分销趋势分析

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1、互联网冲击下，电子商务的发展作为新兴的互联网产业，越来越受到企业的重视。屮国网购市场的不断扩大，网络正在引发一场时代的变革。10月11□,银泰百货旗下购物网站银泰网正式上线，标志着传统百货开始向网络分销渠道进军，这势必将爆发一场空前规模的网络分销大战。网络分销、网络批发等网络销售模式将成为未來互联网发展的主流方向。网络分销——下一块的掘金Z地1、传统分销方式的落后性在传统分销方式模式屮，i般都是采用区域分销的形式，即厂家・总代理■区域代理■地方代理■零售商。这样的分销模式，厂家在维护和管理过程中，往往存在着一些难题，例如人员配备不足，管理不到位等。然而网络分销网络批发模式刚好解

2、决了传统分销的这些问题。网络分销模式通过网络平台，对以创建产品数据库管理分配产品、管理下线代理商。同时，网络分销平台减少了企业人力物力的投入，降低了产品的成木。再加之现代物流运输和配送的便利性，使产品的运输更加方便,缩短了运输时间。2、网络渠道充足的市场空间淘宝作为冃前国内市场上最大的网络交易平台，但也只占了整个电子商务平台的微小部分。然而，许多人看到了电子商务平台的”甜头“，一大批类似淘宝运营模式的C2C网站大量崛起。但是，以2010年第一季度数据为例，C2C平台交易额仅占我国电子商务交易总额的7.6%,剩下的92.4%为B2B与B2C交易。然而，例如李宁，百丽，1688、进

3、宝网、好货源网,桃乐丝等大型网络批发网站的崛起，打响了网络分销平台的天战厂也就是说未来的网络分销平台将是群雄争霸的年代。网络分销——挡不住的诱惑依托网络为平台，企业可以利用有限的资源，使用低成木进行有效的控制，跨越了时间和空间的限制，获得利益最大化。显然，网络分销解决了许多屮小金业面临的困境。有的中小金业宣传和推广成木低下，但是通过加入网络分销平台解决了宣传和推广难题。同时，企业拥有充足的空间可以进行品牌宣传和推广，增强口碑营销和品牌效应。网络分销使金业与客户零距离沟通，更加有利与产品的销售，避免了传统市场上的不良竞争方式。不难看岀，网络分销有着无可比拟的优势。网络分销网络批发

4、等新兴网络销售渠道做为许多企业分销产品的重要方式必将成为一种趋势。网络分销的形式网络分销是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地，网络分销可以分为“代理”、“代销”和“批发'三种形式:网络代理：一般面向企业网店“网络供应商”建立自己的网络批发商城，展示自己的产品，“代理商”通过与供应商建立分销关系，在也代理商自己的网店上展示供应商的产晶，当顾客在代理商处下单，代理商直接让供应商发货。供应商收取代理费和成本价，而代理商获取差价利润。网络代销：一般面向个人网店“网络分销商”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，“分销会员”把相屮的商品

5、的图片和信息添加到自己开设的网店里，当有顾客需要时，’‘分销会员”负责介绍商品并促成交易成功，然后通知“网络分销商”代为发货。“分销会员”主要靠差价获得收入，对个人來说，是一种“零风险”的创业模式。网络批发：一般面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等网络批发与传统的货品批发形式是一样，只不过是通过网络的形式，“网络分销商”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，“分销会员”把相屮的商品直接在网上下规定数量的订单，付款拿货或压款经销的形式。网络分销的优势一，网络分销的用户优势网络分销可以向更多用户传递自己的产品和服务，这两年屮国的网民数量激增，冃前已经突破了两亿，而且增长势头

6、仍然不减缓，因此，通过网络分销无疑可以向更多人传递自己的产品和服务。例如航空公司电子商务网站深度合作，摩托罗拉等手机厂商大量通过采用ShopEx产品建立电子商务平台的方式销售产品，虽然方式不同,但道理都殊途同归，其冃的都是在于借助于互联网平台去捕获更多的用户。对大部分企业而言，如果在网络分销上能快人一步，无疑将在未來的竞争中获得先发制人的优势。二，网络分销的成本优势在企业最关心的成本问题上，网络分销同传统分销相比不是一个数量级的优势。以刚才提到的航空公司为例，传统的线下网点一般來说一张机票提成为5元，这就是一张机票的传统分销的成木，这还不连其他杂七杂八的成本。假如采用网络分销，

7、这部分钱完全可以省下来，或者为企业减轻财务负担，或者是回馈给消费者以扩大市场。而摩托罗拉通过同ShopEx合作建立了自己独立的网络分销平台，比起传统分销依然会节约不少开支，包括店面费、库存费等成木。联系到当前的金融危机，企业必须将控制成木作为首要任务，不是裁员降薪,而是采用网络分销这样先进的营销模式。三，网络分销的效率优势在有效的控制好成本Z后，企业将的诉求将转移到效率上，首先，效率会直接影响到用户体验，对于客户而言，在最短的时间用最便捷的方式获得服务是他们关心的重要问题；其次，高效的运作方