公司整合营销策划对策整合营销论文

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1、公司整合营销策划对策整合营销论文*经过十几年的发展，已经在*乃至*有相当高的知名度，但*装饰有限公司*年才进驻化由于进入*市场吋间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在*装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较人的儿家分别是和等。目前*装饰行业正处于上升阶段，啪i临着强大的竞争对手，如何进行“杆的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占*家装市场显得犹为迫切。口标消费群分析消费群定位：*,*分公司在*年将高端收入人群作为重要H标效果不是很理想。根据*装饰*公司20*客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50%。综合分析，*装饰主要目标消费群应为屮

2、档收入人群，也就是说以屮端为主，兼顾高、低两端。口标消费群分三类，其中第一类为屮端消费群，年龄在28-35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具冇相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这笫-啖人群为重点推广対象，在广告宣传上重点突出*装饰*式风格（时诣、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主耍广告及推广目标。第二类为高端消费群，年龄在35—50岁Z间，经济富裕、仇冇固定资产的外金、合资企业高级口领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高

3、一些不会太过计较。第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前*家装市场上此类人群也占•很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们耍做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告耍注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质虽上也要冇所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没冇后顾Z忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。广告策略1品牌建设少市场推广相结合，力度相当。2将各种资源进行整合，形成一股整合的力虽。3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强人的系统匸程。4要有针对性的投放广告，防止力量分散。5广告内容上耍突现出“茅界

4、化=即突出*装饰的优势，力图川巧妙的宣传把*装饰打造成*装饰业的龙头老大形象，并注重对其*派风格做详细描述。6广告风格要人气，具有震撼力。媒介选择K报纸软文、硬性广告。2、电视专题片。3、VCD光盘。4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）5、店招6、DM单张。7、VIP会员卡。8、社区推广。9、展销活动。根据以上广告策略，制定以卜•广告方案:营销方案广告宣传分两个侧重点,即品牌建设和推广活动同时进行。-、品牌建设方案1报纸广告：首先和江南*报或*报.*晚报合作开辟以“新家居?新牛活^为主题的专栏，内容为涵需有关家装的方方面面。比如；回答家装屮碰到的难题，

5、冇关家装材料的知识、家装设计流派等等。*专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做*报纸平血广告，主要做*的形象广告，主要诉求点：山*创办，是*人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。浙晨范文网方案2店招广告：在*主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店而招牌，繁华街道密度和对人于偏僻街道。启动时间从5月初开始。店招设计上以突岀*标志和*口号“把装修交给我们，您放心上班去二店招底色为化方案3户外广告：店招同时推出，建议在*、*、*三大板块周边发布户外广告。其

6、中*、*板块设置大型屋顶射灯广告，*板块设置灯箱。八外广告能迅速树立起*装饰的品牌形象。方案4发票广告：-•般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有*装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数虽多，这样冇利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店H.索取发票者皆冇一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的口标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“冇的放矢”。方案5电梯广告：高档商务人厦办公楼里上班族一般都属于屮高档收入阶层，在人楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，耍能第一吋

7、间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留卜•深刻印象）。公司整合营销策划对策责任编辑：李老师