【精品】策划维维豆奶

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1、维维豆奶苏州营销计划・、市场分析(-)企业的目标和任务公司是中国最人的豆奶企业，中国10家最人食品制造企业。2005年维维入选中国500家最具价值品牌，2006年维维集团入选全球华人企业500强。公司主导产品“维维”牌豆奶成为中国最畅销商品之一，连续十多年名列市场占有率第一、销量第一，被称为屮国的“豆奶大王”。维维是屮国豆奶行业标准的制订单位，“维维”商标被国家工商局商标局认定为"中国驰名商标”，维维豆奶2005年荣获“中国名牌”絹，其30多个生产基地横跨全国，拥有100多条现代化食品生产线，维维品牌深入人心。当前市场维他奶利乐包占据苏州市场份额的60%

2、以上，维维豆奶要迅速在苏州市场上“推广，必须同等价位渗透市场，利用维维品牌的知名度，通过有针对性的广告宣传，引发消费者首次购买欲望。通过人面积的铺市和有吸引力的营销政策及售点营销氛围推广产品。(二)当前市场和战略描述1＞当前市场状况苏州市人口600万多，是我国重要的商业城市，市场潜力大，竞争品牌多。近年来豆奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和苏州独特的节奏生活方式,给营养绿色饮料带来巨人的商业机遇。仅香港维他豆奶2008年比2007年销量增长40%。公司H前在苏州市场上主要集中在市区卖场、便利店中销售，其主要购买者为10到50岁的人群。销售量占•同类豆

3、奶制品的30%左右，销售数量逐年增加，年增长量为35%左右。销售品质逐年上升，维维豆奶利乐包已经成为消费考心屮选择的品牌。口前维维利乐包豆奶在苏州市场奶制品产品众多，其屮尤以香港维他奶销售最为看好。该产品占有豆奶利斥包市场实际销售额的60%以上，月均销售在500万元以上。该产品是成熟期的品牌产品，在苏州营销广告方式设计专业，营销渠道成熟，市场上柜率极高，售点形象气氛设计良好，是苏州豆奶利乐包的主导品牌。在苏州奶制品产占厶中,双喜牌奶制品占领/一席之地，以都市为匸导营销品牌，销售情况日趋上升。同时天山雪，光明全仕奶也占有一定的市场份额。2、战略描述苏州豆奶

4、制品市场发展迅速，已经形成了维他奶，光明全仕奶，正广和三大品牌的局面。维维豆奶的市场争夺战冃前主要在苏州大市展开，在超审等各大卖场与其他品牌豆奶进行异常激烈的竞争。价格优势一直是我们竞争的利器,尤其，从年初开始，加大了促销的力度，但价格优势逐渐丧失、品牌优势弱的市场条件下，维维豆奶的销售局面没有得到明显改观。公司迫切面临着市场转型和品牌形象的捉升。（三）主要竞争者和他们的优势/劣势主要竞争者：香港维他豆奶和苏州木土奶双喜奶，它们都对维维豆奶苏州市场形成巨大威胁。现对维他豆奶和双喜奶进行分析。1、维他奶是豆奶制品中的销售量最大的豆奶品牌优势：a.营销广告方

5、式设计好b.营销渠道成熟c.市场上柜率极高d.售点形象气氛设计很能吸引大众，招探消费者购买劣势：a.比同类包装其他品牌价位要高b.消费者的购买往往会受终端影响2、苏州双喜奶品牌多年来一直拥有极高的本土知名度和市场占有率优势：比地区品牌知名度基础较深b.苏州市场基础较扎实c.本土认知度普遍较高劣势：乩品牌推广范围局限b.终端推广基础薄弱，特别陈列管理不太重视c・市场反应慢，决策迟缓（四）外部环境分析1.经济消费品市场平稳较快增长，热点商品持续旺销。2010年9月份,社会消费品零售额同比增长18.8%,比8月份上升0.4个百分点。扣除价格因素,9刀份社会消费

6、品零售总额同比增长15.2%o2010年前三季度,社会消费品零售总额111029亿元,同比增长18.3%。按经营单位所在地分，城镇消费品零售额95987亿元，增长1&7%;乡村消费品零售额15041亿元，增长15.8%。按消费形态分，餐饮收入12632亿元,增长17.6%;商品零售98397亿元增长18.4%。其中，限额以上企业（单位）商品零售额40945亿元，增长29.3%。热点消费快速增长。前三季度社会消费品零售总额的上升，一方面是国民收入增长累积的效应，另一方面则來口零售价格的上升。今年，苏州的社会消费品零售额的增幅明显。今年上半年，全市实现社会消

7、费品零售额1124.7亿元，同比增长18.4%,继续保持快速增长的态势。但由于某些原因，如农村商品流通网络的険乏，农村市场流通的产品不能适销对路，产品开发等方面问题，导致农民不能实现其对某些商品的需求。2.法律法规一、加强奶制血廿场日报监测。各注（区）商务主管部门要按照省商务厅《关于加强奶制品市场监测工作的紧急通知》要求，进一步做好奶制品市场监测F1报工作，加强对数据的督催上报和审核，提高数据报送的及时性、准确性和连续性，为各级政府和有关部门提供决策依据。二、做好市场退货和供应工作。各市（区）商务主管部门要继续配合质检、工商部门指导经俏企业做好不合格奶制

8、品的下架、退货工作。对于消费者要求退货的，销售企业不得以任何借口拖延或阻碍，应按