十一开业营销策划全案

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1、太乙国际温泉度假村（十月开业营销策划全案）天都太乙，上善温泉一处可以让心灵沉淀的地方弥漫着中国古哲人的智慧和思想大自然的鬼斧神工当一览无余的寂静成了风景乡村的刻度魅惑般扩张—个主义展示出一种有型的渴望太乙温泉度假时代开始了……——咸宁太乙国际温泉度假村第一部分：确立太乙国际温泉度假村的长期营销思路今年11刀份，咸宁市将筹办屮国咸宁首届国际温泉文化旅游节，这一节庆活动拟由国家旅游局和湖北省政府联合举办，省旅游局、省外事侨务办公室和市政府联合承办，节庆主题以“温泉休闲城、武汉后花园”、“中国温泉之都、华中生

2、态城市”为主，期间将举办一系列的节庆活动，向全国推介咸宁旅游品牌。10月20日前，咸宁市所有在建温泉旅游项目将如期开业迎宾，突出温泉主题，打响咸宁温泉旅游品牌。届时,将上演“万人泡温泉”的盛况！在规模上，首届国际温泉文化旅游节可以说是大手笔，而且加大了咸宁各大温泉景区的建设力度，女th投资8亿的温泉谷10.1开业，三江更是投资12.5亿搞中国华中最大温泉度假区。针对上述情况，太乙国际温泉营销策划部专为10月开业制定了由筹备期到开业期的4大基本策略：一、不按牌理出牌，创新业态在筹备期，通过业态创新來创造新

3、的需求，规避竞争进入无竞争领域，强调突出无与伦比的环境特色和温泉水质特点及独特的“道教文化”健康养生价值，制订新的第5代温泉产品领域的游戏规则，方可喝到市场的“头啖汤”。二、先声夺人，造势开路，大幅度提升知名度，聚集人气形成良好的口碑营销效应在开业前后，通过事件营销等超常规运作手法（比如：结合咸宁国际温泉文化旅游节和各种媒体大炒作造势、比如开业采用直升机、航空气摸编队形式等特殊大气的事件行为），来达到聚焦眼球万众瞩目的效果，从而使得项口能以破竹之势一炮打响，节节攀升；以不鸣则以，一鸣惊人之势迅速占领市场

4、。三、开业公关，通过领头羊创造潮流，引发市场时尚潮流开业期，运用公关活动首先征服消费群屮的意见领袖，以点带面引发“多米诺骨牌”效应，让一个很小的初始能量就可能产生一连串的连锁反应从而带动整体消费。（比如：通过新闻评述、人物专访、专家讲座、养生言道等手段让广大消费全体在潜移默化中受期影响，最终引发市场的潮流趋势！四、导入体验营销，通过独特的参与活动，提高顾客忠诚度，打造品牌开业后，通过营造一种深刻的难以磨灭的消费体验（或“神游仙境”，或“妙趣横生”，或“轻松舒适”或电视直播体验等活动），在培养一大批长期稳

5、固、忠实优秀的客户群,的同时增加品牌的亲和力和凝聚力，只有良好的品牌印象才是预防竞争对手模仿的无上法宝。（比如：长期跟电视、广播、报纸、娱乐节目等合作提供场地，举办产品体验试的活动，打造太乙温泉的品牌亲和力和品牌价值！）五、与时俱进，打造核心竞争力这四大策略的方案执行能保证“太乙国际温泉”隆重轰动的开业，与良好的发展势头；但我们也必须明口，竞争对手可以通过模仿超越来逐渐抵消我们的固有优势。所以，在激烈的竞争中与时俱进，永创新高是保持长期竞争力和永续经营的唯一之路。通过环境、服务与产品的不断完善与更新，不

6、断的自我否定，推陈出新，通过营销策划让产品始终走在产业前沿，领先一步,保持品牌的时代感。第二部分：太乙国际温泉度假村（开业）的传播策略一、公关传播目标效果与“咸宁国际温泉文化旅游节”进行捆绑宣传，提高社会公众、政府、渠道等各方面对太乙国际温泉的认识和信心；——通过对新战略规划的宣传，传播太乙国际温泉打国际化品牌的明确信息；——通过归纳提升“主题公园”、“温泉公寓”概念，力争在全社会引进较大反响；——开业期间，借助“咸宁国际温泉文化旅游节”营造人气，并于“近郊游”、“自驾游”捆绑，推广“五星级度假酒店"温

7、泉主题公园”“温泉度假公寓”吸引周边地区中高层消费者，促进消费，促进房地产的销售。——通过未來新战略的宣传，塑造太乙国际温泉高层领导高瞻远瞩、大气睿智的新一代企业家形象；——通过提高媒体传播集中度，在媒体上与竞争对手达到信息与立场的“制衡S二、公关传播目标群体——太乙国际温泉的战略合作伙伴（湖北省各大旅行社）;太乙国际温泉的竟争对手；——华中媒体（理解关于太乙温泉的、正确的宣传方向）;——相关政府机构与行业组织；——大型企业和集团公司商会议务需求市场；——喜爱旅行、自驾游、温泉文化的消费者；——太乙国际

8、温泉的核心团队及所有员工（从传播屮受到鼓舞）。三、公关传播目标区域——以华中六省及湖北周边地区为重点，辐射全国；四、公关传播稿件创作——以行业内深度传播+散文游记+健康温泉养生为主要表现形式；——通过“温泉度假公寓”、“深山温泉养生”、“道教养生文化与自然生态温泉”等概念包装，增强文章的可读性；——以尖锐而幽默的语言风格，点击行业和市场的关键；以时询动人的文笔，描述温泉游记度假的感受；以传统养生的睿智，叙述深山温泉养生的意境和道教文化与养生