【精品】高校游创业策划书

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1、咼校体验游创业策划书团队：三人行队员：荆云何边展朋赵晓宇目录-：创业背景3-：产品与服务32」产品与服务介绍32.2产品与服务优势43.1技术描述54.1产品的发展前景64.1.1中小学生理想游74.1.2大学新生入学游74.1.3探亲访友游7三：市场分析83」市场现状83.2目标市场83.3目标顾客83.4竞争分析83.5市场预测9四：公司战略94.1公司背景94.2商业目的1()4.3市场定位104.4创业理念及公司形象104.5发展规划11五：营销策略115」成本及定价115.1.1成本115.1.2定价125.2营销渠道125.3促销

2、方式125.4市场竞争135.5组织管理13六：财务分析146」经营成本预测146.2销售收入预测156.3财务报表预测及盈利能力分析16七：融资与回报分析187」资金的筹措及运用187.1.1筹集资本：187.1.2本社主要分4个部门：187.2投资回报率分析197.3公司遇到的问题及应对策略19•:创业背景紧张的学习终于结束。学生们如释重负后，让已经紧绷了一年的神经慢慢放松下来，背上旅行包，放飞心情，也成了已经结束考试的学生和学生家长们的热议话题。假期的旅游已经普遍成为学生寻求身体及精神放松的一种方式。为了孩子能考上好的大学，不少家长和孩

3、子为此会通过网络等各种渠道收集了不少自己孩子心仪的学校资料，不过，'纸上谈兵'怎么也比不上实地考察一趟来得更加直观。因此“高校体验游”诞生。1:产品与服务2.1产品与服务介绍高校旅游是一种新兴的特种旅游产品，广义的高校旅游是指以高校为载体，在校园内进行的具有高校特色的各种旅游活动的总称，狭义的高校旅游仅指以观光游览大学校园为主要目的的旅游活动。而本公司所指既包含广义又有狭义。“高校体验游”因为满足的是望了成龙的家长们的需求，所以，旅行社称之为励志游；并且，高校同时又是大龄人群的曾经梦想之地，因此，同时推出圆梦游。所去的冃的地以北大、清华、南大

4、为主，也有借着其他旅游线路参观复旦大学、西安交大、哈工大等名校的，以往都是以亲子团为主耍组团方式。专家观点：高校游人群分三类据艺龙网负责人介绍，每年高考过后，毕业生想感受一下目标大学的氛围。还有很多学生没能考上理想的高校，他们也想趁着暑假与心仪的大学进行“亲密接触”。本市一家旅行社负责人透露，目前到高校旅游的人群大致可以分三类。一是散客，这类人群以大中学生、家长、高校周围居民居多，目前国内还没有哪所高校对散客收取门票。二是高校举办大学开放日，主动邀请媒体、家长和中小学生走进高校进行参观。团体游客是“高校游”的第三个群体，构成当前“高校游”市场

5、的主力。家t送孩了游角校H的调含其他，1.90%欣赏校17.激励孩子上进,81.50%□激励孩子上进■欣赏校园环境□其他2.2产品与服务优势我们之所以选择这个项口进行创业，是因为同类的旅游项口在国内开设极少，也可以说很不完善，本公司将普通“高校游”与最重要的“体验”结合在一起，增加了高校游的内涵与吸引力。通过在校园内部增加一些游客所需要的旅游设施，如标示系统的完善；在人员较集屮地段设立简易小卖部，出售高校特色旅游商品；有组织地开放一些实验室、研究中心、博物馆等；针对中小学市场和家长的著名教授专题讲座；我们介绍南京大学曾经的一些辉煌人物，然后带

6、领游客真止的走进曾经“先辈”学习生活的地方；另一方面，为创造出一种环境，让游客真正的坐在南京大学的教室里听国学课程，感受曾经的国立中央大学，真正做一次“南大学生”。另外，在黄金周及寒暑假还可以在高校进行学生科技夏令营、冬令营等活动。总之，通过系统而完备的措施，使高校旅游的开发进入实质性操作阶段，同时，通过创新思维，充分挖掘高校旅游资源的潜力，使高校旅游成为一种真正有品位和吸引力的特种旅游项目。当然，高校旅游不是一般意义的大众旅游项目，控制游客数量，提高游览的质量等也是相当重要的方面。着重体验使我们的独到之处，让游客真正“体验”大学生活，感受到

7、自己从未接触过或者梦想中的一种感觉。3.1技术描述本项口主要以服务为主，项口关键就是服务人员的素质！实地考察高校不宜走马观花吴全厉是深圳高级中学高三班的班主任，他非常支持学生在填报志愿前到大学实地参观，认为这样可以增加对学校的了解，填报志愿也可以有的放矢。“我曾在高二的班上做过调查，看学生填报志愿前最想到哪些学校参观，结果想去北京学校的学生最多，所以去年学校就组织学生去北大、清华和中科院参观，学生感觉不错。”吴老师说，因为去年已经组织学生去北京参观过，不少学生上次参观后心里已经有了选择，但据他了解，班上不少学生对南京的大学I-分感兴趣，估计高

8、考后到南京参观的学生会比较多。吴老师建议学生最好不要个人直接去学校参观。因为那只能看到表象，走马观花，无法深入了解学校，最好能与参观学校取得联系，有组织、有针对性地