卓福珠宝初期促销策划

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1、卓福珠宝促销策划管理方案一：建立会员制度1:会员卡①普通卡：获得途径，一次性消费满500元享受权利：黃金每克・3元镶嵌类6折素白金类6.5折一口价特价产品98折②银⑺获得途径，一次性消费满3000元或者累计消费满5000元（凭质量保证单）享受权利：黄金每克・5元镶嵌类5.5折素口金类6折一口价特价产品96折③金卡：获得途径，一次性消费满6000或者累计消费满10000（凭质量保证单）享受权利：黄金每克・7元镶嵌类5折素白金磊5.5折一口价特价产品94折④钻石卡：获得途径，一次性消费满10000或者累计消费满20000（凭质量保证单）享受权利：黄金每克・10元镶政类4.5折素白金

2、类5折一口价特价产品92折备注：建立庞大的客户或者潜在客户群，完善会员制度，客户进店不管有没有成交，凡看有购买能力的，一律鼓励填写问卷调查（建立成功给销售员提成奖励）问卷调查内容：会员生口会员结婚纪念F1会员手机号码，会员职位收入车房情况，喜爱的首饰，接受的价位等等（此项需要另外再议，修改完善）2：积分兑换系统设定不同种类的礼品，设置兑换分数、有效期和库存数量。并且积分达到可兑换分数要及时短信通知会员。例：50元黄金类积一分，10元镶嵌类积一份满500分可兑换（？）1000分兑换（？）2000分兑换（？）5000分兑换（？）10000分兑换（？）此项需要再议深圳市一卡易科技发展

3、有限公司陆经理0755-22310432建议会员管理软件3:珠宝基金换购系统理论：由于客户的收入有限，购买珠宝属于高档奢侈消费品，一次性大件大额的购买能力有限，可以建立会员毎刀在我店存珠宝基金，以备紧急时候购买珠宝之需，即符合客户利益，也符合公司利益，基金周期以一年为一个大单位，具体操作如下（初期建议，可再议）以卜•为镶欧类每月基金额度一年12个月共存可等值购买额度可退款额度100元1200元1300元1150元200元2400元2600元2550元300元3600元3900元3850元500元6000元6500元6450元700元8400元9100元9050元备注：凡是进店发

4、生购买行为付款之后可鼓励其购买珠宝基金，具休推销方案再议员工管理培训福利制度1:参考员工话术培训资料2：每个店至少配备一名店长，4-6名销售员，实行两班倒8小时或者6小时制,愿意上全天班的可以给上，实行上岗前培训，签署劳动合同，三险一金3：除了营销策划，销售员的销售能力是很大的重点，要提高销售员的销售积极性除了有效的管理，亲和的领导能力最重要的还是福利制度，经过多方参考定一下可供参考的工资及其奖励制度①6小时制月薪1800早班10:00-16:00晚班16:00-22:00②8小时制月薪2400早班10:00-18:00晚班14:00-22:00③全天制月薪360010:00-

5、22:00提成方案，阶梯制度，分集体提成和个人提成和奖金制度①集体提成：又店长根据上月情况制定本月预定销售额，没完成没有，超额完成，6小时制提超额部分的0.8%。8小时制提超额部分的1%。全天制的提超额部分的1・5%°②个人提成：黄金类2%。镶嵌类3%,如果是由老板销售的店员可积极参与辅助销售，交易成功，在原来提成基础上提20%例如老板售出一枚钻戒15000,根据镶嵌类提成协议，可以提成450元，店员A积极参与辅助销售，可以提成450的30%即135元•如果店员A卖出一枚钻戒15000元，店员B积极参与辅助销售，倒茶送水插入有助于交易的话语，及可得店员A提成的20%,店员A的提

6、成不变，为了有利于团建，不出现哄抢客户，即入店第一个接待的员工即为主销售员，其他参与的即为辅助销售员。最多可有2名辅助销售员，前提为店里没有其他的客户，如有有其他的客户，辅助销售员有限接待其他的客户，第一辅助销售员20%,第二辅助销售员10%③奖金制度：主动权在老板，老板可根据自己意志按给销售出色的销售员给予奖金。三：市场营销策划方案1：利用店员优势。①在销售空闲时间，领班需要积极组织到步行街分发传单，引导意向客户进店,耍积极热情。②根据人流量，没有客户的时候，不要白站或者闲谈，积极组织到丿占外做活动,喊口号吸引客户，具体活动口号内容再议，以上均要落实到位，经理及时监督2：与婚

7、庆产品公司或者门店联合促销，如婚纱摄影，旅行社，结婚礼服，家具,电器，房地产公司，床上用品，电影院①购买钻饰送婚纱摄影，结婚蜜刀旅行，结婚礼服服务，家具，电器等，具体②会员达到一定数量，可电视报纸广告宣传短信通知，定吋举行会员抽奖活动具体落实事宜谈定合作店铺需要老板或者经理去实行。3：事件营销，微博传媒推广如果条件允许，可请网络推手公司提高卓福珠宝在当地市场的知名度，策划求婚,电影院寻戒等项口新颖可在引起大的舆论反响的事件。4：机场、高档写字楼及酒店、吋尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，联姻