【精品】【世纪华廷】二期开盘行销企划推广策略概述

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1、【世纪华廷】二期行销企划推广策略槪述一、二期整体推广策略槪述地标标杆+价値标杆的强化树立将是本案二期总体营销策略之核心1・地标标杆K世纪大道未来地标核心H——倾力塑造以青阳及世纪大道为核心的晋江都市高尙人居未来地标核心，成就高标的区域市场标杆，强势引发受众心理认同。K晋江未来高尚住宅圈准入门槛]]——以世纪大道高尙住宅带的建立与塑造形成为项目行销的切入口，通过树立起本案所在地块产品为主的硬件体系形成与其他区域竞争楼盘的错位竞争和有效区隔，为项目成功去化打下坚实的基础。K消费客群来源的广泛性]]作为晋江“全市性楼盘”的形象面世，本案的潜在客户势必将以

2、青阳为核心，带动周边城镇，如：陈竦、磁灶等，而项目二期将更全力辐射周边区域客户。2、价値标杆K项目自身价格体系的提升性H基于当地投资置业的信心与习惯，以及项目自身价格体系的梯度拉升的综合因素考量。K地价硬指标1根据近日世纪人道沿线土地拍卖成交价格大幅飙升状况，目前以【世纪华廷】为首的楼盘售价即为未来新建楼盘之成本底价。以此为突破口激发项目投资价値和投资特性的无限放大。二・二期企划包装推广策略（一）一期企划推广策略失与得的思考失得立体推广攻势蜕变为各自为战式推广有效通路的确立脉冲式推广攻击换来脉冲式反馈效应项目形象塑造形成巾场良好口碑效应通路预判分析

3、偏差，有效无效通路混杂/树立以“青阳”为核心推广阵地，但未由点及面延伸至周边区域城镇/（二）二期企划推广策略槪述1♦推广目的承上启下＞逐次联动K巩固一期胜利果实》基于本案目官阮预售证而公开之事实以及晋江市场口碑置业的影响力度，必须全力保障本案-•期胜利果实最终转化为未来实实在在的签约合同。K引爆二期市场聚焦》针对晋江市场特别是本案区域市场竞争日益剧烈的现状，故，需对二期行销企划推广进行总体性的调整，达到聚焦市场人气，最终为本案顺利去化服务。2、推广原则立体通路，层面设定，有序攻击目的及原则推广通路细化说明运用节点基于项目形象持久塑造户外高炮、罗马旗

4、长效运用基于项目市场□碑爆破SP、PR答谢酒会周边城镇本案推介系列活动二期蓄水节点（需区分进攻性和防守性的操作执行节点）基于项冃通路设定到达短信SMS系列卖点定时释放项目或市场的关键节点基于项目市场一般知晓及关键生命节点告知NP、MG主流报纸媒体定向杂志媒体配合销售的关键节点为主基于项冃销售现场配合现场道具销售道具等完全配合肖售的关键节点各阶段媒体组合运用方式，详见卜•文阐述3、推广基调因地制宜，分路设置，各个击破K总基调原则』承接一期本案已塑造之兼具“世纪大道及大学城”两大未来发展主轴坐标的高档的水景豪宅槪念形象，全力营造及拔升以下槪念-主诉求细

5、化设定地标发展及其价値引领本案的品质本源世纪大道，晋江未来的城市发展主动脉世纪大道，晋江核心城区的坐标世纪大道、大学城畔、未来晋江市政府……城市未来价値的展现和投资置业的聚焦热土投资价値的量化表现坚定本案的具象价値走向周边地块拍卖得出的结论：目前的项目售价等同于未来周边项目的成本起价投资空间、投资收益与产品品质的匹配及未来看得见的价値K推广基调因区位认知状况而异』>青阳核心区域本案（尤其一期更为甚）主力推广区域设定为“青阳”，作为晋江地区综合索质最高的区域，本案推广口彳圣是以“高贵、高尙”的抽象化表现为主，结合项目本质特点描述>陈域、磁灶等周边区域

6、作为有“资本”无“知本”的潜在客源区域，推广口径我司建议以“血白、大气的高档”为出发点，引发该区域客源的深层次聚焦和购买力释放4、推广通路常规性+进攻性+防守性，三位一体大类细化形式备注常规性通路户外类/纸媒类/电子类/防守性通路保温性SP、PR通路如：新老客户联谊、答谢酒会式PR（主要针对一期保温）进攻性葩蓄水性SP、PR通路如：周边城镇区域现场推介系列SP、PR以有效去化偏投资类大面积单元为主的SP（主要针对二期蓄水及大户型单元）KSP、PR通路主题及实施设想HA、防守性通路>主题（暂定）【世纪华廷】，晋江五星级的生活家>目的通过不断地活动内容

7、及信息的释放，造就市场对【世纪华廷】项目的持续性聚焦与关注，在竞争激烈的区域楼市之中，形成自有的楼盘形象个性。并藉市场口碑层面，铺垫并预热本案后续供应量及整盘有效去化。＞活动对象主要出发点为2大类◊本案一期已购房客户◊社会弱势群体或公众群体可连带延伸至本案准客户层面＞活动时间大致设想为2006年9月（如：教师节）起至本案交房节点＞内容阐述教育、健康、节庆、奖项荣膺、居家生活……以上5大层面组成的推广主线构成“晋江五星级的生活家”。推广主线各自细化活动建议我司评估教育学托班一9月1日起，针对晋江本地初中及以下学生，集中于南区中学放学后的学托班，特聘南

8、区中学教师现场辅导，答疑解惑需进行当地市场摸底假期国外体验游历一寒暑假期间，专人全程陪同学生进行定时国外体验游历需确认操作