超级成功学讲义7页

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1、超级成功学第一讲成功的定义一、成功的定义1、成功就是达成目标。2、成功就是每天追求进步，人唯一的安全感就是不断追求进步。3、成功就是对社会、国家、家庭有所贡献的事情。第二讲成功的十大关键（一）下定决心1、要有一定要成功的精神。2、成功与借口不会出现在同一个屋檐下。3、很多事情看起来几乎不可能，只有下定决心，立刻变得简单。4、要赚得更多，必须先学更多。5、要取得大成就，就一定要做好小事情。（二）主动出击1、要成交任何的生意，关键是要找到关键人物。2、凡事要主动出击，还要继续出击、出击、出击……（三）拥有成功环境

2、1、朋友分成两种类型：（1）资产型：快乐、认真、带动活力，带来积极进步。（2）负债型：抱怨、消极、带来消极退步。2、员工也同样分为这两大类。3、跟负债型的朋友在一起就象背一个人在跑。练习：列出对你影响最大的10位朋友，打分：-100—+100分（四）追求高品质1、品质是由顾客定义的。2、追求高品质要注意做好精确的市场调查。（五）拥有人脉1、成功=知识（30%）+人脉（70%）2、建立人脉的三种方法：（1）主动出击……主动看看别人有什么需要？主动想想别人有什么需要帮忙？（2）帮助朋友解决问题A、朋友会跟朋友购买

3、产品B、李嘉诚语：世界上最成功的人就是人际关系网最广的人。（六）永远比别人努力4倍1、不够成功，就是不够努力。2、越顶尖的人越努力。3、领导力就是以身作则。4、要提款前，请先存款。5、第一名做3件事：（1）做别人不愿意做的事。（2）做别人不敢做的事。（3）做别人做不到的事。（七）学会销售（八）做好顾客服务1、成功的企业要的是忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客。我们要的是忠诚的顾客。（1）忠诚不等于满意（2）忠诚〉满意2、要做与产品无关的服务，即要学会做差异化服务。3、服务就应发自内心。（九）永无止境的追求进步1

4、、成功就是每天进步百分之一。2、要成功就要不断加强学习。3、学习的方法：（1）看书（2）听磁带、看VCD（3）上课（4）结交成功的朋友顺序：（1）〈（2）〈（3）〈（4）有成功的朋友，请他吃饭，交流沟通学习。（十）最短时间采取最大量的行动1、创业伊始，“马上行动”贴满办公室2、行动的反义词——拖延，杜绝拖延。3、加强行动力的方法（1）明确目标（2）增强体力（3）逃离痛苦，追求快乐，逃离痛苦的力量大于追求快乐。常问自己五个问题：①为什么还没有采取行动？②不行动对我有什么好处？③假如持续不行动有什么坏处？最差状况

5、？④假如现在就行动长期会有什么好处？最理想状况？⑤那我什么时候要采取行动？第三讲成功的十大步骤一、自我分析1、个人优缺点分析2、理想工作的条件（1）列理想条件（2）条件的重要性顺序（3）列出条件当中哪些想要，哪些一定要。（4）做决定二、建立个人信赖感三、明确价值观1、价值观就是对自己重要的事情。2、做决定是价值观的确定。四、设立目标五、寻找学习榜样寻求标准寻求标杆跳高的标杆六、需要有详细的计划计划有时比目标更重要七、做好时间管理八、建立团队九、凡事系统化系统化就是学习被复制的流程。十、大量复制复制的关键在于系

6、统化、简单化。对如下五个问题每题给出三个答案：1、我为什么还没有超级成功？2、为什么我还没有成为超级巨富？3、我为什么还没超级健康？4、为什么我的人脉还不够好？5、为什么我的时间管理不够好？*达成目标的关键在于承诺度。第四讲情绪管理一、情绪管理1、通过改变肢体动作改变心情（1）动作创造情绪，快乐与肢体动作有密切关系。（2）抬头看天花板，露出8颗牙齿无法悲伤。2、通过改变信念来改变心情（1）注意力会影响情绪，信念会影响注意力，真正让一个人情绪稳定的是信念的力量。（2）八个成功信念：A、过去不等于未来。B、没有失

7、败，只有暂时停止成功。C、假如我没有得到我要的，我即将得到更好的。D、任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义。E、我们无法控制事情，但我们永远可以控制自己的心情。F、问题越多，成就越大。G、成功者在问题当中找机会。H、假如我不能。我就一定要；假如我一定要，我就一定能。*成功信念会激发自身潜能。*有信心，才会有行动。3、改变用词造句检查自己有哪些负面语言、负面思想，清除它。（1）没有努力是白费的。（2）没有经验是没有价值的。（3）没有课程是白上的。第五讲时间管理时间就是生命，掌握时间就是掌握生命。时间管理的五

8、大关键：1．做最有生产力的事情。重要事第一2．有效授权。①所有可以授权的事情全部授权出去。授权≠弃权②任何可以复制的全部复制。③必须授权给对的人——证明有绩效的人。3．我要得到什么结果4．同一类的事情一起做。如同一类书一起看。5．给自己一个不被干扰的时间思考。*一日之计在于昨夜第六讲必成功公式一、必成功公式1．设立明确目标明确就是力量2．详细计划3、采取行动4、修正行动5、坚持到底第七讲行销的6P原