【精品】实践心得

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1、浙江天源家具有限公司发展困境及解决策略经济贸易学院企管0918张达森1139090548摘要伴随经济危机的影响，浙江省家具产业受到极大冲击。浙江天源家具有限公司作为以出国为主要营销渠道的企业，同样不容乐观。借着在天源公司进行暑假实训的机会，对企业有着更深的了解。本文以学习期间的理论为指导，立足于本土，对浙江省天源家具有限公司进行了一定的探讨。从企业的基本情况入手，与理论相结合,提出天源家具公司的现状分析，找出了天源在发展过程中的困境。针对这些误区与困境，采用理论与实践结合等具有可实施性、现实意义的策略，以期对天

2、源乃至浙江省家具产业的发展有所启示。【关键词】天源困境策略一、浙江天源家具有限公司简介浙江天源家具有限公司地处中国古典家具生产基地——中国百强县、浙江省玉环。公司成立于1996年6月，是以出口为主的股份合作私营家具企业，是屮国家具协会理事单位，浙江省家具协会副理事长单位,玉环家具协会副会长单位。公司占地面积四万余平方米，建筑面积三万多平方米，员工有一千二百多人。公司高度重视人力资源开发和企业文化建设，注重学习型企业和学习型员工的培育，现已拥有一支优良的开发队伍和经营管理人才。公司坚持经济全球化、信息化、网络化、

3、管理科学化和设备现代化的发展思路，在不断吸收国内外先进经营管理理念的同时，积极引进国际先进的家具生产设备，朝着“实力天源、活力天源、魅力天源”的目标稳步前进。天源家具努力拓宽市场渠道，冃前家具营销网点已遍布全国各大城市，并远销售如美国、阿联酋、沙特阿拉伯、加拿大八十多个海外国家，2005年家具出口销量位居台州市首位。天源荣获国家农业部全面质量管理达标企业二星级企业；“96315”消费者协会信得过单位和重合同守信用单位等荣誉称号；2003年2月浙江省家具行业协会授予省级家具行业先进企业称号；2004年2月浙江省家

4、具行业协会授予家具行业出口创汇先进企业；2005年被评为浙江省名牌产品与国家免检产品等多项光荣称号。公司本着〃以人为本、勇于创新、追求卓越、精益求精〃的企业精神，诚迎海内外朋友,共享品位人生，共创美好明天。二、浙江天源家具有限公司发展困境（一）浙江家具出口市场过于集中，天源市场风险巨大浙江省家具岀口地过于集中，对欧美市场的依赖性人，降低了家具企业抗风险能力。而随着美国次贷危机的爆发，欧美地区的金融活动和实体经济受到巨大打击，消费者信心持续下降，市场需求明显减弱。这将会对家具产品的出口产生严重不利影响，出口企业面

5、临的市场风险将进一步增大，天源作为以出口为主的家具企业更是陷入巨大的危机中。（二）天源家具设计失去本色天源家具聘用的都是西方设计师，加之西方现代家具设计思想成熟，现代科学技术在家具上的应用也取得了非凡的成就。导致其过于依赖西方的物质文明，产生了自我否定，使得家具设计、生产皆以国外思想为主，从而也把传统家具排挤到局外，致使玉环的传统家具文化无法很好的从自己的设计中展示出来。（二）天源家具消费群体遭遇瓶颈尽管现在中国古典家具生产业规模扩大，发展迅猛,但大部分家具企业根本没有设计研发部门，一味跟风仿制，以致于制作的家

6、具品味不高，往往造型笨拙臃肿，雕饰繁缠无节，使消费者对中国古典家具产生不好的印象，消费者群体难以扩大,尤其是难以向高层消费群体发展。（四）天源家具物流困境如果没有物流商的适当（时间、货物、数量、地点）配合，不仅会因为二次运输而增加额外的物流费用，还会造成顾客投诉并要承担退货的风险。对家具行业而言，物流活动决不仅仅是单纯的同城配送，而是涵概了配送、仓储、搬运、安装、代收货款、采购物流等多方面的集合体。统一物流配送不仅可以减少经销商的资金投入，更重要的是可以使经销商从他们不擅长的业务中解脱出来，专注于营销T作。但是

7、天源家具传统思想根深蒂固，从原料采购到产品销售全部由生产企业1己完成，不愿意通过物流外包的方式来改变现有的企业经营模式。重要的是对第三方物流缺乏认识。更是将物流视为“第三利润源泉”，害怕利润受损第三方物流行业相对来说还很年轻，许多企业还很陌生，还没有认识到它的重要性。天源担心如果失去内部物流能力，便会因对第三方物流的过度依赖而失去对采购和销售的控制权。这就使天源的物流陷入了两难的阶段。三、浙江天源家具有限公司策略（一）内外并重，市场走向多元在开拓国内市场、加强市场多元化方面。天源家具应该朝着生产屮式的西方产品这

8、一方向进行研发。研发出新产品后，市场接不接受也不能单单依靠订单数量的多少来说明，市场的认可才是市场多元化持续发展的保证和企业应该追求的目标。天源家具有良好的市场基础,在企业发展早期就没有放弃过国内市场的占有率，拥有一定的内销基础。现在国外市场不景气的情况下天源需加紧拓宽国内市场，在危机屮体现“两条腿走路”战略的明显优势。谨记“无外不大、无内不稳”，金融危机让我们更深刻的体会到这八个字。