【精品】宾肯策划方案

《【精品】宾肯策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、宾肯产品推广方案计划宾肯产品推广方案初稿目录——、一一、前吕二、市场背景三、推广主题四、推广时间五、推广区域六、推广H标七、推广原则八、核心策略九、整合营销战略十、推广方式十一、推广计划（阶段性策略）十二、营销预算十三、效果评估十四、结束语一、前言思维方向与要点说明（一）思维方向实现目标的三种思维方向1、沿袭传统的思路与做法；2、全盘打破原有思路与做法；3、在原有思路与做法上的创新；方法1-稳健、风险小、但效果不够明显我们将舍弃方法2■•极端的创新、风险大、效杲不定（可能是两个极端）我们同样舍弃方法3-

2、稳健而不失胆识、效果明显我们选择的思维方向核心：我们所有推广策略与方法都是建立在行业特性与现状棊础上的创新，真正体现我们对宾肯品牌核心价值的塑造（二）要点说明1、木案所有策略与战术将着眼于实川与有效（诚信为木），不做哗众取宠或刻意标新立异式渲染，所有观点的形成均基于宾肯品牌或及其合作公司双方结合的优劣势；2、同时木案各项策略与战术均是建在H前对宾肯品牌核心价值塑造（诚信+首创二首创为先，诚信为木）的某础上，宾肯品牌的核心价值有所变化，其战略与战术将做重大的调整；3、简洁、明快、清晰是本案追求的效果，策略

3、与战术将是本案的核心，至丁•策略形成的进程与战术运作细节（包括市场背景结论的获得过程）我们不做过多陈述；二、市场背景宏观环境背景行业市场背景消费者背呆竞争趋势背景企业状况背景问题与机会（-）宏观环境背景1、宏观经济指标：经济条件的制约与广阔的市场前景的协调因子-吋I'可与发展2、政策与法规A、《目录制》《公告制》（行业趋势）B、城市现象（行业外在制约，不可控）对我们产品杨浦没有限制C、知识产权问题（行业内在威胁，可控）我们的产品是不是独一无二的有没得专利D、税收政策（行业外在制约，不口J控）E、大政方针

4、（如：党的17大的影响）对华东地区以及无锡有没得要求3、国际化进程（主要表现加入WTO后的国际竞争）国外厂家有没得在我们市场区域内授权4、区域市场环境差异性（-）行业市场背景1、行业结构产品（全方位的产品概念，含产品质量、推广方式、促销手段服务措施等的同质化）同质化严重（为产品差异化提供了可能）2、币场潜量与产业发展前景••市场发展潜力人，产业前景乐观（长远的询景），我们没有真的竞争对手；只有低级的模仿秀；我们的商业模式；3、市场供需结构（产销量）4、行业利润的发展变化：利润空间逐年降低（威胁：正确处理

5、利润、销量、市场规模与企业发展Z间的关系），直接影响企业乃至整个行业的发展，我们要做到利润每年增加5、区域目标市场的发展变化：华东地区向全国覆盖6、产品结构的发展变化：低碳节能、环保7、渠道模式的发展变化：我们前期找渠道（让消费者了解我们认可我们到离不开我们）中后期是需求就想到我们；8、市场竞争的重心的发展变化：（后期）价格战仍处于上升势头，但重心逐渐向渠道竞争、品牌竞争偏移（谁最先意识到、随最先行动随获胜的可能性与机会就越大）也就是好的商业模式；（三）消费者背景）1、消费者基本特征2、购我们产品用途与

6、动机3、购我们产品主要考虑因素排序:质量、价格、售质服务、品牌、外观4、获取信息影响方式排序:口碑（专案研究）、熟人（地方台、央视、卫视）广告5、消费心理的特征与趋势A、（A）保守的消费观念;不接受新产品（B）传统的消费方式;量入为出（C）攀比的消费心理;从众心理B、消费心理的口趋成熟，对性价比关注C、品牌及口碑的影响力功能D、产品附加值（服务维修等）能不能为生活带来方便（R）竞争趋势背景1、竞争势力形成2、市场竞争的激烈与推广传播方式的乏力形成反差3、行业竞争将产品同质化延伸为营销同质化（产品、价格、

7、渠道、促销、服务等）4、行业品牌规划与推广不成系统（表现为品牌核心不淸晰、进而游离、品牌区隔不明显、推广传播的漫尢目的、想到哪做到哪等想象我们的重点是对我们的产品很好的定位；对我们的市场很好的定位）5、目标区域与消费群的偏移与营销传播乎段的偏移不协调，导致传播错位现象（市场研发体系要解决的问题,推广方案操作性问题）6、战国纷乱，霸主难定，竞争处于无序状态（利弊并存，有利于富有特色与激情的新兴品牌与企业的崛起）7、竞争者的素质的良莠不齐（淘汰的过程）在行业发展到一定诚笃的产物;（五）企业状况（优势与劣势）

8、1、产品（技术、生产、质量）-如何利用现有资源突破同质化将是核心2、价格■■具有成木优势，将依据产品溢价能力重新进行价格定位3、渠道■■建立借力式的渠道优势（控制力）节约成本4、促销分析5、管理分析一销售后期（效率的体现将是品牌推广的强有力的支撑）（六）问题与机会1、问题A、行业普遍存在的问题（A）营销同质化（产品、价格、渠道、促销、服务等）（B）政策法规的影响（C）现在企业过分依赖渠道，对终端的控制受渠道的左右，缺乏控制终端的手段；我们要