广州本田汽车策划案

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1、广西•北海09年推广聚划书广4HMOIVOA策划指导:策划班级:10营销与策划2班策划撰稿：杨小迷策划设计：杨小迷r目录、前言3第一章市场分析4第一节市场背景分析4第二节产品分析7第三节消费群体分析12第四节市场分析总结24第二章市场定位与营销措施25第一节市场卖点选择与市场定位25第二节广州本田系列产品存在急需解决的主要问题及应对策略27第三章市场策略与行动方案31第一节主题促销活动及公关活动开展31第二节广告方案与媒体运用35第三节广告创意设计方案36第四章市场策略效果监测及预算39随着人们生活水平的提高，人们对生活的质量也有了新的要求。现代人以汽车、房子、保险作为高

2、质量生活的三大标准。尤其是汽车，它作为一种高档的生活标志，更是引起现代人追求的一种理想，如今，越来越多的私家车走进平民百姓家，自驾车游也成为近来市民选择出游的时尚方式和热点。据中国汽车工业协会的最新统计，今年8月份，中国汽车产销继续保持增长势头，汽车产销均保持在35万辆以上，其屮轿车产销达15.86万辆，同比增长4&77%。北海作为北部湾经济圈在重要发展城市，在各个方而都有很大的提升空间，北部湾的发展带动了北海的经济，北海经济的快速发展带动了北海的消费市场。中国经济的快速发展，需求强劲的中间层迅速崛起，成为拉动消费的主力军。在他们的带动下，中国的中级车市呈现岀繁荣活跃的发

3、展态势，不仅成为了容量最大的细分市场，而11也因为用户需求的多元性，使得整个市场产品更迭迅速，充满了机遇和挑战。北海作为北部湾经济圈的重要城市，面对这样的时机，具有空前巨大的机遇与挑战。面临机遇与挑战，广州本田如何才能把握好机遇，创造更有利于自身发展的条件呢？本策划推广书旨在通过对北海及周边县区的汽车市场竞争的分析，结合广州本田的实际情况，提岀在北海市场开发的思路借助决策者参考。相信经过一定的市场分析与策划推广，广州本田汽车一定能在北海市场占据更大的市场份额。真正做到北海汽车行业的“王者”。第_章市场分析第一节市场背景分析▲广州本田系列产品所处的当前行业（背景）形势200

4、8年在在H然灾害、股市暴跌、奥运效应、国家宏观经济调控以及蔓延全球的金融危机的共同影响下，中国汽车市场在今年的7-9月份迎来了罕见的低谷。尤其是今年下半年的金融风暴对我们的消费领域打击非常巨大，金融危机已经蔓延到实体，导致各国政府不断调整对策，我国政府也作岀相应的稳定经济的政策，但政策的见效需要一定的时间周期，居民消费受到资产价格缩水和收入増长放缓的双重压力，消费热点的消失和前期累积财富的集中释放，使消费难以为继，除了住房和汽车之外，难以形成新的消费热点，而住房和汽车的消费均出现下滑。北部湾经济圈是进一步完善，加快了北海经济的快速发展，也为越来越多的外来投资者提供更多的方

5、便与更多的优惠。很多投资商都看中了北海这块充满商机与财富的风水宝地。北部湾经济的快速发展带动了北海居民的消费进一步的提升，北海市及周边县、区的人们生活水平都得到了提高，随着生活水平的提高，人们对生活的质量也有了新的要求。在北海，越来越多的私家车走进平民百姓家屮，自架车游也成为了近年来市民选择出游的时尚方式热点。在中级汽车市场中，北海作为中小城市，经济、实惠的中低价位汽车受到越来越多的北海市民及周边县区的信赖。而广州木DO系列产品的汽车止是适合这些需求。不仅成为了容量最大的细分市场，而且也因为用户需求的多元性，使得整个市场产品更迭迅速，充满了机遇和挑战。广州本田08系列的奥

6、得赛、雅阁、飞度、锋范4款式的汽车适合于不同的消费者需求，而冃价格都是在汽车行业的中间价位，比较适合于中间层次的消费群体选择，即经济乂实惠，而凡外型都比较时尚，具有个性化。▲北海市场竞争形势北海作为北部湾经济圈的重要城山，很多汽车都看中了北海这个未来的大市场，各个品牌的汽车都涌入了北海这个市场，在北部湾中路布满了各个品牌的汽车销售丿占。有的已成立几周年的，也有刚成立不到一周年的汽车销售店。自从北部湾被国家批为经济圈之后，汽车销售店如雨后春竹般出现在北部湾中路两边。北海的汽车行业竞争空前的激烈。广州本出北海4S店的成立为北海汽车行业的竞争进一步的提升化，汽车产品从普通的品牌

7、竞争提升到了售后服务的竞争，广州本田北海4S店的成立也为其他的汽车销售商发起了新一轮的挑战。广州本［II4S店成立还不到仅周年的吋间，其他的汽车品牌也和应模仿建立了4S店，如比亚迪北海4S店就于12月10日开张自己的北海4S店。从这些情况当屮我们不难看出，北海汽车市场的竞争已经进入了一个新的阶段，售后服务将成为未来各个汽车品牌竞争的主流。▲同类产品的市场构成在北海的汽车市场上众多产品纷纷建立销售店，比如本出、吉利、比亚迪、大众、丰田、奇瑞、力帆、东风标致、现代等国内外众多汽车品牌在北海都己成立销售店，消费者的选择越來越多,北海