经典广告策划案例[1]

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1、经典广告策划案例[1]经典广告策划案例乌发美髯酒广告策划策划说明乌发美髯酒是厦门南国酿造公司开发的新产品，目前主要在厦门地区销售，少数产品已进入北京市场。乌发美髯酒是依照中庚原理精制而成的低度保健饮料酒，它通过调节人体内功能平衡.以达到防止早衰及须发早白的功效。由于Id前国内市场上还没有具有营养毛发的同类产品，因此在牛•活节奏紧张的现代社会，在35-59岁之间具有大批的潜在顾客。由于乌发美髯酒处在产品投入期，广告宣传需较详细说明该产品的原理、性能、功效，并找准广告诉求点：“调节人体内功能”、“根本上防止早衰和须发早LT。针对中老年人开始注璽美容和外观形象的心理，广告表现策略上应不断提醒他们避

2、免“夕阳无限好，只是近黄昏"的无限惆怅，而创造一个轻松向上的生活情趣。在销售上，采取先扎根厦门市场，再占领北京市场并幅射全国的策略。同时寻找国际市场，主要是南韩、日本等国家。本策划书正是在上述背景下展开的，希望能帮助乌发美髯酒提高知名度，并成功地开拓市场。一、市场分析倡导“效率与实力”的现代社会，处处充满了竞争。激烈的竞争坏境，尤具是商界纷争选起,过度的操劳和焦虑以及无情的岁月，使许许多多的人英年早逝。据日木《读卖月报》调查分析表明，当今社会从事激烈脑力劳动者，尤其是商界Z中坚人士，74.8%的40-50岁左右的人，常常感到口常工作力不从心，髯发渐染，出现了早衰的明显特征。另一方面，随着人们

3、生活水平的大幅度提高，许多中老年入对自身美的追求，特别是他们対外观形象的改善越来越重视。为此，人们寻找了许许多多的方法，想方设法使口己显得年轻，却往往收效甚微。在这种背景下，依屮医古法精制而成，以调节人体内功能为空，达到防止和预防早衰，改变须发早白现象的低度保健饮料酒——乌发美髯酒应运面生。目前同类产品情况：1.目前，对於屮老年人的早衰、须发早白症状的治疗，国外诣无显著方法，一般只是采取染发來改善外观形象。2.国内仅有黑龙江的中外合资企业——石家庄芳坤口用化工制甜有限公司生产的黑宝牙膏，通过人们FI常生活中刷牙的吸收达到养润毛发，预防早口的H的。竞争状况分析：a.国外市场：目前尚无以调节人体

4、内功能來达到乌发效果的产站。b.国内市场：中外合资石家庄芳坤日用化工制品有限公司生产的黑宝牙膏。在北方有较大影响，冃前正向南方市场开拓。92年春节前后曾在厦门笫一百货商店开展现场推销活动,目前厦门已有多家商业单位经销该产品。1.市场预测：可以推断，如果能让消费者充分了解乌发美髯酒，该产品在市场上将大有作为。据厦门市场调查分析表明：在35—50岁Z间的男女，58.63%有少量或部分的白发出现，14.3%的人头发已人部分变白，因此可人致预测至少有占人口18・43%消费者市场。二、产品分析（一）产品特点：乌发美髯酒系采用何首乌、女贞了、枸杞、当归、黄茂、熟地、杜仲等多种地道名贵屮药材与米酒，依小医

5、古法精制而成的低度保健饮料酒，它通过调节人体内功能平衡，达到防上早衰、须发早白的功效。本产品酒度26度，可随量饮川，但须持续每FI饮川50毫升。例1：汤XX,男，51岁，原公司车间主任o1991年3J1Z前，两髯和发际全白。4至6刀份，饮用了六瓶该酒，两髯白发已冇百分之五十以上变黑。7至10月份有意停饮，观察已变黑的務发是否还会再次变白，结果是满意的。他于同年11月份乂饮了两瓶，已变黑的穩发更为乌亮，几脸色红涸，人也显得年轻。例2：林XX,男，44岁，某外贸公司干部，长期夜难人眠、早生白发。1992年春节，开始饮用。二月底随访，一瓶米酒渴完，确能入眠，解除了一大痛苦。例3：xxx,男，37岁

6、，某公司经理，头发早口，胃寒痛经常发作。他於92年春节，开始饮用，现口发己部分变黑，胃已经不再痛了。2.优劣比较：由于采取中医调养为主的方法，因此该酒钦川后未必都能在短时间内立竿见彩，一般须持续每FI饮用50毫升，并坚持2—3个月即有显苦效果。同时，多数人饮用后身体无不适现象,少数人冇微微上火而引起身体不适。三、销售分析1.地域状况该产品由厦门南国酿造公司ll'.a,该公司座落于屮国东南沿海的海滨城市、著名的经济特区厦门岛内。这里商品经济发达，人民生活水平在全国前列，商品交流和对外开放口新刀异,与世界尤具是东南亚地区交流广泛，因而取得得犬独厚的地理优势。而且从世界范围来看，南朝鲜、日本及一些

7、东南亚国家和地区中老年人早衰及须发早白者甚多，许多人迫切要求改变自己的形彖。因此从销售地域來看，该产品应该形成以厦门经济特区为基础向沿海城市及东南亚辐射的销售网络。首先扎根厦门市场，瞄准南朝鲜、FI本、台湾及东南亚其他国家和地区的市场。1.销售目标争取在一年内将企业的中销售量从500箱扩到10000箱。2.竟争对手销售状况冃前国内唯一治疗须发早白的竞争对手是黑宝牙膏，该产品在北方冇一定的影响及市场占有率，据调