【精品】翡翠园策划报告

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1、【凤凰•【凤凰•策划报告翡翠园】“谋定而后动”之兵说，自古就在中国有着普遍运用。而今，面对纷繁复杂的楼市，不难发现，楼盘要想卖的好，首选之路，便需将营销策划做到位。虽说，好的品质是销售成功的基础，但精准切实的策划更是不可忽视的制胜之道。项目营销推广策略项目宣传推广策略项目营销推广策略项目宣传推广策略第一章：市场总体分析一、阳泉市房地产近期状况：2007年，国家对房地产价格实施管制，住房贷款利率大幅上调，提高购房首付比例等措施使全国一线城市楼市惨淡，“拐点论”也随之而来，开发商和置业者都人心惶惶，市场供应和销售出现霜冻期。但阳泉市场切呈现供求

2、两旺的局面，这与阳泉消费者迫切希望改善居住条件是密不可分的。随着经济的发展，城市居民生活水平的提高，人民对高品质的居住环境的需求越来越迫切，住宅产业化也越来越受到政府的重视，已经成为阳泉市的重要经济增长点。政府通过对住房建设一系列政策进行引导，例如加强经济适用房建设；深化住房制度改革；城镇建设投资力度增强等使投资环境的进一步完善，将有力地推动该市房地产业及相关行业发展。当然，在市场需要和政府重视下，阳泉市的房地产业发展迅速，住宅小区规划水平和建设质量稳步提高。阳泉恒大花园等一批住宅小区规划设计比较好、工程质量比较高、居住环境比较优美。建设中

3、的凤凰城以建成智能化小区为目标，加大了住宅科技含量。整体房地产市场呈现极为活跃的发展态势，建设品质逐步提高。随着政府城市化规划的进程，外环路南岸地区在不久的将来将成为整个城市另一个重要的组成部分，义井河棚河还地工程的实施，预示该区域近两年将有大量经济适用房及廉价住宅房出现，以及南煤集团生活区对废弃歼石山和棚户区拆迁改造即将催生阳泉新的住宅区位的诞生，因此这里将成为房地产开发极为活跃的地段，其市场竞争也将日趋激烈。二、阳泉市房地产发展形态:口2005年以来，阳泉市住宅房地产业有了一定程度的发展，但由于受居民整体经济水平、投资环境、市场环境和开

4、发商实力参差不齐等因素的制约，发展速度虽然逐步加快但与周边的石家庄、太原等城市相比还存在着较大差距。阳泉目前开发的住宅小区主耍集中在南大街、开发区、泉中路，现有月亮湾、泰龙大厦、德业居花园、鸿龙小区、燕竹花园、滨河世纪城、居馨花园、泉中花园等项冃，开发区有博海名都、五龙佳苑、御康III庄等。住宅开发建设为现阶段阳泉市场的主流。但就市场来看，尽管少数产品品质较前几年有了不同程度的提高，但大多数产品开发仍相对落后，不能满足阳泉消费者逐渐提高的居住需求。三、2008年市场供应量：2008年阳泉市场鲜有新盘大盘出现，仍被2007年的儿个大盘盘踞。滨

5、河世纪城一直是市场关注的焦点，今年相续推岀总建面积达23万多平方米的半山公馆和近31万平方米的意大利花园。凤凰城在二期雅居取得成功后三期即将震撼面世，相信到时势必会掀起另一波抢房浪潮。德业居二期近10万平方米的高层准现房也在虎视眈眈。市此可见2008年阳泉城区市场供应量仍在不断增加，竟争也会越演越烈，但这些楼盘由于跟本案不属同区域且定位不同，不会给本案构成根本性的威胁。形成竞争的是木案周边的儿个楼盘如：鸿龙小区、燕竹花园及南庄矿住宅小区，同木案定位雷同，针对的消费群体类似，且地段优于本案。所以赢得客户是赢得市场的关键，只有做好本案的各个细节

6、才能使我们在竞争中胜出。、阳泉市住宅市场现状:阳泉房地产开发商实力：除金联、佳德等有限的几个有实力的开发商外，阳泉众多开发商明显存在自有资金严重不足、企业资质等级低、开发能力弱等问题。阳泉房地产市场需求：随着市场的成熟和发展，阳泉消费者对住房的需求不断提高。有良好的规划、完善物业管理、户型有创新的项冃才能迎合消费者的需要。缺乏个性，产品雷同的传统项冃将失去市场。阳泉房地产开发量.价格走势：阳泉房地产开发总量呈增长趋势；价格回归理性，趁平稳上升走势，商品房价格以每年递增10%的速度向上攀升。探住宅物业的开发形态：多层、小高层、高层占绝对优势，

7、单身公寓、别墅、占比重很少。探住宅物业的整体规划：众多的楼盘无论是从建筑的外立面还是社区的规划、景观设计、户型结构等产建设的水平都有了一定程度的发展。探商品房的销售状况：近年来阳泉的房地产开发量不断增加，开发出来的商品房质量也在不断提高，出现了一些有代表性的楼盘，如恒大花园、徳业居花园、凤凰城等，销售情况良好。【小结】根据阳泉市房地产市场现状反映的讯息，我们知道市场喜欢什么，厌弃什么•根据阳泉市场的需求,我们立志于为阳泉消费者打造低价位、高品质、人文性社区。第二章：项目总体评价一、项目概况K区位现状：项目地处阳泉市南外环路5#桥十字路口西南

8、角，占地11051平方米，地面呈不规则多边形，最窄的南面宽104米、最长的西面长105.7米且西高东略有坡度。周边居民多为南庄矿职工家属，按划分属于阳泉南煤集团南庄矿生活区域，南