【精品】清风面巾纸策划

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1、目录一.产品分析=2(-)分析项目2(1)产品概念2(2)产品形象，个性和调性3(-)结论要点3二，群体分析3(-)分析项目3(1)统计变项，心理变项，生活形态和价值观念3/4(2)典型代表和OTP描述4(-)结论要点4三.竞争分析4(-)分析项目5(二)结论要点：5四：商品概念的确定5(―)销售重点5、6(二)定位6五：表现概念(一)考虑的因素6(-)表现概念的描述6(三)广告语6六：创意的构成6(一)基本元素7(二)基调格调-7(三)角色界定7七.形式部分7(一)电视广告7(二)平而广告:8一.产品分析(-)分析项目(1)产品概念：①实物产品:1

2、00%原生木浆，采用超柔配方。舒适的面巾纸②包装产品：清风面巾纸的包装采用了盒装、塑料简装两种包装，适应不同需求，清风面巾纸的包装采用淡蓝，浅绿等贴近口然的颜色为主色调，给人一种清新自然的感觉。在包装图案设计上也大量的运用一些绿叶，花朵等贴近自然的元素，呼应了清新自然的色调。还有一些包装的图案采用了几米的插画书中的卡通形象。最常见的就是，最常见的就是《向左走，向右走》。突现了清风的时尚元索。③心理产品分析。使用迷你型面巾纸给人干净，舒适的感觉，同时，面巾纸也是时尚的象征。(2)产品形象，个性和调性：①“清风”而巾纸，从其品牌名称的字而意义上就给人一种

3、“清爽”的形象。②从其包装和色调还有以往的广告中可以看出，“清风”面巾纸具有“清新自然”的格调。给人一种神清气爽的感觉，它的这种格调，可以营造岀一种轻松愉快的氛I韦I。③清风面巾纸有很多种不同的味道：有薰衣草的、茉茶清香的、紫罗兰的、白兰花的、绿茶等香味。不管什么香型，都只是淡淡的清香，给人一种“那不是香味，是清爽”的感觉。(二)结论要点。①不论是从香味，名称还是包装，清风面巾纸都给受众一种清新，清爽，自然的感觉。②纵观市场上所有的而巾纸品牌，还没有以“轻松自然，清爽舒适”作为诉求点的。③当今社会，随着经济不断快速的发展，竞争的激烈，人们的压力越來越

4、大，清风面巾纸诉求的“轻松自然，清爽舒适”很容易被消费者所接受。④因此，清风面巾纸以“轻松自然，清爽舒适”作为诉求点，既符合口身的产品特色，乂符合消费者的利益点，能够被消费者很好的认同。一.群体分析(-)分析项目(1)统计变项，心理变项，生活形态和价值观念①统计变项：清风而巾纸的消费群体应该是：15岁——24岁的学生25--40多岁有一定收入来源的工作人员20--40岁的家庭主妇②心理变项，生活形态和价值观15-24岁的学生，人多数是初中和高中和人学的学生，他们面临着屮考，髙考等压力，对他们每天都在不断的做习题，背单词屮度过,对于他们來说，好好学习，

5、考上好的大学是必须的。但是轻松舒适的生活也是他们所渴求的。25--40岁的工作人员，他们有些面临着找工作的压力，有些而临着T作的压力，他们有一定的经济来源，在这种快节奏的生活与工作中，生活得轻松舒适是他们所向往的，他们也追求潮流，崇尚时尚，不过，轻松舒适的生活才是他们最关心和最想要的。30——40岁的家庭主妇每天都做着相同的事，洗衣做饭，打扫卫生，这让她们疲惫不堪，清风所诉求的轻松舒适，正是他们所需要的。(2)典型代表和OTP描述①夏日午后，在教室中，几个中学生正在做习题，天气很热，他们的头上不断的流着汗滴，有的同学时不时的用衣袖擦着额头上的汗珠，这

6、是，其屮的一个学生从抽屉屮拿出一包清风面l

7、j纸，随着他的手移动的方向，一阵微风吹过，面巾纸在他的脸上走了一圈，他立即精神抖擞了起来。②一个年轻人抱着简历四处求职，一次又-次的面试过后，他疲惫的站在街头，迷茫的看着手中的简历和一摞证书，就在又要进入一个面试公司Z前，他拿出一张清风而巾纸，擦了擦脸上的汗水，突然，他就精神了很多，面试的时候也不那么紧张了，最后，他笑着走出了公司人楼，求职成功。(―)结论要点通过上述分析，我们可以看到，清风面山纸的目标人群有一个共同的特征，就是在工作、生活或者学习屮，他们都面临着很大的压力，“轻松舒适”的生活方式是他们所追

8、求和向往的，但是纯粹的摆脱这些压力是不可能的，所以他们就会在生活的其他方面追寻一些轻松舒适的东西，从而给他们的生活带来一些乐趣。清风面巾纸诉求的“舒适轻松”很符合消费者的需要。一.竞争分析当今社会，面巾纸晶类众多，竞争激烈，要想在市场上占有一席之地，必须全面的分析市场竞争的情况。<-）分析项目我们以“心相印”为代表来分析。优势劣势核心利益点清风①价格优势：清风的价格比心相印的价格低。②产业优势：清风纸业成立于1996年3月是亚洲最大的生活用纸产销公司。③技术优势：拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术①没有大的广竹投入，产品的知名度不够高。②产品

9、在市场上的分销渠道还不够完善，没有形成合理，有效的营销网。产品清新自然，清爽舒适，能给劳累的人们带来轻松。优