罗西尼表策划案

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1、内容提要（2）市场环境分析（4）一、〕廿场概况（5）二、消费者分析（6）营销提案（11）一、营销环境分析（12）二、罗西尼产品分析（17）三、罗西尼和竞争对手的竞争状况分析（22）四、罗西尼表的目标消费群体（27）五、罗西尼表营销Fl标（27）六、市场推广的整体思路（27）七、营销方案（28）八、整体效果评估（29）创意设计提案（30）一、罗西尼表广告诉求策略（31）二、系列广告语（34）三、广告创意文案（35）媒介提案（43）一、媒介环境分析（44）二、目标消费群体媒介接触习惯（45）三、媒体目标和策略（46）四广告排期（46）广告预算（48）

2、内容提要当前，中国经济的快速增长使中国消费者的消费观念发生了巨人的变化，就手表而言，人们对其已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值、身份彖征于一体。在这种背景下，罗汕尼表业集团必须用先进的营销理念作指导、通过开展全方位的战略策划和资源整合等现代商业运作手段來进一步提高产晶的知名度、提升产品的品牌形象，使企业和具产品在新世纪的商品经济大潮中永远立于不败之地。木方案力图围绕对罗西尼手表的品牌形象、广告传播、营销运作手段的整体策划，来达到其预期营销忖标。其屮，短期H标是提高品牌的知名度，扩大销量,在与其他知名品牌的竞争屮巩固并扩大罗西尼手

3、表在国内市场的现有地位；长期冃标是进一步提升品牌形象，树立鲜明的品牌特征，打入国际市场。本方案共分六部分，第一部分为“内容提要”，简要介绍本策划案内容。第二部分是市场环境分析。该部分主要包扌舌：一、市场概况；二、消费者分析。其中，市场概况包括：1、市场规模；2、市场构成；3市场构成特性。消费者分析包括：1、消费者总体消费态势分析；2、现有消费者分析；3、潜在消费者分析；4、消费者分析总结。第三部分是营销提案。针对第二部分的市场环境分析，对罗西尼表展开营销活动提出具体的营销方案。首先是对营销环境的分析。在这部分先是分析了表业市场营销环境「卩宏观制约

4、因素，其屮包括罗西尼H标市场所处区域的宏观经济形势；产业发展政策和市场文化背景。然后是对市场营销环境中的微观制约因素进行分析，包括企业的供应商与企业的关系和产品的营销屮间商与企业的关系。第三是对营销环境分析进行总结，这部分论述了我国钟表行业面对的机会与威胁；我国钟表行业的优势与劣势及其重点问题。在对营销环境进行了具体的分析Z后，接下来是对罗西尼表产品分析。包括一、产品特征分析。包括产品的功能、质量、价格、材质、生产工艺、外观与包装等因素，特别是包括了与同类产品的比较。二、产品生命周期分析。三、产品的品牌形象分析。四、产品定位分析。五、产品分析的总

5、结。详细阐述了产品特性的机会与威胁；产品的生命周期优势与劣势；罗西尼产晶的形象、机会与威胁和产品定位机会与威胁。在审视了大环境以及自身的诸多特性Z后，应该对竞争对手的情况进行一番了解。这包抓一、罗酋尼在竞争中的地位。这部分包扌舌罗酋尼表的市场占有率;消费考对罗西尼的认知；罗西尼自身的资源和冃标。二、罗西尼表的竞争对手，这部分对飞亚达、依波、天王的基本情况，现存优势、策略做了详尽的介绍，并将罗西尼表与竞争对手进行了比较。对外部的竞争环境明了Z后，需要明确罗西尼手表的冃标消费群体的年龄为25-40岁，绝大部分目标消费者收入较为固定，但是，并不是太高，

6、只有少量消费考例外。这部分冃标消费者主耍述是看重表的款式、质量、价格和售后服务等。消费者选择时，注重功能利益的趋势已逐渐让位于满足情感和满足身份象征的利益。营销目标短期是提高品牌的知名度，扩人销量，长期目标是提升品牌的形象，树立鲜明的品牌特征。围绕以上情况，明确市场推广的整体思路是“户外广告造山场、品牌活动树形象，沟通活动奠基础，终端销售决胜负”，将罗酋尼的品牌活动、沟通活动等推广手段融入市场的销售过程，以达到营销H标。这部分当然还包括营销的具体方案。第四部分是创意设计提案。首先要明确罗西尼表的广告诉求策略。包括广告的诉求对象；广告的诉求重点以及

7、诉求方法策略。同时也解释了制定以上策略的依据。该部分的重点是我们广告公司在认真研究、推敲Z后创作出来的系列广告语和系列广告创意文案。此外，我们建议该企业导入CTS企业形象策划，用这一方法來提升企业与品牌的整体形象，以期能更大程度地获取消费者的好感。第五部分是媒介提案。先是对媒介环境进行了分析。包括全国电视媒介环境分析和平而媒体评估。然后研究了冃标样体媒介接触习惯。在做好了充分的准备Z后才制定媒体冃标和策略，并圉绕着策略和目标来对广告进行排期。最后一部分是广告预算。这部分统计出了各项具体开支所需要的经费预算以及木方案所需的全部经费数额。—＞市场概况

8、1、市场规模按照屮国表业的区域划分，深圳是屮国乃至全世界最大的手表生产基地，拥有飞亚达、天王、依波等知名品牌，其生产的手表占国产手表零售