，因为其可以创造利润，所以发展空间非常大。关键是看你对销售和所处的行业有没有兴趣。如果感兴趣的话，就需要培养自己的行业专业知识，进一步提升自己的能力。并给自己一个时间，在这个时间段内弥补自己的短板，那么下一步待积累经验后你就不是助理而是经理！工

2、作内容现在销售助理其实有两个含义（1）、内勤工作：1、销售资料的整理、搜集、归档；2、销售数据和订单的录入、归档；3、协助销售人员综合协调日常销售事务；4、订单的跟踪；（2）、销售工作：1、辅助销售人员工作；2、跟踪订单，联系客户；3、通过与客户沟通了解客户需求,寻求销售机会；4、开发新客户，建立和维护客户档案；5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。职务职责1、负责所辖区域销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答

3、复领导对销售动态情况的质询。3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。4、负责日常业务电话洽谈和来访客户的业务接待。5、负责回访，拜访，跟踪客户采购计划，及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求、建立客户档案并定期回访。6、负责第一时间妥善处理客户询价单、订单，开具销售单或签订合同。7、负责跟踪合同执行情况；8、负责合同订立后的整个物流环节；9、负责销售数据的整理和每月与客户、财务系统的对帐工作；10、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保

4、管电脑资料，不泄露销售秘密。11、负责编制销售计划12、完成销售经理临时交办的其他任务岗位职责一、认识，了解客户，维护客户，在乎客户的每一句话。对于新联系的客户，需要最大程度上了解客户，主要包括以下方面：1．基本资料：电话、传真、E-mail、网址、地址、联系人2．基本资料：牌号、常用规格、当下合作供应商3．基本资料：主要生产的是什么工业设备二、询价单的处理要做到：1．及时回复，及时报价2．跟踪报价，根据客户对单价的反馈信息及时调整3．没有报价的产品，及时做单价申请给上级管理者（采购部）三、如何给客户报价。收到询

5、价单后给客户报价时，要结合客户的以下几点情况：1．钢材的牌号、产品名称、规格、数量、交货期、有无特殊要求2．结款方式3．当地经销商报价，沈阳市场报价，无锡市场报价。单价由内勤制作，销售主管审核。四、销售订单的处理。接到客户的订单后，要确认以下几点：1.订货日期、交货日期、订单号（例：辽宁LN+城市首拼+NO.数字）、订单数量、型号规格、客户全称、联系人、电话、发货地址。2．与客户协商付款方式3.订立合同，核对单价、重量与合同总价、合同条款、签订地点4.将合同交予业务主管复核5.给客户签字盖章回传。需要采购的做备货

6、申请给采购部，要注明库存量、客户的用量、需求量等等。五、EPP的使用：1.订单的输入：当订单确认无误之后，内勤制作主管审核。2.发货单的输入：给客户发货前，内勤制作，主管审核。3.销售专用发票：内勤制作，财务核对开具，主管审核。六、每周/月工作，销售内勤要做的周/月工作主要有：1.周销售计划：添加新开发客户资料明确自己一周的工作及成果。2.月销售计划：总结月内的销售情况，帮助更好的制定下月销售计划。七、计划工作销售内勤每月要做的几项计划工作有：1.日销售计划：要求根据对客户的了解情况制定销售量计划或销售额计划。2

7、.月回款计划：要写明开票日期，应回款日期，已回款未回款等内容。3.月采购计划：根据销售计划来制定。这样可以使整个公司的运营具有计划性，而不是盲目性、随机性。八、产品知识的学习销售内勤要不断的学习产品：1.根据客户的订单，判断客户是否有其他的采购渠道。2.客户所需产品的学习。3.新产品的学习。4.温故而知新。职务技巧销售助理的工作技巧技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。与客户交往过程中主要有三个阶段：

8、一、拜访前：1．要做好访前计划。(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不至于慌乱。(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。2．访前计划的内容。(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班