【精品】教育机构营销策划

《【精品】教育机构营销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、教育营销策划BREEZE英语培训机构班级:外语系092学生:湛铮学号:091001211日期:2012.5.18一、市场背景调查与分析1.市场背景目前中国教育培训行业快速发展，越來越多的教育企业走向成熟，开始全面扩张。未来教育培训市场呈现细分化趋势，更多细分领域蓬勃发展，无论是企业还是投资者都对中国教育培训行业投资情况给予了极大的关注。根据专业人士的调查分析及相关领域商业计划书撰写经验，教育培训行业的投资与融资也有了明显的新特点：培训内容与培训质量是重点；E-learning与传统培训模式并行；已具备一定规模和长期盈利能力的企业受到风投的亲睐；投资企业地域性集中

2、；行业更为细分。教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，高、屮、低不同层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道。早在2004年，城市居民人均教育培训支出已达1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消费支出的第一位。截至2004年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场,产值已达百亿的规模，且止以每年30%以上的速度迅速增长。到了2006年，这个市场已经发展到上千亿元规模。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市

3、场的发展提供了广阔的机会。在发达国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。据有关部门统计，当前大概有一百万左右的大学生找不到工作。而且找到工作的，工资一般也都不高，在屮小型城市(非上海、北京)一般试用也就800-1200元左右，转匸了工资也并不高。很多学生以为读到大学毕业，自己的价值就很高了，但对于社会而言，唯一的评价就在于你的贡献，你可以交换的能力。对于刚毕业的大学生而言，人力资产的值是很低的。唯一该做的事情是“与其不成，不如低就“,哪怕找不到一份正式工作，先做份实习也好。在这样一个大的前提下,在未出校门之前便拥有众多技能

4、就成了许多在校大学生的一种选择，从而培训行业也就应运而乞，合法社会力量办学机构的存在就是弥补学校教育与社会实际需求的差异。二、SWOT分析1、机会(1)教育改革的不断发展，招生规模的不段扩大。今年是扩大招生后的毕业生毕业的第二年，全国高校毕业生人数达到370万，但是其中只有60%〜70%的毕业生可以就业或者升学，就业上的压力使人多数人不得不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场发展带来了肥沃的土壤。(2)进来越来越多竞争，各种证件与考试使得大部分人都参加了各种培训，而由此，使得教育培训市场不断发展。(3)武汉虽然培训学校众多、竞争激烈，但是常青地区没有自己的培训

5、学校，这样无疑为我校的发展、壮大提供了机会。2、威胁（1）我们学校在成立初期，没有名气，没有品牌，而我们的定位又是创自己的培训品牌，因此，引导一种新的特色培训进入市场不可避免的存在风险。（2）如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的模仿，从而造成在某些项目和市场中的直接冲击。3、优势（1）我们的优势是化整为零，可以较为灵活地完成各项任务，容易给与别人亲和的感觉，而成员虽然少，但能力足以完成一般的教学冃标。我们的目标是与社区居民加强联系，充分开拓业务，把那些大机构触手谈不到的地方的份额拿到手，立足武工院向周围发展，在整个常青花园建立一个大的教

6、学网络。（2）资本投入相对较低，回报快，回报率高。4、劣势⑴由于与其他的培训学校的目标客户群类同，经营价格、项目运做、时间类同，且培训项目与市场运做方式易于模仿，这些都是我们在经营中不可避免的问题。（2）Breeze属于刚刚成立的机构，资金有限，专业人才匮乏。三、自身定位本机构由学生成立，口前把它定位成一个类似社团的组织。Breeze将在一年多的吋间内，以武汉工业学院为基点，辐射向周围的社区，与社区居民建立广泛的联系，打下良好的品牌基础。Breeze是清风的意思，取“春风化雨，润物无声”的含义，这个品牌给人的印象是亲切有活力，而作为学生的我们在机构中要以这样的态

7、度来对待顾客。我们的特点是教学方式、时间灵活。教师平易近人，采取小班教学或一对一辅导，能极大地提高听课质量。能根据辅导对象的不同灵活地制定教学方案，这是其他大的培训机构不能做到的。四、营销策略1.宣传(1)制作调查问卷(附录)，在学校以及各个社区张贴分发。问卷调查进一步探析了不同社区对英语培训的要求和喜好，为我们之后的业务做了良好的铺垫。而这个问卷能在居民脑海中留下印象，本身也是一种宣传。(2)组织人员下社区，主动提供一些免费的教育讲座和辅导。同时上门宣传breezeo在宣传的时候应突出本机构的优点，如人性化,亲和力等等。(3)与广播台、学工处、社联、青协合作，

8、将breeze在校内外进