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1、目录1产品简介2摘要2第1章佰草集的策略性品牌分析5第1.1节消费者分析5第1.2节竞争对手分析6第1.3节自我分析7第2章品牌全球化策略8第2.1节坚持广告国际化8第2.2节品牌文化本土化8第3章国际品牌在全球化过程中可能遇到的文化差异困难••9第4章国际品牌如何克服文化差异文化差异对国际品牌的冲击市场营销0801马盼卫080501011指导老师刘松华摘要本文通过对佰草集冲击国际市场策略分析，体现了文化羞异对国际品牌的耍求。佰草集通过对消费者、竞争者、和自我的认识。做到了知己知彼，扬长避短。建立了一套品牌国际化策略。并通过佰草集的案例，本文总结了佰草集在品牌国际化过

2、程屮可能遇到的文化差异怵I难。并提出克服文化差异的策略。关键字：文化差异，国际品牌佰草集化妆品进入美国市场分析HERBORIST产品简介（一）产品名称:佰草集(HERBORIST)©©©[pBgd'（二）产品简介中草药添加剂为特色，秉承了屮国美容精髓，糅合屮草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆詁市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健丿隶的品牌形象。佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了屮医独冇的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养

3、身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健丿隶根源之美。佰草集(HERBORIST)深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。第一章佰草集的策略性品牌分析1.1，消费者分析语§:美国主要以英语为主，部分地区使用法语和西班牙语。我们除了掌握当地语言，还要理解当地语言的外延范围、语言歧义现象、语言禁忌和习惯用语等，从而达到更好的沟通。2,宗教信仰：美国居民主要信奉基督教和天主教，犹太教和东正教、佛教、伊斯兰教、道教等宗教亦冇一定信众。绝大多数美国人都信仰基督教。在营销过程当中，我们

4、耍全面了解当地各宗教派别，并针对不同特点开展营销业务。同时要详细了解宗教要求和禁忌，尽量争取宗教机构支持，避免引起冲突和麻烦。3,教育：美国教育水平普遍很高，学生有法定义务在公立学校接受从幼儿园到12年级的教育，通常，18岁才可以毕业。高中毕业后，学生们可以选择上公立或私立大学。这冇利于市场营销活动的展开，当地民众对于商品的鉴别能力较强，接受新产品快。美国人民受教育水平高，消费模式比较现代化，广告宣传要求新奇，并及时推陈出新。4,社会阶层：美国社会阶层主要划分为上层美国人、中层美国人、工薪阶层。佰草集作为屮高端品牌进入美国市场，在市场营销过程中，针对不同阶层，要策划不

5、同的广告宣传方式、分销渠道和促销手段，从而制定合理的市场营销策略。1.2,竞争者分析美国化妆品业如同它的工业和科技文化一样发达。2005年美国化妆品年销售额达335亿美元。据美国《化学市场报》报道，目前全美冇500多家生产化妆品、盥洗品的企业，其中包扌舌宝洁(P&G),强生(Johnson&Johnson)、雅芳(Avon)、安利(Amway)等全球知名企业，从业人员近6万人，经营约2.5万余种化妆品产品。强主Anww]其中宝洁公司是佰草集最主要的竞争对手：宝洁公司创立于1837年，是世界上规模最大、丿力史最悠久的日用消费品公司。宝洁公司2001年全年销售额达400亿

6、美元，在世界500强企业中名列前茅。公司全球雇员超过10万人，在北美、拉美、欧洲、亚洲的80多个国家设有工厂及分公司，所经营的包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医约等3()()多个品牌的产品畅销16()多个国家和地区。并且是美国的上市公司。占冇着美国化妆品市场较大的份额。1.3,自我评价中草约添加剂为特色，秉承了中国美容精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。佰草集的个人护理用甜是现代生物科技与传统屮草药精华结合的成果，在产品开发屮科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本

7、精华，使产品能冇效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态,焕发口然、个性、健康根源Z美。佰草集有明显的品牌羌异点和品牌故事，能吸引到对中国元索感兴趣的消费者，中国文化在西方引起关注，佰草集在国际市场良好的表现是基于其自身的詁牌底蕴和特色，产品定位有差片，并突出特色文化,使其在众多国外晶牌中脱颖而出。与宝洁等国际公司相比，上海家化的规模相对弱势。从广告宣传上和渠道的铺设上没有强大的资金做后盾。不过，上海家化以中草约制品为特点的口化用品在市场中取得了错位竞争的优势。再者，美国冬季寒冷夏季炎热的气候条件，使人们对护肤的要求较高，佰草