医药代表大赛策划书

《医药代表大赛策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、湖几中医祐丸学主办单位：社团联市场营销协会TheMarketingAsociationOfHubeiUniversityofChineseMedi&ne目录一、活动名称3二、活动背景3三、活动目的3四、主办单位4五、活动参赛对象4六、活动时间4七、前期准备4八、活动内容及流程6九、后期宣传11十、活动预算11一、活动名称湖北中医药大学首届医药代表模拟大赛二、活动背景医药代表作为一个发展成熟的行业，于1820年诞生于国外，我国引进医药代表这i概念已有相当长一段历史。作为传递药品信息的桥梁，医药代表扮演着双重角色：不仅给医疗专业

2、人员传递药品知识，还收集临床药品安全信息，反馈给药品研制开发企业，为下一步改进或研发新的药品提供线索。想成为一名合格的医药代表，必须懂得大量的医药知识、医药分析技能及专业的营销技巧，同时要深刻理解和遵守药品推广行为中必须遵循的法律法规和行为准则。因而只有受过专业培训、行为规范、尽职尽责的医药代表才能担负起这两个责任。对于医药代表这一行业，也许很多中医药大学的在校人学生都在困惑——怎样成为一名出色的医药代表？作为我校市场营销协会的成员我们更想一探究竟。市场营销协会特举办此次医药代表模拟大赛，想通过协会的微薄之力帮助大家解决困惑

3、，同时也让更多的朋友们能够更多更好地了解医药营销，领略医药营销的魅力所在。活动采取模拟医药营销过程中的药品PPT讲解和营销实战环节，以求更真实、更深刻反映医药代表这一职业内涵。如果说，现在的同学们都还处在迷雾中，那么希望此次医药代表模拟人赛能让大家拨开迷雾，找到方向。三、活动目的通过开展将药品讲解与营销实战和结合的医药代表模拟大赛，帮助在校大学生深刻认识医药代表，为想要了解医药代表的学生提供一个认识和锻炼的平台。四、主办单位湖北中医药大学市场营销协会五、活动参赛对象湖北中医药大学在校学生，不分专业年级，队伍由1〜3名（要求不

4、超过3名）成员组成，可跨专业跨年级，确定队长（主要负责人）。六、活动时间2010年11月01U——11刀30口初赛：11月17口复赛：11月24日决赛：11月29日七、前期准备（-）外联准备1时间：10月30日——11月5日2协调（1）学院内联系：向社团联上交活动策划书。（2）宣传媒介联系：11月1日至6日间与校报、系报、校广播台取得联系。并与各报社（武汉汉晨报、武汉晚报、楚天都市报）、土豆网（或优酷网、优米网等视频网站）等洽谈事宜。（3）企业联系：集中在10月30FI到11月5HZ间一周内，以实践处为主、齐聚协会之力、以真

5、诚合作、互利共赢为原则，联系武汉医药相关企业，为首届药品讲解大赛提供初赛药品讲解所需药品（中成药和酋药各一个）及有关该药品的材料、复赛营销实战所需临时工作牌、决赛获奖奖品（物质奖励和实习岗位机会结合），以及赛事所需物质赞助。（二）前期宣传（1）实物宣传：出展板、海报、宣传单。（2）校内宣传：向校广播台、系报、校报发出邀请，进行本次大赛的全程跟踪报道。（3）网络宣传：拟在活动后期将活动宣传筹划、决赛全程制成视频上传土豆网（或优酷网、优米网等视频网站）。（4）媒体宣传：拟邀请武汉晨报、武汉晚报、楚天都市报对本次比赛的决赛进行赛后

6、报道和图片新闻报道。（三）、组织报名（1）时间：11月6日——11月14日（2）参赛对象：湖北中医药大学本在校学生，不分专业年级，队伍由1〜3名成员组成。要求确定队长（主要负责人）。建议各队找营销管理和药学方面老师进行指导。协会于14日晚组织会议，向各参赛队伍系统讲解此次活动主题思想。（3）报名方式：①在校内固定报名点领取报名表，填写后上交。②通过协会秘书处处长报名。③到各班团支部书记处报名，各班不限团队数，由团支部书记统一提交报名表。八活动内容及流程本次活动主要分初赛、复赛、决赛三个环节。初赛由主办单位市场营销协会指定某中

7、成药或西药（由赞助方提供），并提供药品相关材料（中成药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、功能主治、规格、用法用量、不良反应，禁忌、注意事项等。西药的相关材料主要为：药品名称、成份、性状、适应症、规格、用法用量、不良反应、禁忌等）。初赛中参赛队伍进行药品PPT讲解，重点讲解药品的病理机制、适应症、禁忌，讲解假想对象为医院医务人员及药剂科相关医师。按30%比例或择优原则挑出队伍进入复赛。复采取营销实践的方式，要求进入复赛的团队到药店（各个团队自行联系）模拟作为医药代表与药店负责人沟通或模拟作为药店导购向消费者销售的过程，或

8、者讲解团队在营销实战屮的感受与心得，抑或采取任何能体现医药代表沟通能力的形式，完成该环节任务。录制5分钟左右的视频。复赛中拟淘汰1〜2支队伍。决赛分三个部分：药品PPT展示、营销实战视频展示以及答辩（或参赛队伍补充讲解初赛复赛中的感想或对前两者内容进行补充）。最终评出一二三等奖获奖队伍，给