【精品】成都王府花园策划案例

《【精品】成都王府花园策划案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、成都王府花园策划案例3王府花园的优势还在于它处在成都各方面生活娱乐配套设丿施密集Z处，身处王府花园就可以更充分地享受成都生活扭打、所以、壬府花园制作i木生活指南手册，全面介绍王府花园的优越生活、以及县边地区生活亨受，使王府花园的业主白然而然形成i种王府牛活圈.令外界的消费者对王府花园产纶羡慕和向往。在平而创作策略上，统一王府花园的视觉形彖.包括颜色、报纸广告上楼盘名称的位置、各种元素的特征都进行了明确的规定.使得王府花园的广告冇了鲜明的形象特色，为广告效果的累加创造了可能.使得产生这样的一个效果不用看内容，只是翻翻报纸.也会知道这就是王府花园的广告。在明

2、确了以上的促销策略、投放策略、表现策略等基础内容之后，王府花园的系列广告开始推出:笫一篇的标题是“成就生活梦想，今口王府花园”，作为明星楼盘的王府花园，在许久没有推广后•第一天的广告从总体上对干-府花园进行介绍，重新唤起受众对项bl的记忆。第二篇的标题是“你的满意.我的标准”，该广告配合质量见证会推出，同时在现场举行开放，邀请业半及买家进行站质见证，山工程部人员进行现场讲解。第三篇的标题是“顶级生活的体验”，这是一个全版彩色广告，采用创新的编排形式。我们力求形成这样的一种效果：广告的上半部分看上去象一份新闻稿；而了能让买家清晰了解项目的促销信息以外，还能

3、够详细知道干-府花园的种种优越。这个广告的推出在市场上引起了强烈的反响。当天接到电话超过300个，讣王府花园的形象在促销活动的开展过程屮同步得到捉升。第四篇的标题是“你做按指，我给利息”，副标题是“体验顶级豪宅生活，亲身见证现楼风彩”，以最简洁冇力的文案把清晰的消费承诺告诉买家，该广告连续发布三天，每天來看楼的入超过上百人次。在2个星期的时间内，王府花园1—5号楼的货尾单位，销售率超过80%（不含顶层复式单位），快速回收了资金，大大超过了客户的预期目标，效果可以说非常显著。王府花园的笫一场战役取得了圆满的成功。五一场遣憾的攻坚战在顺利完成1-5号楼的促销

4、后，5-6号楼接着强势推出。为了保证新单位推出的成功，首先进行了“100元换5000元”的优惠内部认购活动，主题为“越早认购，折扣越大”，即在内部认购阶段，只需交纳100元订金，就可以在买楼时获得额外50007G的优惠，通过此活动，王府花园6—7号楼在尚耒公开发售时，已经拥冇了超过100名的潜在顾客。第一篇广告标题是“首创市屮心错层别墅式单位”，将项目的主要特色进行市场铺垫,同时发布内部优惠认购的消息；第二篇广告标题是“越早认购，折扣越大”，提醒买家要尽快来售楼部领取优惠卡，并以“100元换5000元”最后三天、两天、一天来不断地强化市场氛围。笫三篇广告

5、标题是“你还在一层不变吗？”，此时己快进入公开发售阶段，以错层做为主要的创意特征.渲染国生活空间的层次而带来的生活享受的丰富。第四篇至第六篇的广告是一个系列，此时已进入公开发售阶段，统一主题是“豪宅创新风暴”分别包括第四篇“给你一个有层次的景观空间”，讲述王府花匠的园林设计；笫五篇“给你一个有层次的享受空间”，讲述王府花园丰富多彩的娱乐配套；第六篇“给你一个有层次的户型空间”，讲述王府花园精彩绝伦的户型设计。第七篇广告标题是“成都华宅之颠”，以全版彩色广告将效果推向极致，此时王府花园己经成为成都最优质住宅的代名词。而在考虑6、7号楼的电视广告时，由于王府

6、花园各项设就均耒动丄，现场可看性不大,做单纯的形彖广告并不适合。而由于当时销售任务非常紧迫，广告必须紧密配合销售。所以，经过深入思索，考虑到6、7号楼户型的单一性，决定以传播户型的优越性为主要突破点，吸引目标受众。在画面的连接上，人量运用蒙太奇的手法，向受众传达因户型的优越而引起人们的种种羡慕。整个广告长30秒，体现出一种现代、时尚、卓越的精品楼企品质，完成人们对王府花园“空间”的美好感受。王府花园以用秒的电视广告诉求其“空间”的优越品质，在画面的表现上以一对夫妇牵着小孩笑眯眯地路在王府花园标志性的大门前迎接來临的客人，随着他们双手的指引，一扇门打开后，

7、出现一对■胖子夫妇身处豪华的客厅，表情夸张；在阳台上，儿个商人模样的男人端着酒杯观赏花园美景；在错层转梯处的阶梯上，孩子们跳上跳卜：表现整体空间的舒适与和谐二在衣帽间，几个贵妇模样的女了对着镜子左顾右盼，赞叹不已…作为电视画面的声效与旁口、广告语除说出“王府花园首创市小心错层或别墅型设计,仅需50万”和“王府花园，顶级牛:活的体验”夕卜，还刻意以“乂有人来看呀！谁叫我们住在王府花园呢！”的对话和以“住在王府花园的人们，对羨慕已经对以为常”的旁白一起表现王府花园错层空间的尊贵和稀冇。从实际成交效果来看.王府花R6-7号楼在内部认购时，取得了非常卓越的市场反

8、应,不仅派出了过百张优惠卡.而且在公开发售时，还形成了有多位买家提前深夜排队的罕