【经营管理】THI策划直销原版策划书

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1、THI策划口销原版策划书(仙妮蕾徳)THI营销策划小组(JJP)一、行业概况：(1)行业内部竞争概况：1.仙妮蕾德是金球最大的研发纯天然草本浓缩食品的公司。创立于1982年，总部设在美国南加州，业务遍及30多个国家和地区，年销售额超过10亿美元，迄今己在中国大陆投资5()00万美元，目询在全国己经开设3()0()家特许加盟店，其中省会石家庄3()0家左右，其中仙妮蕾德官方数据显示石家庄市区内101家。2.根据仙妮蕾德官方数据显示石家庄区内经销店300家左右，其中正式店面101家，市场F1益饱和且竞争口渐激烈，面对“千店一面”总部统一制订经销价格及所得利润的同时，经销店主如何能够

2、卖得比其他店更好？3."300米之内不允许有两家店”的扩张策略，导致了经销店的过分密集，造成了资源的浪费。这样密集的销售网络，给经销店主的产品销售及发展盟主工作带来严峻挑战，经销店主如何创造□C的竞争优势，吸引更多的人加盟？(2)同类行业竟争概况：1.2001年12月11H,中国止式成为世界贸易组织第143个成员国。在氏销方式进入我国十余年，全而禁止直销、严厉打击传销和变相传销违法活动四年半之厉，直销也再次成为人们关注的一个焦点：我国承诺在入世后3年内制定有关行政法规，并开放这一经营方式。2.随着国对直销行业的逐步放开，同类竞争者也加快了进入本地区的战略规划，目前已经进入国内的

3、同类金业：安利Amway、雅芳Avon＞南方李锦记Infinitus、美商如新NuSkin、完美Perfecta立新世纪UnicityNetwork、美商慕立达Morinda、克缓Chlitina＞康宝莱Herbalife美商永久FLP(ForeverLivingProduct)＞新时代集团、九极公司、天狮集团、美商尚赫SunHope、玫琳凯MaryKay＞福建福龙等等。3.除此H前进入的直销企业以外，还冇一些跨国直销企业也正逐步进入国内市场，它们拥有着跨国的金业背景，极佳的奖励机制，优质的产品，面对來口行业外的竞争我们如何在竞争中立足并发展壮大？而对竟争激烈的行业概况，我们首

4、先要在竞争找到自己的优势，创造我们经销丿占的自有优势,因为只有创造了“差并化”才能让•我们牛存下来，针对销售产品和招收加盟店主我们必须打破常规的运营模式，创造自己经销店的“差异化”优势。如果有同行们难以逾越的运作优势，就可以有效防止不被同行者所模仿，就町以在竞争中胜出。二、直销店主的对策：1.直销行业得以成功的优势主要在于他创造了一个可以复制的“羸利系统”，“赢利系统”有它口身的标准和运作模式并口最为重要是这些标准和运作模式都是对以被模仿和复制的,所以店主加盟后借着运作系统和标准继续赢利。2.就如同饭店一样，如果你要想让食客常来，那就必须要冇自己饭店的特色，不论是饮食工艺上还在

5、建筑装饰上的特色，既然直销行业复制同模仿已经成为一种模式，那我们如何在模仿和复制他人的同时创造自己的特色？1.做为一个加盟店他的主要业务不外乎两方面---卖货+招加盟店主。他们的业务模式应用如下：(1)“杀熟”，是直销行业最常用的手法，因为熟悉的朋友一般来说，都比较容易上手。到现在，从各国直销的境况来说，邀请朋友认识直销已经分成了两个流派：其一是开宗明义，说明是直销；其二则将直销隐瞒。后者又分为两个支派，分別是“不说明法”及“蒙骗法”。这两种方法都有人使用，至于用哪一套，主耍视其公司的直销文化•个人的取舍。⑵直销一般都认为，在陌生审场可以寻找到的人数比朋友的审场多得多，各国直销

6、商在陌牛市场“招兵买马”的一般运作模式：创业讲座：在我国大型的创业讲座通常由直销系统或直销公司举办，以此來吸纳新直销商进入个别大“领袖”的组织。健康讲座：直销商人多经营健康产品，要想引人注意公司业务，便要从人们的保健意识入手。在我国，一般先讲保健后推介产品，再引进直销事业，此有乃一直销商做生意的三部曲。赚钱机会：这类口号的花式很多，有的注明说是招聘直销商，也有的用“创富”、“致富”点题，标榜只需少量资金，工作时间口由，收入丰厚等吸纳人听课。发放传单：在闹市或社区内发传单。问卷调查：这种形式的问卷多以就业、兼职为主，也有调查健康状况、美容产品的使用，并可能会先推荐产品(很多时候产

7、品与业务二者不可分割)。直销商喜欢三五成群，集中在人流较密的地区，搜集好资料情报，再打电话给曾被街访的人士，约时间会面。职位空缺等等手段。三、THI完整营销解决方案做为直销商，我们无时不在各种经营活动中积极寻找更有效的营销于•段和方式，而谁能找到最有效的营销渠道：谁就能最终贏得市场、贏得顾客。1.针对店主加盟的问题及机会分析：影响店主选择加盟店的因素：A・我所选择企业产殆的魅力？■…这是因为直销的基础是零售活动，而零售活动的基础则是产品，只有永远保持产品的魅力，让消费者能不断地购买，才可能使