眼镜行业风险管理

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1、眼镜行业机会优势分析一眼镜市场现状近几年来，中国眼镜产业年均增幅达17%。中国不仅已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国，眼镜产量已经占到企业界70%。眼镜行业效益水平良好，效益增幅高于产值增幅；从业人数持续增长。这些现象表明眼镜行业总体处于健康发展状态。纵观近几年我国眼镜业的发展，从发展局面来看，我国眼镜行业形成了国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制企业；从分布格局来看，中国眼镜企业主要分布在华东地，现已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要的生产基地，眼镜业出口主要集中在浙江温州、江苏丹阳和广东深圳，其中江苏丹阳已成为世界上最大

2、的镜片生产基地和亚洲最大的眼镜产品集散地，镜架产量占国内三分之一，镜片产量占国内70%、占全球50%；总企业性质来看，外商和港澳台投资企业所占比重最大，其次是股份制企业。小型企业较多，大中型企业较少，且多为外商和港澳台投资企业或是股份制企业。目前，。在我国，对眼镜的需求呈现出极度多样化和个性化的特征从品牌看，欧系、美系、日系、韩系，几乎世界所有国家的眼镜品牌和产品，在中国都有生存空间。二眼镜店发展战略以中低端市场为主要竞争市场，开发价格适中，功能先进的中低端眼镜市场。依靠定位差异化，价格差异化战略，生产多功能的价格低廉，质量过硬的眼镜，占领市场先机。为顾客提供最需要的个性化服务三眼镜店内

3、部环境分析(一)潜在的优势1.成本优势。我公司以中低端高质量眼镜需求为市场，提高技术，规模生产，实行包产到小企业的政策，减少成本，提高竞争优势。2.产品质量。加大在产品的研发，包装，材料选择，售后服务等包装眼镜质量。3.战略联盟与兼并。实行战略兼并与联盟策略，充分利用处于“休克”状态的小企业，让其发挥其优势，为集团生产产品，保证产品质量的同时，缩减成本，充分利用资金，提高外部优势，提高在苏南的市场份额。（二）潜在的劣势1.品牌形象与美誉。企业宣传力度不够，企业的美誉度不利于眼镜店的市场发展，品牌的名誉度不高，不利于市场份额的竞争与长期发展。2.媒体宣传。媒体宣传搭配不合理，力度不够。3.

4、市场开拓力不够。广告宣传不足，竞争时机的选择不易，产品渠道的建设不够健全，导致产品在苏南市场的开拓力度不足。4.资金运作不足。早期的产品研发，市场宣传的不合理，浪费大量资金，另外，在市场占领的前期，行动也许会迟缓，也就会丧失大量订单，导致产品积压，就不能顺利的回收资金，最终导致资金运作不足。四眼镜店外部环境分析（一）潜在的机会1.集中定位目标群体。通过市场细分，选择针对我公司竞争力强的市场进行集中销售，提高竞争力在特有市场占领先机。2.开发新功能。开发中低档手机的新功能，满足中低市场对于手机功能的相应需求，满足消费者。3.提高技术降低成本。加大研发，提高技术，降低成本，回收资金。4.品牌

5、形象拓展与创建。合理的理由广告宣传等手段的，提高在目标市场的品牌形象，以价格优势，服务质量，取胜。（二）潜在的威胁1.强势竞争对手。随着科技发展，人们经济水平的提高，那些发展中高档产品的竞争对手，会实行价格策略，挑战我公司的以价格取胜的市场份额，严重威胁目标市场份额。2.消费者需求转移。随着消费者经济收入提高，社会科技发展，中高档产品有可能发展成为未来的低端产品，消费者会转移注意力，集中于曾经以中高档产品销售的企业为卖家。五SWOT矩阵分析内部因素外部因素优势（strength）劣势(weakness)1.成本优势2.产品质量3.战略联盟与兼并1.品牌形象与美誉2.媒体宣传3.市场开拓力

6、不够4.资金运作不足机会(opportunities)SOWO1.集中定位目标群体2.开发新功能3.提高技术降低成本4.品牌形象拓展与创建1.定位目标市场，提高产品自量2.提高技术产品形象，战略联合1.品牌形象建设2.开拓市场，降低成本威胁(threats)STWT1.强势竞争对手2.替代品潜在威胁1.发挥成本优势，形成价格优势1.合理利用资金，防止浪费及不合理使用3.消费者需求转移2.提高服务吸引并控制市场份额2.开发新功能，提高产品质量与服务。1、小利润，大市场——中、低档眼镜大有可为。大、中学生永远是眼镜市场的消费主力军，其数量将会随中国经济的不断发展而迅速增长；其次老年人比例将逐

7、步增多，这也必然促使眼镜销量的持续增加；这一“老”一“少”就构成了目前的眼镜消费者的主体，因此眼镜的市场需求中仍以中、低档为主，与普通教师、科研人员和国家公务员等工薪族共同构筑起一个庞大的中、低档眼镜消费群体。2、贵族消费，群体不断扩大一一高档眼镜前途可期无论何时何地何种产品，高薪阶层永远是贵族消费的主力军，眼镜行业也不例外。中国的高档眼镜的消费者所占消费群体的比例虽小，但若以眼镜市场经营额，而不是以眼镜销售数量大小来计算，其规模也