南极人保暖内衣策划书

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1、南极人内衣广告策划书、日标受众分析二、四、竞争对于•分析媒体投放建议预算五、广告效果测定方式六、营销目标、广告目标七、计划周期、目标受众分析1.人口统计内衣业从发展起步至今，已成为目前中国服装界最具发展前景的行业Z-O如果以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据，中国的内衣适龄人群冇2亿，如果以她们每人每年购买3件内衣来计算，中国女性每年至少需要购买6亿件。调査显示，仅北京和上海两个城市每年屮高档内衣的年销售额就达9亿元人民币。目前，国内一些着名品牌如华歌尔、安莉芬、欧辿芬等近三年来市场增氏率都在50%以上。同时，英国、法国及屮国香港、屮国台湾产品也非常看好屮国内地的内衣市场。2.消费者市场

2、状况调查结果显示：消费者购买品牌内衣一般在专卖店的较多，占了60.7%；其次，在白货商场和超市也有相当高的比例，分别为39.8%和32.8%o交叉分析显示，男性在专卖店购买的比例为52.0%,而女性则为69.7%；超市屮，男性购买比例为44.1%,女性购买比例为21.2%。结论X专卖店——品牌消费的主力场所。调查结果显示：消费者在购买内衣时的主要考虑因索为品牌和面料，两者比例都是66.5%。款式、质量和价格的考虑因索也较高，依次为49.7%,45.0%和40.8%；貝涂因素中除花色和产地有一定比例外，其它因素都很低。和性别交义分析发现，款式的考虑因索屮，男性为39.6%,女性为61.0%

3、；花色的因索中，男性为16.8%,女性为27.0%。结论2：品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素。调查结果显示：消费者购买内衣的整体风格与3年前比较：发牛变化的占57.7%,没有变化的占42.3%o交叉分析显示，有风格变化的各年龄段中，18-25岁(54.9%),26・30岁(40.8%),31-35^(42.9%),36-40岁(29.8%)存在一定的年龄差异。同时性别也存在着一定的差界，女性为59.2%,男性为24%进一步调查显示：风格变化上要集屮在款式更新颖(52.9%)、颜色选择更多样化(42.5%)和更加注重品位(40.2%)三个方面；而更追求个性(27.6%)和配合不同的场合

4、与外衣(11.5%)也有一定的比例。结论3：新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要索。调查结果显示：对于一些亮丽的花型的时尚个性内衣，表示可以接受的消费者占47.8%;认为很有个性的占22.9%;认为太开放，有保留地接受占19.4%；完全不能接受的占9.5%；对于配偶和界性朋友穿着亮丽内衣的接受度，有62.6%的消费者表示可以接受;表示无所谓的消费者占26.8%；表示不能接受的仅占10.6%。结论4：对异性穿着的欣赏成为时尚个性内衣流行的源动力。通过对消费者分析可以看出，现在对内衣品质的关注主要是一些收入相对较高，年龄在18-35Z间的白领人士，他们对下一代是I•分关注，在家庭中子女的消

5、费又往往由他们决定，所以他们成为购买髙品质、价格相对较髙的内衣的主要消费群体。因此，这次推广活动的主要日标受众为：年龄在18至35岁，具有较高收入的白领人士。2.目标受众生活方式主要为上班一族，过着朝九晚五的生活，注重生活品质。商业区、品牌店、大型商场、咖啡馆、健身厉为他们主要出入场所。一般看电视时间较少，看专业杂志较多。部分人士有私家车。二、竞争对手分析1、竞争对手分析：①以“三枪”、“宜尔爽”为代衣的常规内衣，这类质量较好、价格适中的长线产品经营模式，以强调市场网络建设为主要内容，通过在盛市、县、乡、镇的儿乎所有商场开设产吊专柜，走普及化路线，服务于社会工薪大众，一•度占据了中国内衣

6、的主要市场，但这营销模式终因产品缺乏创新,在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当今，销售市场已风光不再。②以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式，这种通过模仿抄袭产品，大批量、低品质加工生产，以超低价作为武器争市场为主要内容的批发经营，随着内衣消费已成为时尚，市场空间越来越小。③以“俞兆林”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营模式，这种将主要精力集中在产吊概念的发掘与炒作，通过全新的概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式，随着消费者的H趋理性化，指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了。④以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣，这类设计研发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌

7、文化的经营模式，产品风格虽鲜明，但因服务的消费群体较窄，这类经营方式因产品研发及市场终端建设投入大，品牌成长期较长，在中国市场上形成一种主导消费流较慢。2、机会点：产品有高科技支持，且没有正面的竞争对手，容易进入细分市场，以先入为主的方式站稳脚跟，其它产品跟进有一定难度。3、问题点：产品知名度低，健康内衣这点很难让消费者有感性认识。4、宣传策略：以提高知名度为主，定位于中档产品，针对具有中等收入的工薪阶层。将高科技这种复杂、理性的概