创业策划书的制作

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1、策划书的制作介绍和提要策划书也称为策划案，即对某个未来的活动或者事件进行策划，并且展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书是实现的指路灯。写策划书，就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。策划书一般分为商业策划、创业策划、广告策划、活动策划、营销策划、网站策划、项目策划、公关策划和婚礼策划等等……创业策划书要求提出具有市场前景的产品或服务，并分析其投资可行性、市场潜力和口J操作性。创业计划可允许一次创业（虚拟一个新的企业来支持产品或服务）和二次创业（在现冇企业的基础上帮助企业设计二

2、次创业），涉及领威不限，所冇行业如商业、制造业、服务业等均可。对创业计划书的主要要求是计划书必须具有较强的可行性、可操作性。一、内容要求：1、计划摘耍计划摘要列在创业策划书的最前而，它是浓缩了创业策划书的精华。计化摘耍涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短时间内评审计划并做岀判断。计划摘要一般包括-下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。在介绍金业时，首先要说明创办新金业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次

3、介绍一下风险企业家口己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，已给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业述必须要回答下列问题：（1）企业界所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业的主要产品的内容；（3）企业的市场在哪里，谁是金业的顾客，他们有哪些需求。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明口身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。2、产品（服务）介绍产品介绍应以下内容：产品的概述、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞

4、争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要明确，也要通俗易懂，使不是专业的投资者也能明白。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品中获得什么好处？（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点？顾客为什么会选择木企业的产品？（3）企业为门己的产品应采取何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证。（4）为什么企业的产品定价可以使生产足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？3、

5、人员及组织结构冇了产品Z后，创业者第二步做的就是组成一支冇战斗力的管理队伍。企业的好坏，直接决定经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员是互补型的，而且要具冇团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。此外，在这部分创业策划书中，述应对公司对公司结构做一简要介绍，包括：公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的懂事会成员；各位董事的背景资料。4、市场预

6、测市场预测首先耍对需求进行预测；市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期待的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未來趋向及其状态如何？影响需求都自哪些因素？其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况。企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者冇哪些？是否存在冇利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。在创业策划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客与目标市场；木企业的市场地位；市场区格

7、和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视环境的预测和采取科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭想彖出來的，对市场错误的认识是企业经营失败的最主耍原因之一。5、营销策略营销是企业经营中最富有挑战性的坏节，影响营销策略的主要因素有：（1）消费者特点；（2）产品特性；（3）企业的自身状况；（4）市场环境方面的因索。最终影响营销策略的则是销售成本和营销效益因索。在创业策划书中

8、，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。对创业企业來说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业和已经稳定的销售渠道屮去，因此，企业不得不暂时采取高成本低效率的营销策略战略，如上门推销，大打商业广告，向批发商和零售商让利或交给任何愿意经销的企业销售。6、制定计划