【精品】关于白酒的企业策划

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1、企业策划关于白酒的企业策划一、山东白酒调查分析——广告策划的根本依据二、兰陵企业的优势——SWOT理论三、兰陵企业文化——CIS理论系统四、广告策划的整体战略二八法则五、产品定位——策划的诉求策略，如何定位六、产品的推广——果子效应七.推广渠道杂志.报纸、户外广告.影视媒体广告广播八、广告文案九、广告预测——广告效果的测定方法在策划中要预先设定十、消费者反馈调查山东白酒调查分析广告策划的根本依据对于山东白酒市场我们做了相应的调查，没有调查就没有发言权，我们总结如下：1、白酒市场供大于求目前，中国有2400多家白酒生产企业，2000多个白酒晶牌，中国门酒的产量经历了一个典型的波峰。从199

2、2年开始，白酒产量持续走高，1996年达到了最高峰800多万吨，其后开始走低。1998年开始大幅度滑坡，估计这种趋势会一直持续下去，2001年口酒产量400多力•吨。预计2004年2005年白酒产量肯定会有小幅度下降，稳定在400万吨左右。当然，其中也因统计口径不一致，如98年酒粘度折合到65度计算，加上全国各地散酒及重复的计算：如邛睞的棊酒到山东的秦池、秦池灌装后乂进行计算，于是造成屮国白酒市场儿年时间内的冃人落差。未来3-5年屮国白酒产屋会保持在350万吨一400万吨Z间。白酒需求总体上屮低档白酒呈现萎缩局面，高档和超髙档酒呈现上升趋势。主要原因是：国家产业政策的影响；替代产品的快速

3、增长，即作为白酒替代产品的啤酒、葡萄酒、软饮料快速增长，从而限制了白酒的扩张边界；消费群体的减少和消费观念的转变；国企改革的影响等等。2、白酒市场竞争激烈、残酷较低的进入门槛止白酒行业本身的竟争就十分的激烈。上市公司业绩下降，很多新的企业集团面对2001年中国白酒产业大调整的机会，开始进入白酒产业，丁是买断经营的现象成了一道风景，如娃哈哈集团、红豆集团、广东鸿森集团、重庆力帆、万达集团等。部分买断品牌也迅速崛起并取得了嘱目的成绩，如金六福、浏阳河、金剑南、剑南娇子等，其中金六福用不到四年时间就达到近20亿元的销售。一些小型酒厂开始趁机崛起，白酒产业的竞争口趋激烈。3、白酒的媒体宣传过度，

4、失去信任电视台的白酒广告喧闹非常，尤其是在白酒销售的旺季，广告更是铺天盖地。由于白酒广告信息的过度传播，消费者对产品失去信任感，对白酒品牌无所适从。冃额广告垒起了巨人的品牌泡沫，加剧了白酒低层次、低水平的竞争，单凭传统媒体广告塑造的口酒品牌价值显得无比脆弱。很多“资本大鳄"挟巨资涌入白酒市场，山于过于急功近利和自信，大多被市场很好的教训了一番。突出的例子是靠炒作掀开白酒业财富神话的“赤水河”，即使是中国最善于炒作的人师，也未能如愿以偿坐到“屮国酒业人亨”的“宝座”之上。没有踏踏实实的通路建设，没有真情实意的消费者沟通，渠道不清晰，终端看不见，消费者既不会“冲动消费"，也没有因促销活动而逐

5、步培养品牌忠诚，大多数炒作的结果,都是一个空欢喜！4、众多子品牌纷纷出笼，让人眼花缭乱近几年口酒业的二品名和子（孙）品名太多，让人眼花缭乱。一个酒厂（或者挂靠在酒厂Z下）随便就有几十个品种，全国上万个酒厂，大凡有一点名气的企业，旗下都有很多个子晶牌，很多子品牌的产生，只是來源于一个“好名字”的创意，或者看见别人一个品牌打响了，马上紧跟模仿一个。众多子品牌纷纷出笼的结果，是企业产品价格没有区隔，通路没有区隔，消费者没有区隔，区域市场里面自家人乱作一团，经销商和消费者无所适从，市场越做越小。在竞争如此激烈的中国，在竞争如此激烈的白酒市场，我们发现消费者亦能载舟亦能覆舟，角儿只有在海的怀抱才能

6、舞动欢畅，鸟儿只有在蓝天的拥抱下才能展翅高翔，所以我们这次的文案的宗旨是更贴近广大消费者，细致入微的体贴我们的衣食父母。只有企业奉献了让消费者体会到“利益、好处”消费者才会产生购买欲舉企业才能再创佳绩。酒文化是中华民族饮食文化的一个重要纽•成部分。酒是人类最古老的食物之一，它的历史几乎是与人类文化史一道开始的。自从酒出现之后，作为一种物质文化，酒的形态多种多样，其发展历程与经济发展史同步，而酒又不仅仅是一种食物，它还具有精神文化价值。作为一种精神文化它体现在社会政治牛活、文学艺术乃至人的人牛态度、审美情趣等诸多方面。在这个意义上讲，饮酒不是就饮酒而饮酒，它也是在饮文化。二.兰陵企业的优势

7、SWOT理论1•企业管理宗旨：——坚持“以人为本”，运用“三铁精神”提升企业管理水平。为强化集团内部管理，兰陵集团把管理核心定位为“三恢精神”，即以“铁的心肠、铁的手腕、铁的纪律”來管理企业，把民营企业的用人机制和管理策略借鉴和运用到国有企业中來，以此转变工作作风、强化执行理念，推进内部管理有序运转。兰陵酒厂奉行“质量第一、信誉为先、客户至上”的服务宗旨我们始终坚持“质量第一、信誉至上、让最大利于经销商”的经营理念，真诚与全国各地经