分部成立策划书模版

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1、目录一、市场背景2二、办事处选址2三、人员配置、组织架构及其岗位职能31、办事处人员配置32、组织架构33、岗位职能3四、办事处规模及其资源配置41、办事处规模42、办事处资源配置4五、办事处职能划分4六、办事处营业目标4七、办事处相关规章制度51、营业工作流程52、办事处工作人员管理54、工作人员工具管理55、办事处文档管理56、工作汇报机制6八、办事处财务管理61、费用预算2、财务管控6九、薪酬及其福利机制6十、前景展望7华东办事处成立策划书一、市场背景自08年以來机械设备行业竞争口益激烈，统观市场趋势，珠三角地区市场日渐饱和，消费趋于疲软，与之相反长三角及其周边地区市场较

2、为活跃，公司早有规划，现经公司领导多次协商，为适应公司发展需要特成立华东办事处，旨在长三角地区以及北方市场业务拓展和为公司现冇客户捉供更为优质的服务。二、办事处选址：办事处的选址直接关系着成本的管控、市场的拓展以及对于现有客户的服务，因此选址显得尤为重要，初步拟建在无锡、苏州或者上海以上三个城市之一。分析：无锡地处江苏省南部、中国经济发达的长江三角洲中部，北靠长江，南濒中国第三大淡水湖——太湖；西离南京183公里，东距上海128公里，是江苏省省辖的一个沿海城市。地理环境优越，公司现有客户阿海法以及乙盛都在其周围，故此可以方便的为客户提供更为快速和有效的服务。苏州是我国的历史文化

3、名城和重要的风景旅游城市，是长三角重要的屮心城市Z-o苏州位于江苏省东南部，东临上海，南接浙江，西抱太湖，北依长江。地理环境优越，公司总公司丰裕集团亦在其设有生产基地，故可借其强大资源优势为依托，进一步开发市场以及节省运营成本。上海北界长江，东濒东海，南临杭州湾，西接江苏、浙江两省。地处南北海岸线中心，氏江三角洲东缘，t江由此入海，交通便利，腹地宽阔，地理位置极为优越。冃上海及其周边地区市场较为活跃并月•市场形彖较好，可进一步捉高我公司企业形象和市场知名度，但是运营成本相对过高。地图如下综上所述，华东办事处定在（）较为有利。三、人员配置、岗位职能及其组织架构1、办事处人员配置：

4、办事处隶属于我东莞XXXXXXXX冇限公司，常驻江苏，特公司任命原（）经理及董事（）出任华东办事处高级经理，负责华东办事处的管理以及日常事务，另派营业经理一名（）、方案工程师一名（）、售服人员2人（机电各一）、文员一名（本地招聘），以供办事处业务发展需耍。2、办事处组织架构：3、岗位职能：高级经理：负责华东办事处的管理以及日常事务营业经理：主力负责接单方案工程师：技术方案的制定售后服务人员：为客户提供最为优质的售后服务（售前、售屮、售后）。文员：协助办事处负责人口常资料的管理以及后勤事务四、办事处规模及其资源配置1、规彳华东办事处，办公区域办公面积60~100平方米，根据需要进

5、行简易装修，具体布局待定。2、资源办事处主要资源出公司现有资源调配供办事处使用，如有必要可就近购买,但严禁浪费。可调配资源清单如下:设备名称规格型号数量单位用途备注电脑组装电脑3厶资料查询打印机喷墨1台打印图纸传真机4用针式1台传真文件电话双孔2部业务联系••••••••••••••••••公桌椅等相关配套设施以及办公文具可就近购买。五、办事处职能1、市场拓展、承接订单。2、就近向华东片区以及北方客户提供更为优质和快捷的售后服务3、提高公司企业形彖和市场知名度六、营业目标营业额：2008年年度计划目标:不低于1500万。2009年年度计划目标:不低于3000万。回款按照合同规定

6、的付款方式，计划达标＞90%,争取95%；死账、吊账W5%客群建立维护保持现自客户为其提供售后服务力争后续订单：如阿海法乙盛等。开发新客户o七、办事处相关规章制度办事处规章制度效仿总公司相关规章制度，但由于其常驻江苏，因此在现有制度基础上应有所修改以及适当强化。办事处营业年度计划，以及办事处营业状况统计等由总公司审定，办事处执行。1、营业工作流程：办事处营业工作流程在原有营业工作流程的基础上进行适当的改进以及强化，华东办事处作为我东莞XXXXXX冇限公司驻外单位，必须向公司总部负责，所有营业技术方案、报价直至合同的确定以及修改必须经过公司总部的审核。2、办事处业务人员管理办事处

7、营业人员日常管理可参照总公司营业人员管理条例执行，另所有办事处人员均不可飞单、炒单或与客户私通谋取利益，更不得将公司合同、协议、标书、报价方案、专利产品、意见书及可行性报告、重要会议记录以及公司经营战略、经营方向、经营规划、经营项口和经营决策等泄密他人，以上情况，一经发现公司必将严处，情节严重或者为公司造成严重损失者交由司法机关严处。3、办事处人事考勤华东办事处常驻江苏，人事考勤制度严格按照公司现有制度执行（考勤与假别管理制度），做好人事考勤登记，定期向公司汇报，以便于总公司根据考勤情况对办